Kaip parduoti radijo stoties oro laiką. Pateikite prieinamą reklamą savo klientams radijo oro laiku. Paprastai tai yra mažesnės kainos variantas, palyginti su televizijos reklama. Tiek radijo vietos kūrimo išlaidos, tiek pats oro laikas gali būti tūkstančiai mažiau nei televizija. Siaurinkite reklamuotojo dėmesį į savo auditoriją su radiju. „Arbitron“ ir kitos mokslinių tyrimų bendrovės padeda pateikti demografinę informaciją potencialiems klientams, kad padėtų sukurti tikslinę rinkodaros kampaniją.
$config[code] not foundSukurkite perspektyvų sąrašą, prašydami kreiptis į verslą, konkurentų klientus, kitus žiniasklaidos ir telefonų katalogus. Kvalifikuoti vadovus, užduodami klausimus, kad radijo stotis galėtų būti abipusės naudos.
Pateikite pardavimų aukštį naudodami fliers, brošiūras, „PowerPoint“ pristatymus ir sėkmingų kampanijų pavyzdžius. Profesionalūs pristatymai palieka teigiamą, ilgalaikį radijo stoties įspūdį.
Imtis potencialaus kliento klausimų. Klausymas dėl susirūpinimo palengvina abejones potencialaus reklamuotojo požiūriu.
Parduokite „šnypštą“. Sukurkite vaizdą apie tai, kaip ši reklamos kampanija sustiprins pardavimus ir kaip jūsų radijo stotis gali suteikti galimybę pasiekti šį tikslą.
Uždarykite sandorį prašydami jų verslo. Paruoškite pasiūlymus ir paprašykite kliento pasirašyti sutartį vietoje.
Spręsti bet kokius klientų prieštaravimus. Sustiprinkite savo pardavimų aikštę su galimybe aptarti problemas.
Tolesni veiksmai po pardavimo. Palaikykite ryšį su klientu, kad įsitikintumėte, jog reklaminė kampanija veikia klientui.
Patarimas
Negalima atsisakyti, jei klientas sako ne. Ne, tai gali reikšti ne dabar.
