Motyvacija, įtaka ir įtikinimas yra svarbesni nei manote. Mes visi esame ne visą darbo dieną veikiantys veiksniai, motyvatoriai ir įtikintojai tam tikru gyvenimo aspektu, ar tai įtikina kūdikį valgyti savo daržoves ar uždaryti šešių figūrų sandorį, motyvaciją, įtaką ir įtikinimo įgūdžius galime tobulinti.
Geriausios įtikinimo, motyvacijos ir įtakos knygos
Čia pateikiamas 10 knygų sąrašas, padėsiantis jums tapti veiksmingesniu motyvatoriumi, įtikinamuoju ir įtikinamuoju.
$config[code] not foundIšmokėjimas: paslėpta logika, kuri formuoja mūsų motyvacijas
Dan Ariely
Jei einate į savo biurą darbuotojams, kurie atrodo mažiau entuziastingi būti ten, tada pasiimkite „Dan Ariely“ atlyginimų kopiją: paslėptą logiką, kuri formuoja mūsų motyvacijas. Tai puiki knyga, skirta skaityti lėktuve arba sekmadienio popietę. Jame yra daug įdomių istorijų, mokslinių tyrimų, kurie padės jums kniedyti. Sužinokite, kas yra motyvacija ir kodėl ji tokia sudėtinga. Sužinokite, kodėl taip lengva demotyvuoti ką nors ir kodėl pinigai mažiau nei galvojate. Apsvarstykite, kodėl mes turime tokį tvirtą ryšį su savo idėjomis ir kodėl mes norime daryti juokingus dalykus, kad pasiektume nemirtingumą. Jūs gausite įkvėpimo ir idėjų, kaip ne tik motyvuoti savo komandą, bet ir save.
Nematomas poveikis: paslėptos jėgos, kurios formuoja elgesį
pateikė Jonah Berger
Pagalvokite apie paskutinį sprendimą, kurį atlikote; ar tai buvo ką valgyti, ar kokį filmą matyti. Galbūt manote, kad esate nepriklausomas mąstytojas, bet jūs klystate. Nematomas poveikis: paslėptos jėgos, kurios formuoja elgesį, parodo tiksliai, kaip linkę matyti nematomą įtaką. Autorius Jonah Berger atliko šimtus eksperimentų, išanalizavo tūkstančius pirkimų ir nustatė, kad ar tai suprantame, ar ne, smarkiai įtakoja aplinkiniai žmonės. Šioje knygoje pamatysite, kas mus motyvuoja namuose ir darbe, kodėl nauji produktai turėtų būti skirtingi - bet ne kad kitaip, kaip priimti geresnius sprendimus ir kaip paversti, svetimi į sąjungininkus tiesiog atlikdami tai, ką daro beždžionės.
Automatinis poveikis: nauja darbo ir gyvenimo pokyčių galia
pateikė Erik Van Alstine
Nors dauguma knygų apie įtaką yra apie tai, kaip daryti įtaką kitiems, automatinis poveikis: nauja jėga darbo ir gyvenimo pasikeitimui yra daugiau apie įtakos dekonstrukciją kaip paprastą procesą, kuris apima regėjimą, jausmą ir veikimą. Autorius Erik Van Alstine rodo, kaip jūsų smegenys apdoroja informaciją ir skatina kitą veiksmą. Knyga parašyta penkiomis dalimis; kiekviena dalis tiria, ką autorius vadina „vandeniu, kuriame mes gyvename“, kuri yra automatinio poveikio galia. Kiekvienas skyrius jus vienu žingsniu arčiau, kad suprastų šią galią, kaip ji veikia ir kaip ją nukreipti, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš gyvenimo. Kai suprasite automatinio poveikio galią, jūs suprasite laimę ir kodėl mes jį vykdysime, rasite būdų kovoti su depresija ir susitarti su net sunkiausiais žmonėmis.
