Esu įsitikinęs, kad sutinkate, kad svetainės kopija turėtų užrakinti perspektyvą griežtai susitvarkyti, užblokuoti jų prieštaravimus, sužadinti juos apie produktą ir suvilioti į užklausą.
Bet tikiuosi, kad žvelgiant į eismo duomenis, jūs manote, kad perspektyvos bėga supainioti, nuobodu ar netgi erzina. Atšokimo rodiklis yra aukštas danguje, vidutinis laikas vietoje yra vos pastebimas ir niekas, atrodo, nemoka nieko, ką turite pasakyti.
$config[code] not foundBet kas, jei tai buvo problema? Ką daryti, jei informacijos kiekis ir tai, kaip jūs pateikiate, veda perspektyvas?
Pažvelkime, kodėl tai vyksta.
Jūs prarandate skaitytojus su atšilimo dalimis
Jūs žinote, tai baisu. Pasirodo, kad žmonės dabar turi trumpesnį dėmesį nei aukso žuvys. Pagal šį tyrimą, mūsų dėmesys tinkle yra tik aštuonios sekundės. Auksinės žuvies dėmesio spindulys yra antras ilgesnis.
Tai taip pat reiškia, kad turite tik aštuonias sekundes, kad patrauktumėte savo skaitytojų dėmesį.
Ir šansai jūs švaistysite jį su apšilimo dalimi. Tai kopija, kuri nieko nedaro, bet nugalėjo aplink krūmą, kol pagaliau būsite pasiruošę pristatyti pagrindinį pranešimą.
Jei pirmuosius 20 žodžių arba apie dvi kopijos dalis nepadarykite problemos, pašalinkite jas. Yra tikimybė, kad jie yra tik todėl, kad jums reikėjo sušilti, kad galiausiai parašytumėte pagrindinius dalykus.
Yra dar vienas dalykas, kurį reikia prisiminti, kai rašote žiniatinklio kopiją: Jūsų perspektyvos skubėjo.
Prieš priimdami sprendimą dėl pirkimo, jie gali aplankyti kitas svetaines.
Kuo greičiau pasakysite jiems, ką jiems reikia žinoti, tuo didesnė tikimybė, kad jie jus prisimins ir grįš pirkti.
Jūs rodote ilgus sąrašus… (nomen omen)… Įranga
Žinau, kad funkcijos yra lengvai parašomos. Galų gale, jie yra apčiuopiami jūsų produkto, funkcionalumo ar technologijos aspektai.
Jie taip pat gali užimti daug vietos puslapyje, todėl turinys atrodo turtingesnis.
Bet jie neparduoda.
Bent jau ne iki tol, kol perspektyva susipažino su jūsų verslu.
$config[code] not foundPerspektyvos aplanko jūsų svetainę dėl priežasčių. Jie nori sužinoti:
- Jei jūsų produktas gali padėti jiems išspręsti konkrečią problemą,
- Jei tai yra panašių žmonių sprendimas,
- Kas skiriasi nuo kitų alternatyvų ir
- Kodėl jie turėtų pirkti iš jūsų.
Funkcijų sąrašai juos atitraukia tik nuo jų nustatymo.
Rašydami savo žiniatinklio kopiją, sutelkkite dėmesį į naudą - pasakykite lankytojams, ką naudos naudos naudodami savo sprendimą.
Ir palikite funkcijas paskutiniam pirkimo ciklo etapui, kai turėsite įveikti galimus galutinių pardavimų prieštaravimus.
Bandote prašyti visiems
Jūs negalite rašyti turinio, kuris tenkintų visus.
Arba užpildykite vieną puslapį su argumentais, kurie kalbės ir pritraukia skirtingas auditorijas.
Tačiau yra tikimybė, kad jums nereikia visų jų nukreipti.
Jūs tikriausiai siūlote sprendimą konkrečiai rinkai. Taip, parašykite kopiją su šia auditorija:
Paaiškinkite, kad jūsų sprendimas yra jiems
Mažiau apskaitos yra atvira, kokią auditoriją jie mėgina pritraukti: verslo savininkai, kurie nepatinka buhalterijos.
Bet kas, jei reikia nukreipti antrinę auditoriją? Naudokite atskirą nukreipimo puslapį.
