Tradicinis finansavimas iš pradžių labai skyrėsi nuo pinigų pritraukimo naudojant kitus investicinius šaltinius.
Svarbu išsiaiškinti, kokio pobūdžio finansavimas yra aptariamas, nes terminas taikomas įvairiems lėšų rinkimo būdams.
Smulkiojo verslo „Crowdfunding“ apibrėžimas
Kai kai kurie nurodo, ką Kickstarteras daro kaip „donorystės bendrąjį finansavimą“, tačiau dauguma surinktų pinigų iš tikrųjų yra atlygio pagrindu.
$config[code] not foundPagalbininkai gali paaukoti pasižadėjimus, negaudami atlygio; tačiau didžioji dalis sumų yra įkeistos tam, kad būtų galima gauti konkretų atlygį.
Kartais ne pelnas taiko žodį „crowdfunding“, kad padidintų donorystę. Tačiau tai nėra tai, ką Kickstarter leidžia arba kas yra mažoms įmonėms.
Taip pat yra dovanojimo svetainių, pvz., „GoFundMe“, kurios paprastai yra laikomos „asmenine bendrove“ dėl tokių poreikių kaip medicinos sąskaitos arba atsigavimas nuo nelaimių.
Juose neminima lėšų pritraukimas į savo DUK, kaip atsakymas į „ką aš galiu pritraukti?“ Arba savo pagrindinio puslapio poraštėje.
Tačiau „Fundraise“, kuris skirtas verslo lėšų kaupėjams, yra „žr.“ Skyrių.
Kadangi verslas nėra pagrindinis jų dėmesys, konkurencija būtų mažesnė, o taip pat mažiau matomumas. Tai gali būti geras pasirinkimas, jei jūsų įmonė turi viešųjų paslaugų ar labdaros kampaniją.
Sėkmingų „GoFundMe“ kampanijų pavyzdžiai - mokyklų sodai, nemokami kirpimai ir nemokami rasistiniai ar gaujos tatuiruotės.
Dviejų tipų finansavimas, naudingiausias mažosioms įmonėms, yra atlygio pagrindu sukurta bendrovei skirta finansavimas, kurį suteikia tokios svetainės kaip „Kickstarter“ ir naujesnė akcijų kolektyvinio finansavimo dalis.
Kas yra „Crewdfunding“, paremtas apdovanojimais?
Platformos, įskaitant „Kickstarter“ ir „IndieGoGo“, iš pradžių buvo skirtos tik apdovanojimams.
Reklamos kampanijos turėjo būti skirtos kūrybiniams projektams, produktams ar paslaugoms, siūlančioms rezultatus, ir kreiptis į pakankamai didelę žmonių grupę, kad pasiektų stiprią paramą.
Įmonės, galinčios naudoti atlygio pagrindu teikiamą bendrąjį finansavimą, yra:
- Menininkai
- Dizaineriai
- Kino kūrėjai
- Išradėjai
- Gamintojai
- Muzikantai
- Leidėjai
Pinigai už esamų įmonių veiklos išlaidas negali būti didinami naudojant šio tipo finansavimą.
Kas yra „Equity Crowdfunding“?
2012 m. Priimtas JOBS įstatymas leido bendrovėms įsigyti investuotojų per akcijų kolektyvinio finansavimo platformas.
Ji išplėtė turimų bendrų lėšų tipų tipus, todėl buvo prognozuojama, kad pridėjus hibridinius tipus, iki 2020 m.
Atsipalaidavęs SEC pakeitimo reglamentas A +, investuotojai nebeturi būti akredituoti dalyvauti.
„Ryan Caldbeck“, privataus kapitalo įmonės „CircleUp“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, teigia, kad terminas „nuosavybės teisių gynimas“ yra netikslus ir painus.
Jis siūlo, kad tikslumas būtų vadinamas „rinkos investavimu“, nes minios nebūtinai dalyvauja.
„IndieGoGo“ bendradarbiauja su „MicroVentures“, kad pasiūlytų savo nuosavų lėšų. Tada 2017 m. Gruodžio mėn. Jie paskelbė, kad jie taip pat leis investuotojams investuoti į kriptokortų raktus, skirtus pradiniam monetų siūlymui (ICO).
Kickstarteras pareiškė, kad jie nedalyvaus nuosavybės teisme.
Sėkmė reikalauja išankstinio rinkodaros
Vienas iš didžiausių iššūkių - vienas iš bendrų lėšų teikimo privalumų. Daugelis tikisi, kad didelės auditorijos minios finansavimo platformos jau turės viską, ko reikia norint pritraukti lėšų.