Įtikinimo verslas: Haroldas Bursonas dėl viešųjų ryšių
pateikė Harold Burson
Dėmesio verslo istorija mėgėjai: įtikinimo verslas: Haroldas Bursonas dėl viešųjų ryšių yra knyga, kurią turėsite pridėti prie savo skaitymo sąrašo. Įsivaizduokite, kaip viduje įsitvirtinsite už ikoninių PR kampanijų kaip „Union Carbide“ „Bhopal“ nelaimės, „Coca-Cola“ žinomo „naujo kokso“ fiasko, kur Bursonas paragino kompaniją pareikšti nuolankumą, arba kaip jis padėjo pašto tarnybai atgauti pasitikėjimą po juodligės baimių po 9 / 11. Tuo metu, kai PR buvo perkelta į socialinės žiniasklaidos aikštes, ši knyga atgaus jūsų susižavėjimą kritine verslo funkcija. Knygoje yra penki PR principai, kurie gerai tarnaus bet kuriam verslo asmeniui; pasakykite tiesą, ne tik informuokite, įtikinkite, visada nustatykite tinkamą problemą ir ją išspręskite, būkite diskretiškas ir bendraukite vienu balsu.
Kelionė į „Taip ir“: verslo meno tobulinimas
pateikė Bob Kulhan
Nesvarbu, ar esate įmonės vidaus komandos, ar virtualios komandos dalis, patekimas į „Taip ir“: „Verslo menas“ yra knyga, kuri suteiks jums visiškai naują požiūrį į tai, kaip tapti labai produktyvios darbo grupės dalimi. Autorius ir veteranas improvizuojantis atlikėjas, Bobas Kulhanas, parodys, kaip pagerinti savo sėkmės šansus naudodami kai kuriuos pagrindinius komedijos tobulinimo principus, kurie mokys protą reaguoti, prisitaikyti ir efektyviai bendrauti prieš krizę. Perskaitę šią knygą, galėsite sutelkti dėmesį į galimybę ir potencialą be baimės dėl nesėkmės, galėsite sukurti komandas, kurios žino, kaip pasiekti tikslus, ir iš tiesų galėsite sumažinti apyvartą sukurdami darbo vietą, kuri gauna ir išlaiko geriausius talentus.
Atraskite Aha !: Atraskite savo pozicionavimo DNR ir dominuokite savo konkurenciją
Andy Cunningham
Jei jūsų verslas nesiekia savo tikslų, tikriausiai dėl to, kad neatsakėte į pagrindinius klausimus; kas mes esame ir kodėl mums svarbu. Atraskite savo padėties DNR ir dominuokite savo varžybas, autorius Andy Cunningham supažindins jus su savo unikalia sistema, kuri padės jums identifikuoti unikalią įmonės DNR. „Cunningham“ nurodo tris įmonės tipus; Motinos yra orientuotos į klientą, mechanika yra orientuota į produktą, o misionieriai yra orientuoti į koncepciją. jums labai svarbu žinoti, kokio tipo jūsų įmonė turi sukurti autentišką ir galiausiai „lipną“ poziciją rinkoje. Tai ne tik kita rinkodaros knyga. Tai knyga, kuri padės jums struktūrizuoti jūsų verslą
Pardavimo mokslas: įrodyta strategija, padedanti padaryti jūsų pikį, įtaką priimančius sprendimus ir uždaryti sandorį
pateikė David Hoffeld
Ar žinojote, kad 63 proc. Elgesio, kurį praktikuoja pardavimų žmonės, neveikia? Ne tik tai, bet daugiau nei pusė visų pardavimų žmonių nevykdo savo kvotų. Jei tai skamba kaip kažkas, su kuriuo susiduriate, perskaitykite „Pardavimo mokslas: įrodyta strategija, kad galėtumėte padaryti savo pikį, įtaką priimančius sprendimus ir uždaryti sandorį“. Tai ne tik knyga apie tai, kaip parduoti pardavėjams, bet ir knyga apie įtaką ir kaip naudotis įtakos galia daugelyje pokalbių, kur jums reikia daryti įtaką ar įtikinti žmones į jūsų mąstymo būdą. Pavyzdžiui, galite naudoti šiuos metodus, kad laimėtumėte neigiamus bendradarbius arba pagerintumėte santykius su sudėtingais klientais arba naudokite kai kuriuos metodus, kad motyvuotumėte darbuotojus ar pateiktumėte savo idėjas. Žinoma, jei parduodate, tai padės greičiau uždaryti daugiau pasiūlymų.
