Kodėl? Kadangi pardavimų jaudulys paprastai slypi sprendžiant sandorį - ne nustatant, kaip mokate.
Čia aprašome kelis metodus, kaip surinkti mokėjimus už eksportuojamus pardavimus neramiais laikais. Tačiau, pirma, čia yra keletas dalykų, kurie gali turėti įtakos jūsų sprendimui, kaip jums bus mokama:
- Jūsų tarptautinio bankininko atsiliepimai
- Jūsų klientas
- Jūsų pinigų srautų poreikis
- Ekonominės sąlygos šalyje, į kurią eksportuojate
- Palūkanų normos ir valiutos koregavimo koeficientai
- Produkto rūšis
- Jūsų kliento kreditingumas
- Jūsų konkurentų siūlomos sąlygos
- Jūsų tiekėjo reikalavimai
- Sandorio skubumas - ar turite laiko apribojimų?
Nepriklausomai nuo apmokėjimo sąlygų, kurias derate, turite įsitikinti, kad visos šalys supranta, kad jūsų klientas pasirašo dokumentą (pvz., Reklamos sąskaitą faktūrą), rodančią, kad jis yra priimtinas. Tai vengia vėlesnių nemalonių staigmenų ir sumažina siuntos atsakomybės poziciją.
Labai svarbu, kad iš anksto susitartumėte dėl mokėjimo sąlygų ir niekada neparduodami atviroje sąskaitoje visiškai naujam klientui.
Ir dabar, į mokėjimo parinktis:
Apmokėjimas iš anksto
Akivaizdu, kad tai yra geriausias iš visų mokėjimo būdų, nes galite užkirsti kelią galimoms surinkimo problemoms ir tuoj pat naudojate pinigus. Aš naudoju išankstinio mokėjimo būdą, kai visiškai nieko nežinau apie klientą, kai tvarkymo greitis sukels ar nutrauks pardavimą ir kai sandoris bus mažesnis nei 5 000 JAV dolerių. Vienintelė sudėtinga šio finansavimo metodo dalis iš tikrųjų daro tai! Kai jūsų klientas sutinka su šia sutartimi, jis sutinka su visa sandorio rizika. Jei jis tai padarys, paprašykite pervedimo iš savo banko sąskaitos į Jūsų sąskaitą arba patvirtintą čekį, kurį reikia sumokėti JAV doleriais, pageidautina siunčiant kurjerį. Būtų tikslinga iš anksto prašyti pusės viso pardavimo, o likutis sumokamas 30 dienų nuo važtaraščio datos. Tai sumažina jūsų kliento riziką ir taip padeda išlaikyti gerą valią. Tačiau įsitikinkite, kad išankstinė suma padengia išlaidas, susijusias su kišenėmis.
Mokėjimas internetu
Antras grynaisiais pinigais iš anksto yra apmokėjimas internetu, su sąlyga, kad sandoris yra mažas (apdorojimo mokesčiai gali užimti didelę sumą iš jūsų pelno) ir laukiate, kol išleisite prekes ar paslaugų teikimą, kol išvalysite lėšas savo banko sąskaitoje.
Du gerai žinomi variantai yra „PayPal“ ir „American Express“ - FX tarptautiniai mokėjimai. Naudodamiesi „PayPal“, galite siųsti ir gauti pinigus 24 valiutomis iš bet kurio, turinčio elektroninio pašto adresą 190 šalių ir regionų, ir tai leidžia pagreitinti tarptautinių sandorių tempą. Naudodamiesi „American Express FX“ tarptautiniais mokėjimais gausite patirties ir mokėjimų užsienio valiuta patogumą. Bet kuris iš šių mokėjimo mechanizmų veikia nedidelio dydžio eksportui (mažiau nei JAV $ 10,000). Bet kai pateksite į didesnius sandorius, geriau apsaugoti savo finansinius interesus taip, kad būtų garantuotas mokėjimas, o mokėjimų apdorojimo mokestis nesumažina pardavimo pelno.
Kredito laiškai - saugumas su lankstumu
Mokėjimai iš anksto arba apmokėję internetu, mokėjimo užtikrinimas akredityvu yra kitas geriausias variantas. Išsamiai išnagrinėsime, kaip akredityvai, kurie dalyvauja operacijoje, ir kokie variantai ir pakeitimai yra prieinami, padės šalims derėtis dėl abipusiai priimtinų sąlygų.
KETAI PAGRINDINIAI ŽAIDĖJAI KREDITO PROCESO RAŠTU
Kredito laiške dalyvauja keturi dalyviai - du verslininkai ir du bankai:
- Pirkėjas. Tai jūsų klientas.
- Banko atidarymas. Paprastai šis bankas išduoda akredityvą, todėl kartais jis vadinamas „išleidžiančiu banku“. Jie prisiima atsakomybę už mokėjimą pirkėjo vardu.
