Mano namuose mes esame kolegijos atrankos mano vidurinės mokyklos vyresnysis. Tai buvo nuostabi patirtis ir man primena vertingą pardavimo pamoką.
Mano sūnus kreipėsi į šešias kolegijas savo patarėjo patarimu. Jie yra šešios mokyklos, kurias jis nustatė, gali būti tinkamas jam ir jo studijų sričiai.
Jame nieko nekalbama apie mokyklas, kurios jį aistringai apsigyveno. Mokyklos, kurių jis nemanė, bandė įgyti ir jo susidomėjimą. Mokyklos, kurios jį priėmė, ir mokyklos, kurios jį priėmė, turi kažką bendro - požiūris, kurį jie naudoja pardavimui užbaigti.
$config[code] not foundParduodamas „Feeling Wanted“ pardavimas
Teisėjai
Tai mokyklos, kurios matė mano sūnus ir norėtų, kad jis lankytų savo mokyklą. Jie rašo, jie kviečia, mokiniai kviečiami ir kviečia jį į įvykius. Jie daro viską, ką jie gali galvoti, kad jis žinotų, kad vertina jį ir nori, kad jis būtų studentas / klientas. Jie netgi pasiekė mums, jo tėvams.
Matote, jei žinome, kiek jie vertina mūsų sūnų - galbūt mes dirbtume su juo nuo mūsų pabaigos.
Priėmėjai
Tai mokyklos, kurios jam atsiuntė patvirtinimo laiškus. Na, iš tikrųjų, kai kurios mokyklos jį pavadino arba parašė, kad pasveikintų jį dėl jo priėmimo.
Jie taip džiaugiamės, kad pasveikino jį į savo mokyklą ir jais dalijasi.
Talk About Feeling Wanted!
Mes galime daug sužinoti apie pardavimus iš šios patirties.
Būsimi klientai nori žinoti, kad tikrai juos vertinate. Kad tu nori daryti verslą su jais. Nepakanka turėti pagrindinę savo pardavimo proceso struktūrą. Turite sukurti planą, kuris iš tikrųjų išryškina, kiek norite konkrečiai užsiimti verslu.
Kai perspektyva jaučiasi jums svarbi, ji keičia būdą, kaip jie mato galimus santykius su jumis. Taigi, kaip jūs galite:
- Sukurti aplinką, kuri švenčia potencialius klientus?
- Ką jūs galite padaryti, kad jie žinotų, jog jie yra vertinami ir jie jums svarbūs?
- Kaip tapti klientu, kaip jūs galite aiškiai pripažinti, kad jums svarbu, jog jie pasitiki, kad padėtų jiems išspręsti problemą?
Dabar atėjo laikas sukurti programą, kurią galite pradėti ir įgyvendinti nuosekliai. Jūs visada galite prisitaikyti ir koreguoti savo planą, kai važiuojate ir daugiau sužinoti apie šias perspektyvas ir klientus.
Kas jiems taptų ypatinga?
Atminkite, kad apie juos, ne tu. Programos, turinčios įtakos joms, kūrimas bus tas, kuris labiausiai prisidės prie jūsų esamos eilutės.
12 Pastabos ▼
