Pagrindinė bet kurios profesinės sąjungos derybininko atsakomybė yra gauti geriausią galimą galutinių sutarčių sutartį su žmonėmis, kuriuos jis atstovauja. Galimybė derėtis dėl derybų stalo priklauso nuo sudėtingo atributų derinio, įskaitant santykių įgūdžius, strateginius įgūdžius ir politinius įgūdžius, taip pat vieningą narystės paramą.
Tvirtas, bet ne per sunkus
Sąjungos derybininkai ir bendrovės atstovai ne tik susitinka, kai atėjo laikas aptarti sutartį, o tada šaukti ir sprogti savo kumščius ant stalo, kol viena pusė nugriauna. Realybė yra tai, kad abi šalys turi bendradarbiauti daugeliu klausimų per metus. Jie turi būti kuo švelnesni, jei nori būti produktyvūs. Sąjungos derybininkai turi žinoti, kada turi būti sunkūs ar netgi konfrontaciniai, tačiau jie taip pat turi išsaugoti šią sąveiką, kai ji tikrai reikalinga.
$config[code] not foundKepkite didesnį pyragą
Blogiausias atvejis, kai derybos dėl profesinių sąjungų yra, yra tai, kai bendrovė ir sąjunga užsikimšę užsispyrę konfliktai ir tik viena pusė gali laimėti - kaip du žmonės kovoja per paskutinį pyrago gabalėlį. Tokio tipo scenarijus sukelia streiką, kuri gali pakenkti tik bendrovei ir darbuotojams. Kai tik įmanoma, profesinių sąjungų derybininkai bando naudoti strategiją, pavadintą „pjūvio išplėtimas“. Tai reiškia, kad reikia rasti kompromisą, kuris suteikia abiem pusėms kažką papildomo, o ne verčia abi puses duoti kažką. Pavyzdžiui, vadovybė nori išlaikyti mažesnes darbo sąnaudas, tačiau darbuotojai nori padidinti. Pelno pasidalijimo planas kontroliuoja pagrindines darbo sąnaudas, tačiau suteikia darbuotojams galimybę gauti daugiau pinigų, jei gali padidinti pelningumą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDuokite mažai, kad gautumėte partiją
Kitas būdas, kuriuo profesinių sąjungų derybininkai gali įvykdyti savo pagrindinę atsakomybę už tai, kad būtų galima kuo geriau išspręsti, yra daryti nuolaidas klausimais, su kuriais darbuotojai nesirūpina tiek, kiek vadovybė, norėdama gauti nuolaidas klausimais, kuriuos vadovybė nerūpi tiek, kiek darbuotojai. Prieš sėdėdamas aptarti sutartį, derybininkas susitinka su rangų ir bylų sąjungos nariais, kad išsiaiškintų, kokie klausimai jiems labiausiai svarbūs, kurie klausimai yra labai svarbūs ir kokie klausimai nėra tokie svarbūs. Vykstant deryboms, vienas iš pirmųjų žingsnių yra pasiūlyti prekybos koncesijoms, atsisakant mažiau svarbių taškų, kad laimėtų tuos, kurie yra svarbiausi.
Gražus, bet ne per gražus
Viena iš didžiausių klaidų, kurią abi šalys gali padaryti derybose, yra pernelyg dosnus pirmasis pasiūlymas. Bandymas paskatinti kitą šalį reaguoti su lygiavertiškumu dažnai yra aiškinamas kaip silpnumo ženklas ir gali reikšti tolesnių nuolaidų. Jis taip pat linkęs mažinti derybininko politinę poziciją, nes jis negali įrodyti sugebėjimo laimėti nuolaidas per sunkias derybas. Sąjungos derybininkai ir derybininkai turi labai atidžiai stengtis, kad jų kolegos nebūtų veiksmingos, nes tai sukelia pozicijų sugriežtinimą ir padidina streiko tikimybę. Bet kokiose darbo derybose abi šalys turi kovoti už jų atstovaujamos pusės interesus, nesikišdamos asmeniškai. Žmonės paprastai daro efektyviausius kompromisus, kai jie yra saugūs ir įsitikinę savo padėtimi.
