Nuoseklumas.
Neteisingas smulkiojo verslo pasiūlymo ir pristatymo derinys gali palikti blogą skonį.
Druskingo vandens taffy saldainiai paragavo baisi. Tai buvo saugu valgyti ir pakenktų nieko, išskyrus pardavimus. Ir tai buvo mano kaltė.
Jūsų (daug jaunesnysis) verslo profesorius tai padarė pagal paskirtį. Jis prasidėjo kaip kilmingas eksperimentas, bet paskui buvo perduotas į bazę.
Vieną vasarą dirbau kaip saldainių virėjas su dviem dar nuobodu konfederatais. Mes svajojome chemijos tyrimo projektą, kuriame derinami du iš penkių pojūčių: spalvų koordinavimas ir skonio atsakas. Šio žmogaus bandymų metu nė vienas gyvūnas nebuvo sužeistas.
$config[code] not foundMūsų hipotezė buvo paprasta: „Jei skonis ir spalvos būtų kitokios, ar liežuvis būtų skonis ką akis matė? Arba akis pamatyti ką kalba skonis? “
Taigi mes netinkamai sumaišėme violetinę spalvą su citrinų kvapiosiomis medžiagomis, o ne su vynuogių priedu.
Ir mes sujungėme geltoną citrinos spalvą su vynuogių skoniu. Tai sudarė mišrią žinią, kuri paragavo baisiai, ar taip man buvo pasakyta.
Mes svajojome paskelbti „Food Science“ leidinyje. Bet mes praradome susidomėjimą ir vėliau norėčiau pereiti prie kito geriausio dalyko: pardavimo ir rinkodaros. (Kas manytų, kad „druskos vanduo“ būtų geras? Dabar tai yra rinkodaros valdymas.)
Tačiau mes įrodėme, kad senas pardavimų mokymo mokestis, dažnai priskiriamas Zigui Ziglarui, sako: „Sumišęs protas visada sako“.
Degustatorius turėjo galvoti apie tai… ir pernelyg daug mąstymo - apsvaiginimo - yra pavojinga.
Teigiamas yra lengvas. Kontraindikacijos nėra. Maišytas skonis yra neigiamas. Nesusipratimas, nesuderinamumas užtrunka antrą kartą ilgiau už žmogaus protą. Teigiamas gali būti apdorotas greitai. Neigiamas trunka ilgiau.
Ivan Widjaya, internetinės rinkodaros agentūros „Previso Media“ įkūrėjas / generalinis direktorius, parašė negatyvus 3 prekės ženklo klaidose, kurias jūs absoliučiai turite vengti, kad galėtumėte pasiekti galutinę sėkmę.
Epicurious, sveikatos maisto bendrovė įsipareigojo beveik socialinę savižudybę 2013 m., Naudodama Bostono maratono sprogdinimo pjautuvus, kad prijungtų jų spanguolių padažus ir pusryčius.
Tai sukėlė didelę spalvą ir turinį bei (gerą) skonį.
Aiškiau sakant, autoriai Gary Mack ir David Casstevens rašė savo sporto psichologijos knygoje, „Mind Gym“, kad „abejonės sukelia intelektinę painiavą. Abejonės gali būti paralyžiuojančios. “
Geriausi vadovai vengs sumaišyti įvairius pranešimus ir turės vieną temą. Vienas balsas mažina įmonės ir bendruomenės gerovės riziką. Ir pardavėjas Seth Godin mums primena, kad „vartotojai yra pernelyg gerai, kad nušliaužtų nenuoseklumą“.
Nebent bandote sukelti problemų.
Aštuntojo dešimtmečio viduryje IBM buvo pripažinta baimės, netikrumo ir abejonių, arba FUD, į sprendimų priėmimo procesą, kai pirkėjai svarsto perkant konkurencingą produktą.
Jei pirkėjas susirūpinęs kompiuterių kompanija - net jei tokie susirūpinimą kelia konkuruojantis pardavėjas, pirkėjas sulėtėtų, o ne apsvarstytų naują tiekėją.
Augustas Turakas, „Trappistų vienuolių verslo paslapčių“ autorius, nurodo „IBM“ reklamuojamą pranešimą: „Niekas niekada nebuvo atleistas pirkti IBM“.
Pirkimų agentai bijojo pirkti nieko kito. FUD savo geriausiais.
Vadovavimo vadovė Thomas S. Bateman pažymi, kad planavimo veikla apima gebėjimą „analizuoti dabartinę situaciją. Numatykite ateitį. Nustatykite tikslus. Nuspręskite, kokių veiksmų reikia imtis. Pasirinkite verslo strategiją. Nustatykite išteklius siekiant tikslų. “
Planavimas yra paprastas, jei turite vieną tikslą, išskyrus atvejus, kai virtuvės virėjai, kurie gamina fud (ge), nuves jus dviem skirtingomis kryptimis.
* Nusileidžianti dalis man nebuvo pavojinga. Sumaišytas druskos vanduo taffy paragavo tik puikiai. Aš esu iš dalies spalvotas aklas.
Druskos vanduo Taffy Photo per Shutterstock
214 Komentarai ▼