Širdis ir pardavimas
pateikė Shari Levitin
„Heart and Sell“ - naujas šviežias požiūris į pardavimą. Tai ne tik apie procesą, bet ir apie tai, kaip žmonės dirba. Autorius, profesorius, treneris ir pasaulinis pardavimų guru Shari Levitin dalijasi savo procesu dėl efektyvaus pardavimo skaitmeniniame amžiuje. Šiandienos pardavimo aplinkoje, jei neatitinkate savo klientų emocinių poreikių perkant ketinimus, jūs prarasite. Išsiaiškinsite 7 motyvacinius veiksnius, kurie daro įtaką kiekvienam sprendimui, suderins savo pardavimo procesą su tuo, kaip žmonės perka, mokosi ir supranta dešimt visuotinių tiesų, kurios padės jums nugalėti savo pardavimo kvotą, nekreipdami dėmesio į jus ar praradę savo sielą.
Ar tai padarytumėte savo motinai ?: „Padaryti mama Proud“ standartas, kaip elgtis su savo klientais
pateikė Jeanne Bliss
Kadangi jūsų verslas auga, įtrauksite vis daugiau politikos ir procedūrų. Bet prieš pradėdami pernelyg daug procesų tarp jūsų ir jūsų kliento, perskaitykite „Ar tai padarytumėte savo motinai?“: „Padaryti mama Proud“ standartas, kaip elgtis su savo klientais. Autorius Jeanne Bliss taupo kompanijas nuo jų blogiausio elgesio, primindamas jiems paprastas vertybes, kurias jie pradėjo savo verslu, ir padedant joms įtraukti šias vertybes į savo didesnes įmones. Ji surinko pavyzdžių ir istorijų iš didelių ir mažų įmonių. Pavyzdžiui, ar žinojote, kad „PepsiCo“ generalinis direktorius kasmet rašo savo 400 geriausių vadovų tėvams, dėkodamas jiems už vertybes, kurias jie įkvėpė bendrovės vadovams. Pažiūrėkite, kaip jūsų verslas gali pasinaudoti standartu „Make Mom Proud“.
„Blue Ocean Shift“: „Be konkuruojančių“ - įrodyta, kad paskatinsite pasitikėjimą ir naudosite naują augimą
W. Chan Kim ir Renee Mauborgne
Jei esate „Blue Ocean“ strategijos gerbėjas, tuomet jums patiks „Blue Ocean Shift“: „Be konkuruojančių“ - įrodyta, kad paskatinsite pasitikėjimą ir pasinaudosite naujuoju augimu. „Blue Ocean Shift“ autoriai išanalizavo ir palygino mėlynojo vandenyno projektų sėkmę ir nesėkmes visame pasaulyje, kuriuos įkvėpė jų knyga. Jie atėjo su penkių pakopų metodu, kad padėtų įmonėms sėkmingai šiandien. Be to, autoriai taip pat aptaria keletą pamokų, nes originalios „Blue Ocean“ strategijos paskelbimas, pvz., Rinkos sutrikimas, nėra vienintelis būdas sėkmingai, dėmesys konkuravimui yra prarasti strategija, vertybių naujovės yra geresnės nei technologijų naujovės ir galiausiai, žmogiškumas yra geresnis nei morkos ir lazdelės.
Nuotrauka per Shutterstock
7 Pastabos ▼