- Mokėjimo bankas. Tai bankas, pagal kurį vekseliai ar vekseliai sudaromi pagal kreditą. Mokėjimo bankas L / C sandoriu taip pat gali veikti kaip derybinis bankas, patarti bankui ar patvirtinančiam bankui, atsižvelgiant į tai, kokias pareigas jis priima.
- Pardavėjas. Tai tu.
Apibendrinant procesą: kai jūs ir jūsų klientas sutiksite mokėti akredityvu, klientas yra atsakingas už savo reklamą (sąskaitą-faktūrą, atspindinčią visas numatomas išlaidas, susijusias su produkto durų į duris perkėlimu) į savo banką ir atidarykite „L“ / C (akredityvas) jūsų naudai. Kai atidarantis bankas turi visą reikiamą informaciją iš kliento, jis pataria, kad pardavėjas yra atidarytas L / C. Dažnai tai bus atliekama kabeliu arba elektroniniu paštu mokėjimo bankui. Tada jūsų bankas jums perduoda šią informaciją. Akredityvas yra galutinis ir koreguojamas tik dėl perdavimo klaidų.
Nėra neįprasta rasti skirtumų tarp L / C ir profilio sąskaitos faktūros, pvz., Neteisingų produktų aprašymų ar nuorodų numerių. Taigi visada pasikonsultuokite su savo bankininku, prieš bandydami atlikti tokius neoficialius sandorius.
Visų jūsų akredityvo duomenų tikslumas yra labai svarbus. Yra keletas skirtingų rūšių L / C, tačiau čia yra du svarbūs tipai:
NEPRIKLAUSOMAS KREDITO RAŠTAS
Neatšaukiamas akredityvas yra komercinis dokumentas, kurį bankas, gavęs jūsų pageidavimą, yra jūsų naudai. Išduotas, jo negalima keisti be abiejų šalių sutikimo. Čia „neatšaukiamas“ reiškia, kad bankas turi sumokėti jums, net jei jūsų klientas nevykdo įsipareigojimų, jei pateikti dokumentai yra „švarūs“, o tai reiškia, kad jie visiškai atitinka L / C kalbą. Tai pats saugiausias mokėjimo būdas. Taip pat galite paprašyti, kad L / C būtų patvirtintas JAV banke. Šis susitarimas užtikrina didžiausią apsaugos lygį, nes JAV bankas turi sumokėti jums, net jei jūsų kliento banko įsipareigojimų nevykdymas. Jei „L / C“ nepatvirtinama, JAV bankas turi laukti, kol jis gauna lėšų iš užsienio banko, kol jis nepatvirtins jūsų sąskaitos.
GRĄŽINAMAS KREDITO RAŠTAS
Atšaukiamas akredityvas yra komercinis dokumentas, kurį bankas, gavęs jūsų pageidavimą, yra jūsų naudai ir kurį bet kuriuo metu galima keisti be abiejų šalių sutikimo. Kai ši L / C bus išduota, jūs turite tokias garantijas kaip gavėjas: bankas gali jus patikinti, kad taip, jūsų klientas yra pasirūpinęs, kad jie sumokėtų jums ir tokią sumą; ir, taip, jūsų klientas yra žinomas, gerbiamas ir su jais dirba jau dešimtmečius. Deja, jūs negalite pasikliauti šiuo „L / C“, nes bankas neprivalo padengti „L / C“, jei klientas nevykdo įsipareigojimų. Taip pat galite tiesiog atlikti kliento ir laivo atidarytos sąskaitos kredito patikrinimą.
Akredityvas gali būti keičiamas arba ribojamas įvairiais būdais. Jei pasitraukiate dėl derybų dėl mokėjimo sąlygų su savo klientu, pasitarkite su savo bankininku ir pažiūrėkite, ar galite rasti abipusiai priimtiną variantą. Būkite kūrybingi ir bendradarbiaudami tiriant mokėjimo tvarką, kuri bus pritaikyta jūsų klientui, bet visada įsitikinkite, kad mokate mokėjimus saugiai ir laiku.
Jei turite keletą papildomų minučių, siūlau jums perskaityti „Mokėjimo būdai: terminai, sąlygos ir alternatyvūs eksporto pardavimų šaltiniai.“ Daugiau nei 53 000 smulkiojo verslo savininkų jau yra naudingi. Jūs taip pat galėtumėte.
Pinigų surinkimas iš užsienio klientų neturi būti skausmingas. Jei sekate aukščiau pateiktais pasiūlymais ir pasikonsultuosite su savo tarptautiniu bankininku, galite auginti savo verslą visame pasaulyje ir užtikrintai saugiai iš klientų visame pasaulyje.
Redaktoriaus pastaba: šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas „OPENForum.com“ pradiniame pavadinime: „Mokėjimo už eksportą pardavimų metodų tvarkymas„ Turbulent Times “.
* * * * *
12 Pastabos ▼
