Bendrovės kasmet diegia naujus produktus visame pasaulyje. Tad kodėl daugelis pažįstamų gaminių ir toliau kasmet po metų lentynos surenka dulkes?
Šie gedimai ne tik trikdo kompaniją, bet ir labai brangūs. Įmonės išleidžia didelę dalį savo prekybos dolerių, reklamuodamos ir pateikdamos naujus produktus. Siekdami geriausios galimybės sėkmingai pristatyti produktus, įmonės turi atlikti savo tyrimus, kaip, kur ir kada pradėti naują produktą maksimaliam poveikiui ir aprėpčiai.
$config[code] not foundLaiko rinkodara
Šios formulės „kada“ yra žinoma kaip laiko rinkodara. Tai yra procesas, kuriuo laiku atleidžiamas naujas produktas į rinką. Priklausomai nuo produkto ir pramonės, reikia atsižvelgti į daugelį naujų produktų laiko nustatymo veiksnių. Kokia produkto gyvavimo ciklo diena, mėnuo ar etapas, jei įmonė išleis naują produktą ar paslaugą? Ką reiškia ankstesnis panašių produktų naudojimas? Ar yra nuosmukio laikotarpis ir kodėl taip atsitinka?
Dažnai kompanijų nustebina sėkmė, kurią jie suranda užfiksavę galimybes, kurios atrodė mažai tikėtina.
Svarbus rinkodaros kampanijų eksperimentavimas ir tęstinė analizė yra būtini ne tik remiantis ankstesniais pasiekimais, bet ir nustatant galimus naujus nenumatytus įvykius. Jums gali būti sukrėstas, kad neaiški atostogų ar sezoninio meteorologinio renginio proga yra didžiulė nišinės rinkodaros galimybė. Taigi, naudokitės savo ištekliais, stebėkite kalendorių ir susisiekite su vartotojais tokiais būdais, apie kuriuos konkurencija dar nežinoma.
Ir nesupraskite to su…
Sezoninė rinkodara
Tai vadinama atostogų rinkodara: kalakutai lapkričio mėn. saldainių lazdelės gruodžio mėn. Tradiciniai sezonai, pvz., Žiema, pavasaris, vasara ir rudenį, taip pat turi savo akivaizdžių nišų rinkas.
Kas rugpjūtį perka sniego batus?
Tačiau yra žmonių, kurie sausio mėnesį perka bikinus. Kodėl? Nes jie vyksta po tropikų atostogų.
Kur jūsų produktas ar paslauga atitinka kalendorių? Nemanykite, ką jūs siūlote parduoti nuosekliai ištisus metus, nebent tai būtų dantų pasta, tabako ar užkandžių maistas.
Net kažką pastovaus, nes moteriškos aprangos reikės išminties rinkodaros plano, kad klientai būtų išleidžiami ištisus metus. Jie dažnai didina savo klientų bazę, nes siūlo paprastą pasirinkimą „Pirkti pagal įvykį“. Ar jūsų įmonė gali daryti tą patį? Šaltesniuose vandenyse santechnikai dirba ištisus metus, tačiau vejos tarnyba, išskyrus tuos atvejus, kai jie siūlo sniego valymo paslaugas.
Ar jūsų verslas gali prasiskverbti per sezoninį barjerą? Tai atneša mums trečią naudingą ženklą.
Pagalbinė rinkodara
Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda sporto prekes, jie gali juos parduoti prieš kiekvieno sezono atidarymo dieną. Jei jie parduoda technologinius produktus, jie gali išleisti savo naujus produktus prieš mokslo metų pradžią, vieną iš didžiausių kompiuterių pirkimo laikų.
Kai kurioms bendrovėms, sudarant pagalbinį rinkodaros planą, produkto pobūdis iš esmės lemia geriausią išleidimo datą. Pavyzdžiui, daugelyje Jungtinių Amerikos Valstijų net ir labiausiai revoliucinis sniego kastuvas parduos iki vėlyvo rudens; bet cemento kondicionierius, palengvinantis ledo ir sniego pašalinimą, rugsėjo mėnesio pradžioje gali būti sėkmingas rinkodaros kampanija. Sausumos viduryje įrenginys, kuris palengvina daržovių sodinimą, nežiūrės antrojo žvilgsnio; bet viduje augantis rinkinys, skirtas pupelių daigams, yra tik tas dalykas, kad kažkas kenčia nuo salono karščiavimo.
Nepriklausomai nuo paslaugos ar produkto, kurį parduodate, visada turėtumėte ieškoti būdų, kaip išplėsti savo pardavimo sezoną. Negalima pagalvoti apie kalendorių - pagalvokite apie didesnį vaizdą, ką siūlote.
Produkto paleidimas Nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Turinio rinkodara
