Pagalvokite apie grakštų sklandytuvą ir didžiulį naują „Boeing Dreamliner“ šaukštą.
Nepaisant to, kaip radikaliai skiriasi sklandytuvas ir purkštuvas, jie abu plaukioja dėl protingo skrydžio mechanizmo taikymo. Jie abu ateitų, jei būtų ignoruojami šie mechanikai.
Ankstyvojo skrydžio pionieriai stebėjo paukščius skrydžio metu ir padarė išvadą, kad plaukiojantis aparatas, leidęs jiems „sparnus plaukti“, būtų bilietas. Ir juokinga, kaip atrodo, kad tuo metu buvo visiškai prasminga, atsižvelgiant į tai, ką žmonės stebėjo.
„Sense“ nesukelia jo teisingumo
Tačiau tai, kad ji „prasminga“, nepadarė teisingo požiūrio.
Žinoma, tai buvo ne vėlesniais metais (ir po neapsakytų klaidų, aklaviečių, sužalojimų ir mirties), kad skrydžio pionieriai suprato tikrą skrydžio mechaniką. Ir kai suprato skrydžio mechanizmą, aviacija iš tikrųjų pakilo (tiesiog negalėjau atsispirti).
Finansiniai rezultatai, kuriuos jūsų verslas sukuria, priklauso ir nuo tam tikrų mechanikų - kaip ir skrydis. Finansinių rezultatų sąvoka yra meta-koncepcija. Tai reiškia, kad tai yra suvestinė sąvoka, kuri yra natūralus tam tikrų „įstatymų“ ar mechanikos rezultatas.
Nesvarbu, kokio dydžio verslą turite, kokią pramonės šaką esate, ar kokio lygio patirtį, aistrą ar norą turite. Finansiniai rezultatai, kuriuos jūsų verslas sukuria, yra tie patys pinigų priėmimo mechanizmai - tai, ką aš vadinu verslo fizika.
Pajamų mechanizmas
Pažvelkime į pajamas kaip pavyzdį, kaip taikyti verslo fiziką, kad pagerintumėte savo finansinius rezultatus.
Akivaizdu, kad jūsų verslas turi gauti pajamų, jei ketina užsidirbti pinigų už jus. Tačiau norėdami kontroliuoti savo finansinius rezultatus, reikia nutraukti meta-sąvoką, kad pajamos būtų sumažintos į mechaninius komponentus.
Pajamos yra trijų atskirų elementų derinio rezultatas:
- Kiek klientų turite;
- Kaip dažnai tie vartotojai perka kažką iš jūsų; ir
- Kiek jie perka iš jūsų kiekvieną kartą
Tokiu būdu pajamų peržiūrėjimas parodo, kad galite padidinti pajamas atlikdami šiuos veiksmus:
- Gaukite daugiau klientų;
- Gauti klientus, kurie anksčiau su jumis susidūrė, kad dažniau pirktų iš jūsų;
- Gaukite pirkėjams daugiau laiko kiekvieną kartą perkant; ir
- Bet koks šių trijų elementų derinys
Įvairūs keliai - tas pats tikslas
Žvelgiant į pajamas iš šios perspektyvos, galite aiškiai matyti įvairius kelius, kuriuos galite pasiekti norint pasiekti norimą rezultatą. Tada galite pasirinkti geriausią, kuris geriausiai tinka jūsų verslui, asmenybei ir jūsų gyvenimo būdui.
Pvz., Galbūt turite daug klientų, tačiau jie tik perka nedidelę dalį visos jūsų siūlomos prekės ar paslaugos. Geriausias būdas padidinti pajamas gali būti kreiptis į esamus klientus, kad paskatintų juos pirkti kitus dalykus, kuriuos galėtumėte jiems pasiūlyti.
O gal jūs turite daug neaktyvių klientų, kurie dėl kokių nors priežasčių ilgai nepirko iš jūsų. Geriausias būdas padidinti pajamas gali būti sukurti strategiją, skatinančią juos sugrįžti ir vėl aktyviai veikti.
Yra beveik begalinis būdų, kuriais galite derinti verslo fiziką, kad sukurtumėte norimus finansinius rezultatus - tokiu būdu, kuris jums prasmingas ir tvarus. Nėra vieno geriausio atsakymo, kuris taikomas kiekvienam verslui.
Lygiai taip pat, kaip yra daug būdų pritaikyti skrydžio mechanizmą - teisingas kelias galiausiai priklauso nuo to, ką pradedate, kur esate, ir ką norite atlikti.
Prisiminkite grakštą sklandytuvą ir didžiulį „Boeing Dreamliner“ abu naudoja tą patį skrydžio mechanizmą. Tai, kad jų dizaineriai turėjo dvi skirtingas idėjas apie tai, koks skrydis turėtų atrodyti.
„Hang Glider“ nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
