Tiesioginės rinkodaros srityje kai kurie pagrindai niekada nepasikeičia; tačiau šie pagrindai kartais turi būti papildyti kai kuriomis atnaujintomis įžvalgomis.
„US Data Corporation“ generalinis direktorius Erichas Kominskis sako: „Už kiekvieną tiesioginį el. Pašto rinkodarą išleistą dolerį vidutinė investicijų grąža yra 44,25 USD. 2015 m. Ji tik pagerės, nes rinkodaros įmonės toliau plėtos naujoves, kurios skatina investicijų grąžą “.
$config[code] not foundŠtai šeši patarimai, kurie padės pagerinti tiesioginio pašto rinkodaros verslą:
Tikslinė auditorija
Dalis 40/40/20 tiesioginės rinkodaros taisyklės yra žinoti, kas yra jūsų auditorija, ir sugebėti nukreipti šią auditoriją tiesiogine rinkodara. Tai sutaupys daug pinigų ir padidins investicijų grąžą.
Savo sąrašo kūrimas geriausiu atveju gali būti varginantis ir nežinomas, o internetinės kompanijos, kurios parduoda nešvarius sąrašus, kuriuose yra daug klaidų, lengvai nuskaito. Įsitikinkite, kad savo sąrašus gausite iš geros reputacijos verslo. Apsvarstykite galimybę išsinuomoti sąrašą, jei nemanote, kad jūsų biudžetas gali leisti jį nusipirkti.
Sukurkite įsimintiną išvaizdą
Turėdami puikų dizainą, kuris išsiskiria ir sustiprina jūsų žinią, labai svarbu el.
Būtinai vadovaukitės pagrindinėmis dizaino taisyklėmis, bet nebijokite kūrybiškai. Jei neturite programinės įrangos ar polinkio kurti stulbinančius profesionalius dizainus, samdyti grafinį dizainerį. Patikimumas, kad profesionalus dizainas skolina jūsų tiesioginiam el. Pašto rinkodaros pranešimui, yra verta investicijų.
Parduodate sprendimus, ne produktus
Niekas rūpinasi savo valdikliais. Tai, kas jiems rūpi, yra jų pačių poreikiai ir norai. Pavyzdžiui:
- Bobas nenori naujo gręžimo, jis nori greičiau baigti savo darbų sąrašą, kad jis galėtų golfuoti.
- Marija nenori suknelės, ji nori šventėje švelniai atrodyti.
- „Alice“ nenori investavimo informacinio biuletenio, ji nori rasti didelę investiciją, kuri leis jai išeiti į pensiją 45 metų.
- Tedas nenori receptų knygos, jis nori naujų būdų nustebinti savo draugus vakarienės vakarėliuose.
Širdis ateina prieš smegenis
Dauguma tiesioginių rinkodarių yra trikdantys, logiški žmonės. Jiems lengva patekti į šalto, kairiojo smegenų, kulkšnių, 714 priežasčių, kodėl pardavimų aukštis. Tačiau žmonės, remdamiesi emocijomis, priima sprendimus dešinėje smegenyse. Tada jie šį sprendimą pateisina logika. Norėdami sukurti pardavimą, pirmiausia kreipkitės į emocijas. Tada uždarykite ir patvirtinkite pardavimą, naudokite logiką.
Prisiminkite pagrindinius elementus
Kiekvienas tiesioginės rinkodaros pranešimas apima tris pagrindinius elementus:
- Pasiūlymas
- Pakankamai informacijos, kad būtų galima nedelsiant priimti pasiūlymą
- Mechanizmas, kaip reaguoti į pasiūlymą
Be kiekvienos iš jų tiesioginės rinkodaros nevykdote, bet naudojote tik su tiesiogine rinkodara susijusią terpę. Tiesioginio el. Pašto rinkodaros atveju atsakymo mygtukas turi būti ryškus, o ne klientams pereiti per lankus. Kiekviena vėlavimo sekundė matys daugiau jūsų perspektyvų iš pardavimo.
Mobilioji rinkodara
Rinkodaros pasaulį perima mobilusis marketingas. Tai vis didėja.
„Google“ teigia, kad mobiliojo ryšio paieška iki metų pabaigos viršys darbalaukio paiešką. Galbūt didžiausia statistika yra tokia: 70 proc. Palyginimui, 70 proc. Darbalaukio paieškų per vieną mėnesį veda prie veiksmų.
Pagal PEW tyrimą suaugusiųjų procentas JAV, kurie dabar turi mobiliuosius telefonus, yra 90 proc. Tai būtų rinkodaros beprotybė ignoruoti šį milžinišką vartotojų rinkos pogrupį.
„Transport“ tampa milžinišku žaidėju mobiliojo rinkodaros žaidime. Didelės korporacijos, pvz., „McDonald's“, „GrubHub“ ir „Mountain Dew“, naudojosi naujomis prekėmis ir standartinėmis paslaugomis. Šis segmentas tik didės, nes naujos technologijos padės, ką gali padaryti mobiliosios programos, ir kaip lengvai jie gali tai padaryti.
Vaizdas: Kalnų rasa
4 Pastabos ▼
