Atrodo, kad gerų dalykų yra trys: dramatiška struktūra, „Star Wars“ (iki 1999 m.) Ir jūsų B2B pardavimų ciklo turinio strategija. Gerai, taigi tie du pirmieji yra aiškūs, bet pakalbėkime apie savo trečiąjį trijų rinkinį.
Valdydamas rinkodaros ir SEO agentūrų teikiamą paslaugą, aš daug praktikuojuosi, kaip suskirstyti strategijas ir koncepcijas į įkandimo dydžio gabalus. Pakabinkite su manimi, kaip mes einame per tris elementus, kuriuos jūsų turinio strategijai reikia, kad langų pirkėjai taptų pirkėjais.
$config[code] not found
# 1: Minties lyderystės etapas
Pirmasis turinys, kurį turi sukurti jūsų B2B įmonė, yra vadovavimas. „Minties lyderystė“ - tai ne tik „buzz“ frazė, kurią supa atvykstančių rinkodaros mylintys guru. Jau vyksta dešimtmečius, tačiau šiandienos dienoraščių platformose manoma, kad lyderystė yra kažkas, į kurį turi prisijungti visi.
Kas tai?
Man patinka, kaip Michael Brenner B2B Marketingo Insider'e pateikia:
„Mąstymo lyderystė leidžia mums apibrėžti mūsų sprendimo kategoriją.“ Panašiai kaip ir prekės ženklas, „visa tai susiję su klausimų, kuriuos klausia mūsų pirkėjai.“
Jei norite pradėti kelią tapti Minties lyderiu, jūs neturite visą laiką turėti visų atsakymų. Jums tereikia susieti šiuos klausimus. Jei negalite to padaryti vieni, apsvarstykite galimybę rašyti nuoseklią turinio strategiją naudodamiesi rašymo paslauga. Jie gali nusiimti savo dideles idėjas per trumpą pokalbį ir po to išplėsti juos per puikiai parengtus tinklaraščio įrašus. Jūs išliekate užimtas, atlikdami tikrą darbą, o jūsų rašymo tarnyba paverčia jus Minties lyderiu.
Mąstymo lyderystė jokiu būdu nėra išskirtinė tik dienoraštyje. Ji turėtų prasiskverbti į jūsų prekės ženklą. Parodykite savo mąstymo lyderystę informaciniuose biuleteniuose, socialinės žiniasklaidos puslapiuose, tiesioginiuose pokalbių pokalbiuose ir kt.
# 2: realaus pasaulio problemų sprendimo etapas
Kaip įsitvirtinti kaip minties lyderis, B2B įmonės, kurios gali tapti jūsų klientais, natūraliai pradės vartoti jūsų žiniasklaidą. (Žinoma, SEO strategija yra svarbi, bet aš esu labai tikras teorijoje, kad geras turinys perteikia visas kitas strategijas.)
Dabar, kai turite žmonių, kurie jums ir jūsų dienoraščiui derina, atėjo laikas pasiūlyti jiems praktinius sprendimus. Tai yra antrasis etapas. Paimkite skaitytojų problemas ir parodykite jiems sprendimus.
Tikriausiai jau perskaitėte klientą, partnerį ar konkurentų tinklaraštį, kuris tai daro. Bet jei norite matyti, apie ką kalbu, žr. Pardoto dienoraštį. Pardot - tai B2B rinkodaros automatizavimo kompanija, vykdanti pirmos klasės internetinį dienoraštį, kuriame išryškinamos tikrosios skaitytojų problemos.
Esmė: dienoraščių pasaulyje, pūkas nesiruošia jums toli. Jei norite išlaikyti, kad jie veda per jūsų pardavimo ciklą, geriau išspręsti informacinio turinio rašymo iššūkį. Jei neturite asmens, kuris gali tai padaryti, apsvarstykite rašymo paslaugą. Tai gali būti jūsų geriausias draugas - jau nekalbant apie didelį IG.
# 3: „Hard Sell Stage“
Iki to laiko, kai pasiekėte šį trečiąjį etapą, jūs ir jūsų rašymo tarnyba yra pasirengusi nukentėti sunkiai parduodant. Neleisk, kad šie du žodžiai klaidintų jus. „Sunkus pardavimas“ nereiškia, kad laikas pradėti kalbėti kaip telemarketeris.
Priešingai, sunku parduoti turėtų būti jūsų galimybė kalbėti apie save. Tikrai tai yra pirmas kartas trimis etapais, kai kalbate apie save. Viskas iki šiol buvo susijusi su būsimuoju klientu.
Šiame etape turinys, kurį galite sukurti ir bendrinti su perspektyvomis, apima:
- Patarimai
- Atvejo tyrimai (rezultatų, kuriuos pasiekėte su klientais)
- Turinys, kuriuo bendrinama, kodėl esate geriausias
- Išsamūs kainodaros planai
- Informacija apie tai, kaip jūsų verslas veikia / yra struktūrizuotas
Magija
Jūs manėte, kad mums buvo padaryta? Na, yra tik vienas paskutinis dalykas. Siekiant išlaikyti sklandų pardavimų ciklą, turite turėti „magiją“. Magiškasis triukas visiems šiems trims etapams yra vienu metu. Tai reiškia, kad turite skirtingų turinio dalių:
- Parodykite mąstymo lyderystę
- Išspręskite realaus pasaulio problemas
- Stumkite sunkiai parduoti
Visą laiką.
Tai vienintelis būdas pasiekti visų tipų vadovus, kurie aplanko jūsų įmonės svetainę ir sąveikauja su jūsų turiniu. Tai gali atrodyti didžiulė, tačiau manau, kad profesionali rašymo paslauga jums padės. Tokia turinio strategija gali turėti didžiulę IG.
„Blogging Photo“ per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