Vykdant sėkmingą bendravimo finansavimą kampanija gali sukurti viešumą jūsų įmonei ar naujam produktui.
„Greg Jacobs“, kuris „IndieGoGo“ naudojo parduoti 502 000 dolerių savo produkto per 30 dienų, teigia, kad jūsų išleidimas yra labai svarbus.
Šiame vaizdo įraše jis pataria, kad, norint gauti optimalią naudą, prieš pradėdami savo bendrų lėšų finansavimo kampaniją turėtumėte turėti galimybę parduoti 100% savo tikslo.
Nors labai nedaugelis pasisekė be didelės reklamos iš anksto, likusi nesėkmė.
Jūs esate atsakingas už įspūdžių kūrimą ir pakankamo srauto bei pirkėjų siuntimą, kad pasiektumėte savo tikslą.
Jacobs taip pat pasidalino, kad jo patirtis rodo, kad jo pagalbininkai yra 50 proc. Žmonių, kurie žino, kad jiems reikia to, ką siūlote, ir 50 proc. „Crowdfunding groupies“, kurie tiesiog mėgsta nugalėti. Jis rekomenduoja siekti abiejų grupių, kad būtų maksimaliai padidinta sėkmė.
Kas atsitinka be reklamos pradžios
Pagalvokite apie tai, kur jūsų kampanija bus rodoma minios finansavimo platformoje. Apsilankykite pagrindiniuose puslapiuose ir skaičiuokite matomų kampanijų skaičių.
Paimkime Kickstarter kaip pavyzdį (nes jie yra didžiausi). Spustelėkite nuorodą „Peržiūrėti viską“. Šiandien šiame puslapyje yra 235 „rekomenduojami“ projektai.
Bet tai nėra visos aktyvios kampanijos. Jei spusteliu x, kad pašalintumėte „rekomenduojama man“, dabar yra 3 406 aktyvūs projektai.
Kokia tikimybė, kad jūsų projektas matomas be reklamos? Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip sėkmingai įgyvendinami projektai dėl rinkodaros prieš paleidimą.
Kaip veikia Crowdfunding algoritmai
Nors kiekvienos platformos algoritmai bus šiek tiek kitokie, jie tikriausiai naudoja panašius veiksnius, šiek tiek pakeitus svarbiausius.
Šie algoritmai laikui bėgant gali keistis ir tik kiekvienos platformos dizaineriai gali tiksliai žinoti, kaip jie veikia.
Bet kas nors gali teoretizuoti, kaip jie dirba. Žr., Pavyzdžiui, šio „Kickstarter“ algoritmo analizės duomenis.
Jame autorius teigia, kad susiję veiksniai yra:
- „Backers“ per dieną
- Finansuojama procentinė dalis
- Iš viso įkeista
Nustatydami savo tikslo sumą, kad padidintumėte finansuojamą procentą ir pritrauktumėte ankstesnius įkeitimus pasirengusius palaikytojus, visi trys iš šių veiksnių priklauso jūsų kontrolei.
Tai yra jūsų savęs skatinimas, nustatantis, ar jūsų reklamos kampanija bus įtraukta į didesnę procentinę finansavimo platformos auditoriją, kad dar labiau padidėtų.
Atidžiai nustatykite savo tikslą
Ar sugavote, kad jis nustatė savo tikslą, kiek jis žino, kad jis jau gali parduoti? Kickstarter'e, jei nesugebėsite pasiekti savo tikslo, visas jūsų sunkus darbas bus švaistomas. Jie yra unikalūs savo „visiškai ar nieko“ verslo modelyje.
Iš pradžių „IndieGoGo“ pasiūlė pasirinkti didesnę procentinę sumą, kad išlaikytų bet kokią sumą, ir mažesnę procentinę dalį visai ar nieko, bet dabar abi procentinės dalys yra vienodos.
Pasirinkite, kas geriausiai tinka jūsų projektui, atsižvelgiant į tai, ar jums reikia visos sumos, kad galėtumėte patenkinti siūlomus atlyginimus, arba galite pereiti į priekį su daline suma.
Jei jums reikia nustatytos sumos, kad galėtumėte užsakyti savo reklamos kampaniją ir nesumažinti šios sumos, kur gausite pinigus, kad įvykdytumėte savo įsipareigojimus tiems palaikytojams?
Yra dar viena priežastis nustatyti tikslą, kuris yra mažesnis už jūsų laukinius troškimus. Padidinti daug kartų daugiau nei jūsų tikslo suma suteikia psichologinę paskatą, skatinančią daugiau rėmėjų šokinėti laive.
