Kiekvienas pardavėjas turi savo mažus triukus savo rankovėmis, kai kalbama apie savo prekių ženklų reklamą. Paprastai jie vadovaujasi tuo pačiu bendruoju modeliu, pritaikydami tą pačią praktiką skirtingiems projektams arba tam tikriems poreikiams. Nėra nieko blogo dėl šio metodo, bet jis neveiks, jei neprisidėsite prie naujų rinkodaros būdų, nes jie taps sėkmingesni su klientais.
Įtakos rinkodara yra aiškus praktikos pavyzdys. Socialinė žiniasklaida jau daugelį metų buvo skatinimo priemonė. Tačiau, kai ši naujoji rinkodaros priemonė atitinka tradicines patvirtinimo formas, auga, nors daugelis žmonių vis dar dreba apie tai, kaip tinkamai ją taikyti savo kampanijose.
$config[code] not foundKodėl įtakoja rinkodarą?
Įmonės vėl ir vėl daro tą pačią klaidą: jos atranda eismo kartos strategiją (daugeliu atvejų tai yra „Google“ paieška), kuri veikia jiems, pradeda augti eksponentiškai, o ne vietoj to, kad reinvestuotų į daugiau augimo galimybių, kurias jie maitina iš to tol, kol jis nustos veikti.
Skirtingai nei dauguma interneto rinkodaros gali manyti, „Google“ paieška nėra vienintelis srauto ir sąmoningumo šaltinis. Yra daugiau būdų generuoti paspaudimus ir pardavimus:
- Žodis žodžiu;
- Elektroninio pašto rinkodara;
- El. Pašto rinkodara ir kt.
Niekada neturėtų būti nepakankamai įvertintas burnos žodžio galia. Žmonės perka iš žmonių ir per žmonių rekomendacijas. Štai kur prasideda įtakojančios rinkodaros galia.
Įtakos rinkodara iš esmės yra naujesnė įžymybių patvirtinimo forma. Mes visi prisimename, kad šeštadienio rytą sėdi, o „Proactive“ reklama pasirodo ekrane, nepriekaištingai nulupus A sąrašo aktorę, siekiančią įtikinti mus, kad ji kažkada anksčiau turėjo problemų su spuogais.
Pagalvokite apie įtakingą rinkodarą kaip paprastesnę, paprastesnę šios idėjos versiją. Skaitmeninėje erdvėje („YouTubers“, socialinės žiniasklaidos žvaigždės, tinklaraščių kūrėjai ir tt) naudojate įžymybių lygiavertę reikšmę ir atkreipiate dėmesį į savo prekės ženklą. Jie pritaria jūsų gerbėjams, kurie gali būti pažodžiui milijonais, ir jūs gaunate naudą.
Didesnė iš šių privalumų sukuria tvirtą, patikimą klientų bazę. Į šią bazę įeina įtakotojas (-ai), kurį pavyko užkliūti. Tai abipusiai naudingas santykis, kuris gali labai padidinti jūsų konversijas.
Kaip padidinti konversijos su „Influencer Marketing“
Dabar, kai suprantate, kodėl rinkodaros įtaka yra tokia didelė, mes galime pradėti ieškoti būdų, kaip ją įtraukti į jūsų kampanijas, ir kad šios konversijos tikrai išaugtų. Tai jokiu būdu nėra baigtinis, bet laikykite juos savo pradiniu tašku. Tai nebus ilgai, kol pradėsite matyti rezultatus ir galėsite juos paremti.
Žinokite savo įtakojus
Nėra prasmės bandyti nukreipti auditoriją, daug mažiau rasti įtaką, kad padėtų jums tai padaryti, jei jūs tikrai nežinote, su kuo kalbate. Prieš pradėdami reikia iš tiesų suprasti demografinius, kuriuos maitinate. Ne tik kas jie yra, kur jie gyvena, bet ir pagrindai (amžius, lytis, švietimas ir pajamų lygis ir tt). Jums reikia žinoti, ko jie nori, reikia ir net nesupranta, kad jiems reikia.
Kam jie stebi jus „YouTube“? Ar jie renkasi „Netflix“ ar „Hulu“? Ar jie naudoja Tumblr? Reddit? Facebook? Instagram? Instagram? Ar jiems patinka geriau šunys ar katės? Ar jie pastatė savo pica? Tai gali atrodyti pernelyg didelė, bet kuo geriau žinosite savo auditoriją, tuo labiau tiesioginė jūsų trajektorija bus, kai surasite tobulą įtaką jiems pasiekti.
