1) Labai specifinę nišą turinčios, tačiau visos šalies tikslinė rinka (pvz., Egzotinių gyvūnų taksi paslaugos).
2) Tie, kurių taikymo sritis yra pakankamai plati, tačiau geografiškai ribota rinka (pvz., Upscale bistro).
$config[code] not foundKaip asmuo, kuris pardavė įmones kiekvienoje iš šių kategorijų, šio kūrinio pamokos gerokai geriau tinka pastarajai kategorijai, o vėliau - pirmajai.
1. Riboti reklamos pastangas Geografiškai
Nesvarbu, kaip viliojanti, kai siunčiate skrajutes, arba kelis papildomus „Google Adwords“ kampanijos geografinius spindulius, man niekada nebuvo protinga idėja. Kuriant reklamos kampaniją, kaip smulkaus verslo savininką, turiu nuolat prisiminti, kokia yra tikra priežastis, dėl kurios reklamuojasi, siekiant maksimaliai padidinti pajamas ir nesiekti maksimalaus pasiekimo.
Daug lengviau maksimaliai padidinti pajamas skiriant tuos pačius 4000–5000 namų ūkių mano kaimynystėje kas mėnesį, tada per metus išleidžiame reklamos biudžetą, išsiunčiant skrajutes beveik 200 000 namų ūkių mano gimtajame mieste. Vienas iš būdų, kurį norėčiau imtis, yra toks:
- Nustatykite tikslinį pajamų tikslą.
- Darant prielaidą, kad mano reklamos pastangos ir vidutinė sąskaitos faktūros vertė bus 1%, nustatykite, kiek namų turiu pasiekti.
- Naudodamiesi „Kanados pranešimų tikslumo taikiklio įrankiu“ išsiaiškinkite spindulį, kuris turi pakankamai namų, kad pasiektų 1 veiksme nustatytus tikslus.
- Sumažinkite spindulį 50% ir išsiųskite skrajutes du kartus per mėnesį, o ne kartą per mėnesį.
Šis požiūris istoriškai davė 40 proc. Daugiau žmonių, atsakiusių į mano reklamą.
2. Tinklas su kitomis mažosiomis įmonėmis
Kiekvienam 5 000 namų ūkių kaimynystėje yra 50–100 mažų įmonių, kurios jiems rūpinasi. Tai yra daug lengviau paliesti bazę su 50-100 mažųjų įmonių savininkais ir vadovais du kartus per ketvirtį, tada bandoma pasiekti 5000–10 000 namų ūkių.
Jei kas nors gali suprasti jūsų rūpesčius ir vertinti sunkų darbą, kuris yra mažos įmonės; tai dar vienas smulkiojo verslo savininkas. Idėja yra ne tik gauti savininkui jums verslą; tačiau norėdami, kad jie pateiktų jūsų kreipimąsi į savo esamą klientų bazę.
Prašomoji įmonė jau turi patikimus santykius su klientu. Kai šis klientas jums patiks, beveik visi prestižai ir pasitikėjimas jau yra įsitvirtinę ir reikia daug pastangų norint laimėti klientą. Pagalvokite apie kiekvieną smulkų verslą savo kaimynystėje kaip vieną mazgą ir kiekvienas mazgas jau stengėsi pritraukti klientus. Dabar viskas, ką jie turi padaryti, yra greitai ir ne agresyviai perduoti klausimus, o kai kurie iš šių klientų bus perduoti jums.
Vienas iš sėkmingesnių kampanijų, kurias aš išbėgau iš savo automobilių parduotuvės, buvo vietinė sporto salė. Kiekvienam naftos keitimui klientas negavo 30 dienų trukmės bandymo (vietoj įprastinio 15 dienų bandymo). Tačiau nereikia tikėtis, kad per ketvirtį nuo bet kokio smulkaus verslo persiųstų daugiau kaip 2–3.
3. Išmatuokite visas reklamos pastangas
Rinkodaros ir reklamos dalykas yra tai, kad galite nukentėti 100% savo biudžeto ir neturite idėjos, kaip veiksminga. Todėl būtina įvertinti visas reklamos pastangas. Reklama internete yra pakankamai paprasta matuoti, kol svetainėje įdiegtas analitinis paketas. Yra nemažai nemokamų analizės paketų, įskaitant „Google Analytics“; nors mano asmeninė pirmenybė teikiama „Clicky Analytics“, atsižvelgiant į jos paprastą naudojimą ir šilumos žemėlapius.
Jei įmanoma, neprisijungus reklamai turite kuponus, skrajutes ir visą reklaminę medžiagą, spausdintą unikaliais kodais. Jei penkias skirtingas vietines parduotuves nuleisite vizitines korteles ar kuponus, kiekviename iš 5 rinkinių turite unikalų identifikatorių. Tai jums pasakys du svarbius dalykus:
1) Kokio tipo vietiniai verslai labiausiai jaudina gauti naujų klientų.
2) Padeda susiaurinti idealią tikslinę rinką.
Visų specialių pasiūlymų ir kuponų galiojimo laikas yra visada. Ne todėl, kad jūs nenorite įgyti naujo kliento kuponu, o susieti, kai buvo atlikta speciali reklama ir kiek klientų atsakė į šią reklamą.
4. Lengviau išlaikyti klientus, tada gauti naujus
Reklama yra kur kas efektyvesnė, kai pasiekiate esamus klientus, o ne bandote patekti į naujus. Tai gali netikėti daug, bet tai gali būti viena iš galingiausių įžvalgų „lėtai“ laikotarpių metu. Jau turite visas žinias apie savo esamus klientus (pvz., Jų amžių, interesus, kaip jie yra jūsų produktui). Geriausia iš visų, galite reklamuoti savo esamus klientus šalia nulinės kainos, paprasčiausiai pasiekdami juos telefonu.
Kai siunčiate kuponus savo esamiems klientams, net jei jiems jų nereikia, jie tikriausiai perduos juos draugams ir šeimai. Šis principas ypač tinka, jei kada nors reklamavote „Facebook“, kur „remiamos istorijos“ turi nuo 5 iki 10 kartų didesnį paspaudimų rodiklį (t. Y. Žmonių, spustelėjusių jūsų skelbimą), skaičių, palyginti su senovišku priedu.
5. Negalima reklamuoti ar reklamuoti draugams ir šeimai
Viena iš pamokų, kurias aš tikrai norėjau išmokti klasėje, buvo niekada reklamuoti ar parduoti savo produktą draugams ir šeimai. Dėl dviejų priežasčių:
1) Draugai ir šeima susitinka su jumis dėl daugelio priežasčių, tačiau nė vienas iš jų nėra jūsų verslo prašymas jiems. Iš esmės, kai pradėsite bendrauti su draugais ir šeima apie savo verslą, jūs atėmėte bet kokią priežastį, kad jie galėtų susitikti su jumis.
2) Nesvarbu, koks didelis jūsų draugų ir šeimos ratas, jis visada yra labai ribotas. Taigi, kodėl išleisti šį laiką ir pastangas tokiam nedideliam pogrupiui, kai galėtumėte susitikti ir pasveikinti visą 4000+ namų ūkių kaimynystę savo verslo rėmėjų vasaros BBQ?
„Easy Way Hard Way“ nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
