Jūsų potencialūs klientai niekada neturėjo tiek daug pasirinkimų ir taip mažai laiko, kaip ir šiandien. Mūsų gyvenimo būdas pasikeitė, pasikeitėme. Tačiau labiausiai pasikeitė tai, kaip mes tyrinėjame ir kaip nusprendžiame, kur išleisti pinigus.
Vartotojai šiandien daugiau nei bet kada pasitiki internetu, kad surastų informaciją apie vietines įmones, pavyzdžiui, jūsų. Dėl šio permainos kiti prekybos būdai tampa mažiau veiksmingi ir brangesni nei dauguma mūsų toleruoja. Tai blogos naujienos.
Geros naujienos - nors ir sudėtingos, vietinė interneto rinkodara neabejotinai nėra raketų mokslas ir nedidelis pokytis, kaip galvojate apie savo verslo rinkodarą internete, ir nedidelis darbas gali padvigubinti jūsų verslą.
Vietinės interneto rinkodaros sėkmės paslaptis
Tai gali kilti netikėtai, tačiau pagrindinis veiksnys, padedantis dirbti internete savo smulkiajam verslui, o ne prieš jį, yra interneto, kaip rinkodaros kanalo, atskaitingumas. Jei neturėtumėte skambučio telefonu, dvigubo laikraščio skelbimas nebūtų paleistas, taigi, kodėl norėtumėte atsiskaityti už svetainę, kuriai sunku sumokėti už prieglobos išlaidas?
Gydykite savo svetainę kaip svarbiausią pardavėją ir nuolat stenkitės tobulinti savo veiklą.
Tikėkite nieko, sekite viską
Tikiuosi, kad jūs negalite pasakyti, kad visiškai pasitikėjote, kiek pardavimų lyderių ar užsakymų gavote iš savo svetainės pernai. Tokiu atveju jūs tikrai ne vienas. Dauguma smulkaus verslo savininkų nėra apsėstas dėl rinkodaros metrikų.
Daugiau laiko, pastangų ir pinigų išleidžiate tamsoje, nei galite sau leisti, jei nepradėsite matuoti viską, kas svarbi jūsų verslo sėkmei.
Ką turite įvertinti? Viskas, kas suteikia jums įžvalgos, reikalingos augimui.
Vietinėje interneto rinkodaroje šie rodikliai būtų:
- konversijų skaičius (užsakymai, laidai, telefono skambučiai ir tt)
- unikalių lankytojų skaičius
- perskaičiavimo kursai
- srautas iš paieškos
- tiesioginis eismas
- lankytojų lojalumas
- srautą iš socialinių medijų šaltinių
- srautą iš el. laiškų
- srautas iš neprisijungusių kampanijų
- srautas, sukurtas reklamuojant internetą
Metrika, kurią turėtumėte apsimesti, priklausys nuo jūsų verslo tipo, dabartinių rinkodaros kampanijų ir jūsų prekės ženklo.
Pavyzdžiui, jei jūsų verslas yra restoranas, metrika, vadinama „lankytojų lojalumu“ (kaip dažnai tie patys žmonės aplanko jūsų svetainę), yra daug svarbesnis jūsų verslui, nei tai yra rangovo verslui. Rangovai norėtų gauti unikalų lankytojų skaičių, nes unikalūs lankytojai reiškia naujus verslus, o ne paslaugų skambučius.
Jei naudojate vietinius televizijos ar radijo skelbimus, turėtumėte primygtinai apsvarstyti galimybę sukurti tik šiai kampanijai skirtą svetainę ir įsitikinti, kad užfiksuosite visus galimus duomenis - apsilankymų, kuriuos gavo svetainė, kiek žmonių užpildė kontaktinę formą, kiek telefono skambučių turite ir tt
Tokia informacija padės jums derėtis dėl kitos kampanijos kainų. Tai gali netgi padėti jums įtikinti vietinę žiniasklaidos priemonę apsvarstyti reklamos už mokėjimą už našumą.
Sužinokite, kaip išbandyti viską, kas svarbu, ir jūs greitai sužinosite, kad ne viskas, kas ten yra parašyta, veikia jūsų verslui.
IG yra viskas
Gražios svetainės, aukšti reitingai, daug „Facebook“ mėgstamų ir „Twitter“ pasekėjų nebūtinai verčia į didelę investicijų grąžą.
Kaip asmuo, turintis mažą verslą, beveik neabejotinai trūksta laiko ar pinigų. Štai kodėl jums reikia nustatyti konkrečius, išmatuojamus ir pasiekiamus tikslus ir projekto grąžą kiekvienai rinkodaros kampanijai, nesvarbu, kiek atrodo. Stebėkite viską ir paimkite atsiliepimus iš duomenų, kuriuos vertinate rimtai. Nuplaukite ir pakartokite.
Galvodami tvirtai ant kėdės ne tik dėžutėje, bet ir įgyvendindami tai, kas dirba jūsų verslui, laikui bėgant bus pasiekta puikių rezultatų. Garantuota.
Dukart savo pinigus per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