Kalbėjimas su savo auditorija beveik visada yra pirmasis žingsnis geriau suprasti juos. Visada buvau geografinių įrankių, padedančių geriau suprasti savo nišą bendruomenę, gynėju. Be to, apklausos suteikia tiek daug galimybių nei akivaizdus auditorijos tyrimas. Pavyzdžiui, jūs naudojate juos faktiškai kurdami ryšius su įtakingais asmenimis (suteikdami jiems įvairius privilegijas mainais už apklausą). Vėliau rezultatus galite paversti patikimu, susietu prekės ženklo turtu ir pakviesti visus dalyvius įtakojančius asmenis skleisti šį žodį. Štai ką „Moz“ sėkmingai atlieka su „paieškos variklių reitingavimo veiksniais“:
- Pakvieskite nišą įtakojančius asmenis dalyvauti
- Įrašykite tuos įtakotojus kaip reklamuotojus nukreipimo puslapyje
- Sukurkite pasitikėjimą ir paverkite savo prekės ženklą į nišą žinių centrą, kuris savo ruožtu atneša daugiau konversijų, nes pirkėjai dabar žino, ką jie perka iš:
Teminė priemonė: Žinau, kad ten yra keletas akivaizdžių matavimo įrankių, tačiau neseniai atradau Wyzerr, kuris tikriausiai yra naujas daugumai skaitytojų. Tai leidžia jums sukurti įdomias interaktyvias viktorinas, kurios yra tikrai naudingos, todėl jūs su juo greičiausiai gausite daugiau atsakymų:
Parengti lanksčią ir veiksmingą apdovanojimo strategiją
Aš ką tik paminėjau aukščiau minėtus privilegijas ir tai yra kažkas, ko reikia, kad galėtumėte išsamiai apgalvoti.
Kiekvieną dieną mane kreipiasi tiek daug bendrovių: jie kviečia mane patikrinti savo įrankius, dalyvauti ekspertų interviu ir konkuruoti savo apklausomis. Deja, yra tiek mažai įmonių, kurios iš tikrųjų gauna „atlygį“.
Nedarykite manęs neteisingai: ne visi įtikintojai reikalaus atlyginti. Dauguma jų tiesiog norės, kad būtumėte mandagūs. Niekas nenori būti naudojamas. Niekada nereikalauja.
Štai kodėl aš pabrėžiau, kad pirmiau pateiktoje antraštėje yra lanksti. Negalima eiti į kiekvieną įtaką, naudodami tą patį „cookie-cutter“ metodą: kai kurie veiksniai norės būti mokami, o kiti bus įžeisti, kai jiems pasiūlysite mokėti. Kai kurie galimi privalumai:
- Išskirtinė prieiga prie jūsų įrankio;
- Nemokama kelionė į konferenciją ar susitikimą;
- Galimybė susipažinti su kitais žinomais nišą įtakojančiais asmenimis ir pan.
Nepraleiskite progos padėkoti savo įtakingiems asmenims po kampanijos suvyniojimo. Paprasčiausiai siunčiant padėkos kortelę ar firminę kupono kortelę, galima nueiti ilgą kelią. Jis taip pat gali būti labai ekonomiškas. Atsargų fotografija gali būti nemokamai (čia yra geras sąrašas) ir kortelių projektavimas yra paprastas, pavyzdžiui, „Canva“.
Atminkite, kad tinkamas „Ačiū“ pranešimas yra dar viena galimybė įtraukti šiuos įtakingus asmenis dalintis savo prekiniu ženklu. Pavyzdžiui, čia aš bendrinu Buzzsumo dovanų krepšelį, nes buvau tikrai nustebęs ir susijaudinęs:
Bus skirtingi apdovanojimai už skirtingus įtakingus asmenis, todėl reikia turėti įrankį, kuris padėtų jums tinkamai valdyti procesą. „Salesmate“ padeda organizuoti ir išplėsti savo įtaką. Tai leidžia jums aiškiai matyti, kokį žingsnį įtakoja jūsų vadovai, ir kas veikia skirtingiems įtakininkams, jei skatinama:
„Salesmate“ gerai integruojasi su visomis mano mėgstamomis programomis, todėl malonu turėti viską po vienu stogu.