Būkite tokie tikslūs, kaip galite, naudodami savo išlaidų sąmatas. Nors „Double Fine“ pakėlė aštuonis kartus didesnę savo tikslo sumą, jie baigėsi nepakankamai.
Kaip tai galėtų įvykti? Jų sėkmė tarptautiniu mastu labai padidino vienos iš jų privilegijų gabenimo išlaidas, o tai yra brangus gamybos dokumentas apie jų žaidimo kūrimo procesą.
Taigi, paleisdami numerius, būtinai įvertinkite kuo daugiau galimų scenarijų. Ir jei jūs vis dar nustebsite netikėtai, sugalvokite vienodai kūrybišką sprendimą.
Crowdfunding strategija
Bendruomenės, kuri sugrąžins jūsų būsimą kampaniją, kūrimas bus būtinas norint iš anksto parduoti 100% jūsų tikslo.
Atlikite toliau nurodytus veiksmus prieš pradėdami savo bendravimo finansavimo kampaniją.
- Tyrinėkite savo auditoriją
- Pasirinkite tinkamą „crowdfunding“ platformą
- Paleiskite svetainę ar nukreipimo puslapį
- Sukurkite tinklaraštį
- Sukurkite naudingus tinklus socialinėje žiniasklaidoje
- Naudokite pranešimus spaudai
- Gaukite abonentų prenumeruoti el. Pašto sąrašus
- Pasirinkite optimalų laiką
- Naudokite programas, kad pasiektumėte tarptautines rinkas
Kitas žingsnis yra toks svarbus, jis nusipelno atskiro skyriaus.
Pasakykite savo istoriją įtikinamai
Kaip gerai jūsų išankstinis paleidimas ir rinkodara priklausys nuo jūsų gebėjimo gerai perduoti savo istoriją ir gauti potencialių palaikytojų taip pat maloniai, kaip esate.
Suderindami turinį, vaizdo įrašus ir paskatas, sutelkkite dėmesį į tai, kaip naudotojai turės naudos iš jūsų pasiūlymų.
Peržiūrėkite sėkmingas kampanijas, kad gautumėte idėjų. Sudarykite sąrašą skyrių ir paskatų, kurias kitos kampanijos naudoja, kad įtrauktumėte į save.
Pavyzdžiui, pažiūrėkite į kampaniją, kuri įgalino „Micro“ pritraukti 3,4 mln. Dolerių pirmajam „3D“ spausdintuvui. Atkreipkite dėmesį, kad jie įtraukti:
- Vaizdo įrašai
- Vaizdai
- Jų istorija
- Techninės specifikacijos
- Gamybos laikas
- Rizika ir iššūkiai
- Nuorodos į jų socialines sąskaitas
- Mažos 1 ir 5 dolerių donorystės sumos, kad kiekvienas galėtų būti rėmėjas ir palikti komentarus
Padarykite tai kampanijoms, sėkmės istorijoms ir ypač tiems, kurie panašūs į jūsų pačių.
Kurdami kampanijos istoriją, reikia daug daugiau laiko nei tikitės ir tai yra esminė investicija.
Padarykite tai gerai, kaip ir Willas ir Erica Messmer, jūsų verslas gali būti netgi palaikomas QuickBooks.
Bendrijų kūrimas
Esant dabartinei bendruomenei, kuri bus jūsų kampanijos, bus idealus. Kadangi Paulas Wheatonas sukūrė Permakultūros forumą, jo Permakultūrinio dizaino kurso „Kickstarter“ kampanija buvo visiškai finansuojama per 22 valandas.
Rimtai apsvarstyti galimybę pradėti savo bendruomenę. Jis neturi būti toks techniškai sudėtingas, kaip pradėti savo forumą (nors kontroliuojant platformą yra ilgalaikė nauda). Tai gali būti taip paprasta, kaip pradėti „Facebook“ grupę.
Tikimės, kad jau esate susietas su kitais, kurie dalijasi jūsų aistra. Jei to nepadarysite, kreipkitės į esamų grupių steigėjus ir pažiūrėkite, ar jie gali būti suinteresuoti dalintis savo kampanija su savo nariais.
Kaip parduoti savo „Crowdfunding“ kampaniją
Prekiaukite bendrovei skirtą reklamos kampaniją taip pat, kaip ir verslą. Svarbiausia daugybė praleidimų yra tai, kad prieš paleidžiant, turite susieti pagalbininkus ir žiniasklaidos aprėptį.
Optimali žiniasklaidos aprėptis pasirodo tik jūsų reklamos kampanijos pradžioje, o palaikytojai turi maksimalų laiką, kad galėtumėte priimti sprendimą dėl jūsų palaikymo.
