Viskas, kas eksperimentuojama, paprastai jums per pirmuosius kelis mėnesius, bet taip pat sukuria verslą, labai priklausomą nuo jūsų intuicijos. Jei jaučiate savo kelią, sunku mokyti darbuotojus ir todėl sunku suskirstyti verslą į kažką daugiau, nei šlovinto darbo.
Vietoj to, kad per pirmuosius kelis mėnesius sukrėstumėte, vadovaukitės šia formuluote, kad pradėtumėte verslą, kuris gali augti tik už jus:
1 veiksmas: pasirinkite produktą ar paslaugą, kuri gali būti masto
Scalable produktai atitinka tris kriterijus:
- Jie yra mokomi jūsų būsimiems darbuotojams (arba galite programuoti technologijas pristatyti)
- Jie yra vertingi jūsų potencialiems klientams ir
- Jie yra pakartojami, todėl klientai turi sugrįžti iš naujo pirkti dažnai
Jim Hindmanas pripažino, kad tipiškas auto mechanikas, priklausantis nuo savininko, kaip pagrindinio mechaniko, neturėjo mastelio, todėl jis pasirinko naftos pakeitimus kaip paslaugą, kuria būtų galima pastatyti „Jiffy Lube“. Hindmanas argumentavo, kad jis gali mokyti šešiolika savo senųjų vidurinės mokyklos mokinių pakeisti naftą, o klientai kas tris mėnesius sugrįš, kad pratęstų savo automobilio gyvenimą. Hindmanas pardavė Jiffy Lube į Penzoil už 43 mln.
2 žingsnis: Paverskite savo įmonę į banknotų banknotus
Kai jūs išskyrėte produktą ar paslaugą, kurią klientai vertina ir turite sugrįžti, pradėkite įkrauti priešais. Manau, kad tai neįmanoma? Nepamirškite, kad reguliariai parduodate tik tai, ką klientai ras labiausiai ir reikia (1 žingsnis). Jei vengsite prekiauti, nustatysite sąlygas, o įkrovimas į priekį leidžia naudoti savo kliento pinigus savo augimui finansuoti, o ne eiti į banką ar dalintis nuosavybe.
Michaelas Dell naudojo kompiuterių dalių inventorizaciją ir laukė, kol telefonas skambės. Dėl šios priežasties jo kompanija susiurbė gobus grynuosius pinigus ir beveik užstrigo savo augimui. „Dell“ pakeitė savo pinigų srautų ciklą ir pirmiausia pradėjo apmokestinti klientus, o po to užsisakyti 60 dienų terminą. Dėl to jis galėjo panaudoti savo kliento pinigus savo augimui finansuoti ankstyvosiomis dienomis.
3 žingsnis: pradėkite pasakyti „Ne“
Kai gausite pinigų, pradėkite pasakyti „NO“ visiems, kurie prašo pritaikyti. Sutelkite dėmesį į 1 veiksme nurodytą produktą ar paslaugą. Vieno dalyko specialistas padės jums labiau susieti ir išsaugoti pinigus bei išteklius.
Pavyzdžiui, „Danbury England“ įsikūrusi mokykla fotografijos įmonė veikia tik mokykloje. Mokyklos kasmet jas samdo, kad atsiimtų kasmetinius klasikinius vaizdus (jie gali būti pakartojami), jie samdo jaunus fotografus, kurie džiaugiasi dėl portfelio kūrimo profesinės patirties (mokoma), ir direktoriai juos samdo, nes jie yra geriausia Anglijos kompanija, kurianti grupę vaikų sėdėkite, šypsokitės ir grįžkite į klasę per kelias minutes. Jie neturi vestuvių nuotraukų. Jūs negalite gauti „The School Photography Company“, kad nušautumėte savo sūnaus „t-ball“ komandą. Jų specializacija leidžia juos susieti ir galiausiai įsigyti.
Atlikite šiuos tris veiksmus ir atliksite kelią kuriant daugiau nei tik darbą turėsite verslą, kurį galite parduoti vieną dieną.
Daugiau: „Small Business Growth“ 6 Pastabos ▼
