Negalima taip užsiimti savo verslo kasdienybe, kad pamiršote rinkodaros veiklą sutelkti į savo vamzdyno užpildymą. Siekiant padėti jums pasiekti savo mėnesio pardavimo tikslus, sukūriau 7 rinkodaros metodų, kuriuos turėtumėte peržiūrėti kas ketvirtąjį ketvirtį, sąrašą. Jos skirtos užtikrinti, kad jūsų mažųjų įmonių veikla būtų orientuota į pajamas.
$config[code] not found
1. Aprašykite geriausius klientus. Kas yra jūsų vertingiausi ir pelningiausi klientai? Kiek jie praleidžia su jumis kasmet? Ar jie tinka nišai? Nors būtina suprasti savo produktus ir paslaugas, dar svarbiau suprasti, kokią vertę jūsų verslui suteikia jūsų klientai, kad galėtumėte tęsti savo poreikius. Verslo problemos gali greitai pasikeisti, todėl pardavėjai gali būti keičiami. Būtinai padėkokite savo klientams; niekas skolingas jums verslui.
2. Kalbėkite su savo klientais. Jei jūsų trys svarbiausi klientai su jumis sėdėjo kambaryje, kokie klausimai jiems būtų užduoti? Net su savo ilgą laiką turinčiais klientais planuokite kas ketvirtį vykstantį susitikimą, kad galėtumėte pateikti atsiliepimą arba tiesiog pasivyti. Jūs turite likti ant savo poreikių ir suprasti visus naujus veiksnius, turinčius įtakos jų sprendimų priėmimo procesams. Turėkite 10 klausimų, kuriuos reikia paklausti, ir tada įsitikinkite, kad įtraukiate juos į kai kuriuos asmeninius nedidelius pokalbius: vaikus, atostogas, atostogų planus ir kt. Kuo labiau asmeniniai santykiai, tuo labiau šie santykiai leis jums gauti svarbią informaciją ir stiprų sąjungininką.
3. Suderinkite rinkodaros pastangas su savo pardavimo tikslais. Pardavimai ir rinkodara turi dirbti kartu savo smulkiajam verslui. Net jei esate vienintelis pardavėjas savo versle ir jūs taip pat dirbate su rinkodaros pastangomis, turite planuoti savo rinkodaros programą pagal pardavimų skaičių, kurį reikia sukurti, kad uždarytumėte reikiamą pardavimo kiekį per mėnesį. Jei žinote, kad jums reikia 500 pergalių per mėnesį, kad uždarytumėte 50 pardavimų, nustatykite, kiek telefono skambučių, el. Laiškų, tinklaraščio pranešimų, „Facebook“ skelbimų ir „Twitter“ pranešimų turi būti siunčiami, siunčiami ar paskelbiami per mėnesį, kad galėtumėte pasiekti norimą srautą. Turite sukurti pardavimo procesą ir tada aktyviai dirbti savo rinkodaros pastangas, kad jie gautų norimus rezultatus.
4. Niekada neimkite akių Varzybos. Nustatykite keletą konkurentų. Sužinokite, kokią naudą jie teikia savo dabartiniams klientams. Naudokite savo svetaines įžvalgoms įgyti. Palyginkite savo prekės ženklą, vertės pasiūlymą ir kainodarą. Remdamiesi savo vertinimu, sukurkite bent tris strategijas, kurias naudosite, kad galėtumėte veiksmingai užimti save prieš juos. Visada galvokite: „Kas yra mano parašas?“
5. Sukurti „Win-Win“ santykius. „Duoti gauti“ yra šūkis, kuris gerai veikia versle. Tvirtas strateginis aljansas suteikia daug naudos, įskaitant rizikos mažinimą, dalijimąsi sąnaudomis ir geresnį laiką rinkai. Kaip galite sukurti partnerystę, kuri galėtų prisidėti prie jūsų esamos pozicijos? Visada eikite į savo partnerio „privalomo“ sąrašo supratimą. Tai visada geriausia, kai galite rasti partnerį, kuris nėra tiesioginis konkurentas.
6. Patikslinkite savo 30 sekundžių komercinį arba lifto strypą. Jūsų svarbiausias darbas kaip smulkiojo verslo savininkas parduoda save ir savo verslą. Kai galite trumpai paaiškinti savo verslą, jis sukuria pasitikėjimą, bet jūs neturėtumėte naudoti to paties pikio amžinai. Kartais perjunkite jį šiek tiek. Pridėti trumpą klientų sąrašą; paminėti neseniai suteiktą apdovanojimą arba žiniasklaidos Lifto aikštelės yra skirtos jūsų tikslui pritraukti ir palaikyti dialogą. Būkite atsargūs, kad nesuteiktumėte TMI (per daug informacijos). Siūlau tik tiek, kad jiems būtų įdomu bendrauti su jumis.
7. Naudokite „Vision Board“. Visos įmonės turi nuolaidas. Kaip per sunkias darbo dienas dirbate savo versle, labai skiriasi jūsų produktyvumas. Vienas iš triukų, kuriuos aš naudoju ir patariu visiems savo koučingo klientams, yra sukurti savo didelių vaizdinių tikslų vizijos lentą savo gyvenimui. Jei sėkmingai vykdote verslo plano projektus, kokie yra 10 dalykų, kuriuos norite iš gyvenimo? Sukurkite vaizdinį savo sąrašo vaizdą. Naudokite iškarpas iš žurnalų ar nuotraukų iliustracijų - nesvarbu, kokiu būdu jis sukuria jūsų asmeninių tikslų vizualinį simbolį. Paskelbkite šį koliažą, kad primintumėte, kodėl taip sunkiai dirbate. Dešimt priežasčių jus motyvuos geromis dienomis ir blogais!
Įgyvendindami šiuos rinkodaros metodus, galėsite įvertinti savo rinkodaros strategijos efektyvumą ir palaikyti save motyvuotu likti ant pardavimo procesų.
Ar turite kokių nors rinkodaros taktikų, kurios padėjo uždegti pardavimus savo smulkiajam verslui?
19 Pastabos ▼