Svarbi pastaba: Dirbdami su savo naudinga strategija, turėkite omenyje teisinius internetinio patvirtinimo aspektus. Kerry O'Shea Gorgone pateikė tvirtą informacijos atskleidimo priemonių, kurias turėtų naudoti naudodamiesi kiekvienu asmeniu, apibūdinimas:
Sužinokite mikrobanguotojų energiją
Jūs neturite visada ieškoti, kad pasiektumėte vaikiną, turintį milijoną „Twitter“ stebėtojų, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Kaip apie 100k gal gal? Arba, kad paauglių „blogger“, kuris sugebėjo sukurti pastovias skelbimų pajamas per savo grožio tinklaraštį? Įtakos būna įvairių dydžių, ir tai yra, kai įeina mikroįtakos.
Jie nepasiekia populiariausių socialinės žiniasklaidos priemonių, tačiau jie turi specialią auditoriją ir dažnai yra lengviau saugomi. Be to, galite sukurti santykius su jais, kuris viršija tik pardavėją / talentą.
Viskas ateina į tai, kaip įsitraukė jų bendruomenė, o ne kiek pasekėjų jie sugebėjo sukurti!
Įrankiai, tokie kaip „Klear“ ir „Twitonomy“, padės jums atrasti ir analizuoti nišą (mikro) įtakojančius asmenis. Jie abu dirba „Twitter“. Čia rasite daugiau būdų, kaip atrasti įtaką už „Twitter“.
Taip pat galite prisidėti prie socialinės žiniasklaidos dalyvavimo investuodami į „Facebook“ skelbimus ir nukreipdami savo įtakos kūrėjų pasekėjus. Jei reklamos kampanijos reklamos kampanijoje įvesite savo įtakojo tapatybę (logotipus, paveikslėlius), savo reklamos kampanijoje tikrai bus sukurta daug daugiau klientų. Žinoma, pirmiausia turite gauti leidėjų leidimą.
Tikslas didesnis: sutelkti dėmesį į lojalumo kūrimą
Gamintojo lojalumas visada yra būtinybė, o įtakingas rinkodara tikrai padeda jums ją sukurti. Jie jau palaiko ryšį su savo auditorija, ir jie jus nukreipia į priekį, kaip patikimi per tuos santykius.
Juos pasiekiate per kažką, apie kurį jie jau žino, kad gali ir turėtų klausytis. Jei galite įrodyti jiems, kad jūsų prekės ženklo išbandymas buvo teigiamas sprendimas, jūs turite galimybę juos prikabinti gyvenimui.
„Influencer“ rinkodaros kampanijai neturėtų būti skiriama daugiausia dėmesio tikrajai investicijų grąžai (konversijoms ar pardavimams). Yra daug daugiau: ilgalaikis tikslas turėtų būti pasitikėjimo kūrimas, kuris visada sukelia natūralų konversijų padidėjimą.
Prekės ženklo ambasadoriaus programos kūrimas yra natūralus pratęsimo ir rinkodaros kampanijos tikslas.
Jeffas Bullasas (kalbėdamas apie įtakingus asmenis) padarė nuostabų suskirstymą apie tai, kaip jūs galite naudoti prekės ženklo ambasadorius naudodami vaizdinį turinį.
Išvada
Yra daug skirtingų būdų, kuriais galime prekiauti savo prekiniais ženklais. Konversijos yra natūrali šių pastangų išvada, ir todėl mes linkę būti labiau susipynę į didesnį vaizdą. Supjaustydami į mažesnius kiekvieno kampanijos aspektus, matome, kur kiekvienas kūrinys tinka visai.
Įtakos rinkodara gali būti ne sumuštinis, bet bent jau sūris tarp mėsos gabaliukų. Ji prideda kažką realaus ir veiksmingo, kai trūko galutinio stūmimo. Jūs galite gerokai pagerinti konversijų rodiklį su teisingais įtakingais veiksniais.
Ar turite kokių nors patarimų, kaip naudoti įtakingą rinkodarą, kad padidintumėte konversijas? Praneškite mums apie komentarus!
„Influencer“ nuotrauka per „Shutterstock“
1 komentaras ▼