(Mažiau apskaitos svetainėje yra papildomų nukreipimo puslapių, nukreiptų į kitas klientų grupes).
Naudokite kalbą, kuria auditorija gali susieti, kad kopija taptų tinkamesnė
Pageidaujamų produktų turinio puslapyje minimas epinis turinio marketingas. Ir vienas dalykas, kurį siekia kiekvienas rinkodaros atstovas?
Parodykite vaizdus, su kuriais bendraujate norėdami užsiimti verslu
Tai įdomus faktas - mūsų smegenys apdoroja vaizdus 60 000 kartų greičiau nei tekstas.
Tai reiškia, kad lankytojai, prieš baigdami dekoduoti kopiją, susitars dėl jūsų puslapio. Kaip? Apdorojant vaizdus ir kitus vizualius užrašus.
Kad kopija taptų efektyvesnė, turite atkurti atitinkamus vaizdus. Nukreipimo puslapių atveju tie, kurie skelbia, kas yra puslapis.
„Harpoon“ turi vaizdą, kuris remia pagrindinę antraštę - panieką žvelgiančią laisvai samdomą.
Taip pat šiek tiek pakelkite savo auditoriją
Galiausiai, pakelkite savo auditoriją kažkuo, ką jie supras. Naudokite užuominas prisijungti prie jų emociniu lygmeniu.
„Workado“ gaminio ekrano kopijoje yra projektai iš tokių kompanijų kaip „MomCorp“, „Stark Industries“ ir „Wayne Enterprises“. Esu tikras, kad kiekvienas geekų ar komiksų gerbėjas žinos, kas tai yra.
Jūsų kopija apima tik ilgas dalis
Tai gali būti nustebinti, bet jūs neturite išsiaiškinti visų klausimų.
Kai kurie yra savaime suprantami. Kiti yra lengviau vartoti sutrumpintoje formoje. Kai kurios idėjos gali būti lengviau suprantamos, jei jos yra sutrumpintos. Tokiais atvejais konvertuokite juos į užrašus.
- Jie atkreipia skaitytojo dėmesį.
- Padėkite jiems sutelkti dėmesį į pagrindinį kopijos pranešimą.
- Sulaužykite tankius teksto gabalus.
- Ir lengviau nuskaityti.
Jūs nenaudojate vaizdų, kad galėtumėte bendrinti emocijas
Jūs žinote, kartais geriausias būdas susisiekti su skaitytoju yra pasakyti jai, kad žinote, kaip ji jaučiasi.
Kad buvote jos situacijoje ir gali būti susiję su problema.
Bet apibūdinimas žodžiais gali užpildyti puslapį nereikalinga kopija
Tokiais atvejais bendrinkite emocijas su vaizdu ar animuotu gif.
Vienas pavyzdys, kaip tai padaryti:
Žiūrėkite įrašą čia:
Negalima sugauti skaitytojo dėmesio su numeriais
Skaičiai sustabdo klajojo akį.
Kai turite naudoti statistiką ar duomenis, kad galėtumėte kurti atsargines kopijas, naudokite skaitmenis, o ne žodžius.
Skaičiai taip pat palengvina kopiją. Be to, skaitytojai dažnai susieja juos su svarbiausia informacija puslapyje ir taip natūraliai ieško jų, kai juos perkelia.
Ir yra duomenų, kuriuos reikia įrodyti:
Viename akių sekimo tyrime. Jakobas Nielsenas nustatė, kad numeriai dažnai veikia, kad sustabdytų klajojimo akį, net jei jie yra įterpti į žodžių masę.
Pasak jo, tai atsitinka todėl, kad:
- Skaičiai rodo faktus. Ir tai dažnai skaitytojai ieško.
- Skaičių grupės forma žymiai skiriasi nuo raidžių grupės. Tai yra priežastis, kodėl jie išsiskiria periferinės regos vaizdu. Pažvelkite į šį pavyzdį: 2015 m. Skaičius skiriasi nuo penkių žodžių. Tačiau jie abu turi tą patį simbolių skaičių.
Laikykite šiuos dalykus pirmiau, kai kitą kartą gaminate svetainės kopiją, kad suvaržytumėte savo perspektyvas tapti naujais klientais.
Netinkamas žiniatinklio skaitytuvas Nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
