„Uptown Media Group“ (žinomas „Uptown“ žurnalu) „Co-CEO“ ir grupės leidėjas Leonardas E. Burnettas ir „Andrea Hoffman“, rinkodaros tyrimų firmos „Diversity Affluence“ įkūrėjas, taiko savo 40 metų patirtį, kad galėtų ištirti korporacijos Amerikos reklaminius santykius su Afrikos Amerikos vartotojais į Juoda yra nauja žalia.
Knygoje daugiausia dėmesio skiriama turtingiems Afrikos amerikiečiams (AAA), kuriai priklauso 87,3 mlrd. Manoma, kad 2012 m. Turtingi Afrikos amerikiečiai kaip grupė augs iki 1,1 trilijono dolerių.
Paklausiau autorių peržiūrėti kopiją po to, kai matėme intriguojamą skelbimo pavadinimą. Per kelis skaitymus, kai Niujorko metro, keletas netoliese esančių keleivių apžvelgė dangtį ir paklausė. Susidomėjimas yra ne tik gilus dulkių striukė. Skaitydami nemažai knygų apie Juodąją kultūrą, kad galėtum pasimėgauti ir atrasti visą savo gyvenimą, aš tikrai negaliu prisiminti daugelio, kurie mane labai sužavėjo taip gerai, kaip tai padarė.
Įmonių rinkodara į Afrikos Amerikos vartotojus gauna „Reboot“
Juoda yra nauja žalia tvirtai perteikia, kaip niuansuotas šiandienos Afrikos amerikietis vartotojas, ir kad taip pat reikia nubrėžti strategiją, skirtą vartotojams. Man patiko autorių supratimas, kad jų taškai susiejami su paradigmos perėjimu nuo tradicinių požiūrių į rinkodarą iki „ilgos uodegos“, kai norima pasiekti konkrečias auditorijas. Taip pat man patiko pripažinimas, kad tradicinis „rinkodaros“ požiūris į rinkodarą, kuris praeities metodais buvo vienpusiškas, dabar turi parodyti spalvingesnius vartotojus ir jų specifinius pageidavimus, kad įgytų prekės ženklo ir ekonominį pranašumą.
Burnettas ir Hoffmanas taip pat pateikia juodosios vidurinės klasės raidą. Kaip sakė, „New Green“ yra „jokiu būdu ne istorijos knyga“, bet knygos kultūrinė kelionė į praeitį turi puikių „aš nesuvokiau“ faktų, kurie atgaivins skaitytojo žinias apie Juodąją Ameriką. Man patiko mokytis apie Juodąjį spaudą Juta ir kartu su bendruomene, spauda ir verslu paminėti, pavyzdžiui, 1929 m. „Chip“ laikraščio „Chicago“ parduotuvė „Black boikott“ ir „Don't Buy“, kur negalite dirbti.
Toliau knyga išsamiai paaiškina AAA rinką; iš didelio vartotojų pirkimo svarbos, kad svarbu perteikti pagarbą AAA vartotojui ir jų verslui. Skyriuje „Susipažinkite su Royaltons“ skaitytojams pateikiamos AAA, pvz., Maitinimo, fitneso ir verslumo dvasios, gyvenimo būdo savybės. Elgesio pavyzdys rodo nuorodą į veiksmingą rinkodarą žodžiu žodžiu:
„AAAs mėgsta būti savo socialiniuose tinkluose … kaip išteklius draugams ir kolegoms apie tai, kas nauja. Tyrimai rodo, kad teigiamas ar neigiamas žodis iš burnos plinta greičiau tarp AAA nei bendroje rinkoje … nes jie kasdien kalba apie penkiasdešimt šešis žmones, ty 40 proc. Daugiau žmonių nei turtingi Afrikos amerikiečiai ir 20 žmonių. daugiau nei kiti JAV įtakingi. “
Autoriai nustato tipines klaidas, kurias daro rinkodaros. Pavyzdžiui, pardavėjai nežino, kaip AAA peržengia pilietinių teisių generavimą su dabartine jaunimo rinka. Kita paplitusi klaida yra pernelyg daug dėmesio skirti vienos dimensijos charakteristikoms, kurios nekalba su grupės siekiais. Dėl to tai, ką jie gauna, yra neigiamas prekės ženklo įvaizdis. Vienas iš pavyzdžių yra atsakymas, kurį Viktorijos paslaptis gavo dėl istoriškai juodų kolegijų ir universitetų neįtraukimo į „Pink“ kampaniją. Dar labiau nerimą kelia žalingos rinkodaros pavyzdžiai, pvz., Nukreipti jaunimą su nesveika produkcija:
$config[code] not found„2003 m. Džordžtauno universiteto„ Alkoholio rinkodaros ir jaunimo centro “tyrimas parodė, kad iš 333 milijonų JAV dolerių reklamos, kurią per metus išleido šalies alkoholio pramonė,„ juodos nuo 12 iki 20 metų matė 77 proc. -Black bendraamžiai padarė.
Juoda yra nauja žalia aiškiai nurodo, kad atsakinga reklama ir nusimanantis marketingas yra tarpusavyje susiję ir parodo, kaip prekės ženklas rūpinasi savo klientais (taip pat jos etika). Žinojimas, kaip rūpintis, yra svarbus nišinei rinkodarai:
„Progresyvūs rinkodaros, išminties verslininkai, prekės ženklai ir ne pelnas gali imtis trijų paprastų - dar galingų - žingsnių, siekiant sukurti lojalumą tarp Afrikos amerikiečių Royaltons: (1) pripažinti juos, (2) juos suprasti ir (3) rūpintis jais. „
$config[code] not found„Burnett“ ir „Hoffman“ siūlo išmintingus pasiūlymus, įtraukdami tradicines juodas žiniasklaidos priemones, kuriose yra internetiniai šaltiniai, 8 komponentuose, kuriuose yra 360 laipsnių rinkodara. Sprendimų tonas atspindi šiandienos paradoksus, susijusius su internetinės ir neprisijungusios rinkodaros integravimu be pernelyg didelio žargono. Kalbant apie Juodosios spaudos paminėjimą? Bendruomenė ir vietinė spauda yra esminė 360 rinkodaros dalis, nes autorių tyrimai „rodo, kad nors AAA naudojasi bendromis rinkos žiniasklaidos priemonėmis, jie taip pat vartoja„ Black Media “. Skaitytojai skaitys vartotoją žalia „Nauja žalia“
Rinkodaros specialistai, perskaitę šią knygą, turės tvirtą pradmenį, skirtą suprasti nišą rinkodarą, taip pat rinkodaros etiketę etninei bendruomenei. Mažos įmonės gali naudoti šios knygos pagrindus savo rinkodaros planams parengti ir atkreipti dėmesį į tai, kaip vietos ir aukščiausios kokybės prekės ženklai atlieka svarbų vaidmenį įgyvendinant šiuos planus. Prabangūs prekių ženklai taip pat gali būti naudingi, kaip knygų nuorodų pavyzdžiai ir paminėjimas, kaip AAA siekia aukštos kokybės produktų ir paslaugų.
Kaip teigė autoriai, „Žinant, kas yra jūsų klientai ir kokie jie yra, ir rūpintis jais, tai yra raktas į sėkmingą nišą rinkodarą“. Juoda yra nauja žalia.