Išsiųskite pranešimus spaudai, tačiau nesikliaukite jomis vieni. Pasiekite tinkamus leidinius iš anksto ir paklauskite, kokių pasirinkimų.
Žiniasklaidos nariai dažnai naudoja „Twitter“, todėl sukurkite paskyrą ir naudokite patarimus iš „Twitter“ fondo lėšų, kad juos pasiektumėte.
Naudokite socialines žiniasklaidos priemones. Kokios platformos, kuriose daugiausia dėmesio bus skiriama, priklausys nuo jūsų tikslinės auditorijos.
Daugelis svetainių, įskaitant „SmallBizTrends“, suteikia galimybę pasiekti savo dideles auditorijas remiant turinį, skaitmeninius žurnalus, vietinę reklamą, „Twitter“ pokalbius, internetinius seminarus ir „Facebook“ tiesioginius renginius.
Išnuomokite „Crowdfunding“ rinkodaros agentūrą
Jei rinkodara tikrai nėra jūsų stiprybė ar neturite laiko tai patys, galite samdyti agentūrą, kuri specializuojasi rinkodaros srityje.
Nepriimkite jokio žodžio dėl savo sugebėjimų. Paklauskite jų sėkmingų kampanijų, kad įsitikintumėte, jog jie turi pakankamai patirties, kad būtų galima įdarbinti.
Prašymas pateikia atvejo analizę ir klientų nuorodas. Tada apsilankykite kiekvienos kampanijos, kurią jie pateikia, pavyzdžių, kad matytų jų darbo pavyzdžius.
Perskaitykite šiuos patarimus, kaip įvertinti agentūros pretenzijas naudodami KPI ir jų klientų pageidaujamus rezultatus, o ne tuštybės metriką.
„Kickstarter“ siūlo paslaugų sąrašą, pagrįstą nuopelnais, tačiau jame nėra jokio rinkodaros. Jie siūlo rinkodaros agentūrų vertinimo gaires.
IndieGoGo siūlo patikrintas rinkodaros agentūras savo ekspertų kataloge.
Suplanuokite mokesčių mokėjimus
Nustatydami savo bendravimo finansavimo kampanijų tikslus, įsitikinkite, kad tuo pačiu metu pajamos sumažės, kaip ir išlaidos, susijusios su šiomis pajamomis.
Kai Jenny Wicker per vienerių metų gruodžio mėn. Iškėlė 42 000 JAV dolerių, bet iki sausio mėnesio negalėjo pateikti gamybos užsakymo, ji negalėjo kompensuoti kitų metų mokėtinų mokesčių.
Apsvarstykite mokesčius nustatydami savo tikslus ir apsispręskite, kada bus paleistas laikas.
Pridėta Crowdfunding nauda
Be reklamos, kurią gali sukurti jūsų reklamos kampanija, yra papildomos naudos naudojant bendrąjį finansavimą.
Kadangi jūsų kampaniją remia pirkėjai, net didesnės įmonės, tokios kaip „Sony“, bando rinkai naudoti „crowdfunding“.
Šie rėmėjai ne tik sako, kad jie pirks, bet ir iš anksto pinigus.
Galite įvertinti paklausą, kurią siūlote. Ir šie ankstyvieji rėmėjai labiau linkę tapti evangeliais, kurie skleis žodį apie jūsų įmonę.
Jūsų sėkmės šansai
Nuo 2018 m. Rugpjūčio mėn. 63,71% „Kickstarter“ projektų nepavyko. Jei nenorite būti šios statistikos dalimi, naudokite patarimus šiame pranešime ir knygoje „Crowd Start“.
Taip pat naudokite kiekvieno platformos teikiamus išteklius. Apsilankykite „IndieGoGo“ švietimo centre ir Kickstarter'e esančiame kūrėjo vadove.
Jei pasirinksite kitą platformą, ieškokite jų teikiamų išteklių ir rekomendacijų.
Investuokite visą laiką, kurio reikia, kad jūsų kūryba būtų paruošta, kurkite bendruomenę, pasiektumėte žiniasklaidą ir nustatykite savo iš anksto pradėtą veiklą.
Planas, kad galėtumėte likti kampanijos viršūnėje, kai jis gyvena. „Backers“ tikisi reguliariai atnaujinti savo klausimus ir komentarus.
„Crowdfunding“ nėra greitas ar paprastas, tačiau jis gali būti naudingas būdas pradėti savo paleidimą, projekto pradžią ar smulkųjį verslą.
Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
