Nėra nieko blogiau, nei lankyti renginį, kai kalbėtojas užteptų jūsų apetitą naujai rinkai, tada palikite jus kabinti. Daugelyje mažų verslo konferencijų visoje šalyje neišvengiamai vienas iš kalbėtojų atvers verslą su vyriausybe ir galbūt pasiūlys tikslius patarimus, bet ne visada.
Yra daug mitų, susijusių su verslu su vyriausybe, kai kurie iš jų yra nuolatiniai, norintys pasinaudoti naujokais, kiti tiesiog pasenę, kiti vis dar išliko gyvi tų, kurie nenori suprasti, kaip keičiasi rinka. Daugelis tų, kurie rašo ar kalba, nėra B2G (verslo) vyriausybės ekspertai ir netyčia įtraukia netikslią informaciją.
$config[code] not foundFederalinė vyriausybė yra didžiausia prekių ir paslaugų pirkėja, pirkdama beveik viską, kas naudojama verslo aplinkoje ir dar daugiau. Jie kasmet išleidžia šimtus milijardų. Taigi ant paviršiaus ji yra patraukli rinka.
Tačiau yra šimtai niuansų ir tūkstančių reglamentų, todėl prieš pradėdami pernelyg susijaudinti, atlikite tikrovę. Prieš įeinant į vyriausybės sutarčių sritį, yra nedidelis tyrimas. Bet kur pradėti?
Kaip atlikti vyriausybės susitarimus dėl tyrimų prieš patekimą į rinką
Pirmas dalykas, kurį reikia paklausti savęs, yra: „Ar vyriausybė perka tai, ką parduoda?“
Nors atsakymas paprastai yra „taip“, geriausia gauti galutinį atsakymą. Viena pradžios vieta yra Bendrųjų paslaugų administravimo (GSA) svetainė. Kartą pažiūrėkite į „Labiausiai prašomas nuorodas“ ir spustelėkite „GSA eLibrary“.
Tai nuves jus į „eLibrary“, kur galite rasti ne tik tai, ar vyriausybė perka, ką parduoda, bet kas dar parduoda tuos pačius ar panašius produktus.
Toliau įveskite užklausą į paieškos laukelį ir pasirinkite vieną iš trijų parinkčių:
- „Visi žodžiai“
- „Bet kuris iš žodžių“
- „Tiksli frazė“
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate biuro baldus. Įveskite „biuro baldus“ ir pasirinkite „tiksli frazė“ ir spustelėkite mygtuką „Enter“.
Pateikiamas puslapis atitinka jūsų frazę. Jums domina kairiojo puslapio pusės numeriai. Šie skaičiai yra raudonos spalvos ir yra po žodžiu „Šaltinis“. Kiekvienas numeris reiškia GSA tvarkaraščio sutartį. Rungtynės apima:
- 48 priedas (Transportas, pristatymas ir perkėlimas)
- 71 sąrašas (baldai)
- 71 II K priedas (išsamios baldų valdymo paslaugos)
Jūs ieškote Tvarkaraščio 71. Taigi, pelė per raudoną „71“ ir rasite visą produktų ir paslaugų asortimentą, kurį vyriausybė perka pagal 71 priedą, ir ji yra plati.
Nuvažiavę, grįžkite į puslapio viršų ir suraskite raudoną rodyklę šalia „Atsisiųsti rangovų („ Excel “).“ Spustelėkite šią parinktį ir nueisite į puslapį „Atsisiųsti“, kur tada būsite paraginti spustelėti „Atsisiųsti“ mygtukas.
Tai padės atsisiųsti „Excel“ failą, kuriame yra visa įmonės kontaktinė informacija, telefonas, el. Paštas, įmonės URL, „DUNS“, verslo statusas (įvairios smulkiojo verslo kategorijos) ir tai, ar įmonė dalyvauja keliose valstybės ir vietos valdžios programose.
Šiame faile nurodoma, kad šiuo metu GSA 71 sąraše dalyvauja 2739 įmonės, bandančios panaudoti šią sutartį parduoti Uncle Sam. (Nenoriu jums tai išsigandyti, bet leiskite jums žinoti, kad kiekviena federalinės rinkos niša yra labai konkurencinga.)
Dabar atlikote kai kuriuos vyriausybės mokslinius tyrimus prieš patekdami į rinką, ir dabar jūs žinote, kas / kas esate prieš. Yra būdų patekti į šią rinką ir laimėti verslą, bet, kaip matote, negalite tikėtis, kad tai įvyktų greitai.
Tyrimo nuotrauka per „Shutterstock“
1
