Pripažink tai. Bandydami užvesti savo paleidimą, esate kaltas dėl šios frazės: „Mes esame XYZ Uber“.
Investuotojai girdi, kai girdi šią frazę. Kodėl? Taip, tai yra žmogaus prigimtis palyginti jūsų pradžios idėją (ypač jei ji yra sudėtinga) su kitomis sėkmingomis įmonėmis. Taip elgdamiesi iškart pranešate, kas ir ką apie tai ir kaip jūs revoliucionuosite pramonę. Tačiau, naudodamiesi „Uber“ kaip ramentu, norėdami paaiškinti savo verslą, taip pat galite atverti savo viziją. Vietoj to, kad esate novatorius ir trikdytojas, laikotės kito verslo modelio. Ir tai yra viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti kaip paleidimo steigėjas.
$config[code] not foundAr jūsų paleidimas stengiasi rasti tinkamus žodžius, kad perteiktų jūsų vizijos energiją ir entuziazmą? Jei taip, tai gali padėti tam tikras papildomas laikas ir ištekliai prekės ženklo kalbos plėtrai. Bet kas, jei jūsų investuotojai ar žiniasklaida mažina jūsų prekės ženklą kaip „XYZ„ Uber “- kaip jūsų paleidimas gali toliau atskirti save?
Norėdami atsakyti į šį klausimą, aš neseniai susėdo su „Malik Zakaria“, „Field Engineer“ įkūrėju. „Field Engineer“ jungia pasaulinį talentų inžinierių talpyklą su įmonėmis. Priskyrė „Telekomunikacijų pramonės„ Uber “,„ Field Engineer “telekomunikacijų pramonę apverčia, sukurdama telekomunikacijų priežiūros ir diegimo sutarčių sudarymo procesą.
„Startup“ steigėjai dažnai užplūsta gerai apgalvotomis rinkodaros konsultacijomis apie viską, kaip pasirinkti tinkamą vardą, kaip įvaldyti socialinę žiniasklaidą. Malikas supranta šių taktikų vertę. Tačiau jis atgaiviai sutelkė dėmesį į pagrindinius dalykus, kurie taip pat yra svarbiausi: problemos nustatymas ir sprendimo su geriausia įmanoma komanda kūrimas.
Patarimai verslininkams
Neseniai Malikas pasidalino keletu svarbiausių įžvalgų, kurias jis sužinojo nuo įkūrimo „Field Engineer“ įkūrimo, įskaitant tai, kaip sėkmingai tvarkyti, lyginant su tokiais pradiniais milžinais kaip Uber.
Brian: Kas yra lauko inžinierius? Pirmas dalykas, kuris man primena, yra darbo aprašymas arba pavadinimas.
Malik: Ši koncepcija yra paprasta. Dirbau kelerius metus telekomunikacijų pramonėje, ir aš liudijau, kaip projektai atsiduria ar atidedami, nes žmonės, turintys patirties norint gauti darbą, nėra prieinami arba geografiškai per toli, kad galėtų greitai reaguoti.
Pradėjome platformą, kurioje lauko inžinieriai, turintys laisvo laiko arba gali būti tarp darbo vietų, gali pasiimti savo vietos bendruomenėje esančias sutartis. Kai linija nepavyksta, arba įdiegiama nauja diegimo tvarka, telekomunikacijų įmonės mums pateikia užsakymą. Tada įspėjame mūsų lauko technikos tinklą, kad darbas yra prieinamas. Projektas skiriamas, o problema išspręsta per kelias valandas, o ne dienas ar savaites.
Brian: Atleisk man, bet tai ne tik telekomunikacijų pramonės „Uber“?
Malik: Jūs tikrai ne pirmasis, kuris paklausė. Ir yra panašumų, bet mes susiduriame su aukštos kvalifikacijos darbo jėga. Kai Uber atitinka vairuotojus su asmenimis, kuriems reikia važiuoti, mes suderiname kvalifikuotą darbo jėgą su sutartimis. Tai papildo sudėtingumo lygį, dėl kurio mums reikia audituoti mūsų darbo sutartis, užtikrinti nuolatinį mokymą ir užtikrinti klientų pasitenkinimą.
Pavyzdžiui, su Uberu kiekvienas vairuotojas turi tą pačią bendrąją misiją. Gauti kainas nuo A taško iki B taško. Kokių mūsų darbo sutarčių pasiūlymai, mes susiduriame su tūkstančiais kintamųjų. Kokios įrangos reikės? Kokių sąlygų ar procedūrų darbdavys tikisi, kad technikas laikysis? Ryšio problemos, susijusios su įmonių biuro aplinka, trikčių šalinimas yra daug sudėtingesnis, nei vairuojant asmenį nuo taško A iki B.
Brian: Kolegijos studentui ar siekiančiam verslininkui, kuris sėdi nuošalyje ir stebi jūsų verslą, kokie yra vertingiausi patarimai, kuriuos galite pasidalinti ir padės jiems pradėti savo idėjas?
Malik: Paprasčiausiai pradėkite ieškoti problemų. Aš pastebėjau problemą, susijusią su nepatenkintais telekomunikacijų abonentais, kurie turėjo laukti, kol bus įdiegta arba pašalinta jų technologija. Supratau, kad telekomunikacijos stengėsi perkelti kvalifikuotus technikus visoje šalyje, kad neatsiliktų nuo Fiber ir kitų technologijų paklausos.
Brian: Koks kitas verslininko žingsnis? Kaip jie pereina nuo problemos prie sprendimo?
Malik: Nustačius problemą, surinkite geriausią įmanomą komandą. Nebandykite išspręsti problemos! Sujunkite komandą su įvairiomis perspektyvomis ir įgūdžių rinkiniais. Jei turite bendrų steigėjų komandą su įvairiais įgūdžių rinkiniais, jūsų įmonė taps dinamiškesnė ir efektyvesnė. Jūsų sprendimo kokybė gerokai pagerės.
Brian: Kaip vartojate savo idėją į rinką?
Malik: Kai esate pasiruošę priimti sprendimą į rinką, pradėkite nedidelę vietinę bandymų rinką. Rasti potencialius klientus ir pasiūlyti su jais dirbti nemokamai arba su nuolaida. Išbandykite kiekvieną savo verslo aspektą ir prieš pradedant mastelį nustatykite klaidas. Truputį grįžti atgal su keliais klientais yra daug lengviau nei problemos nustatymas, kai vyksta tūkstančiai darbo užsakymų.
Pabandykite greitai nustatyti sistemines problemas ir sutelkti visą savo energiją jų nustatymui. Jūsų įmonė gali išspręsti kažkieno problemą, tačiau neleiskite jums nukreipti dėmesio į jūsų organizacijos veiklos efektyvumą.
Esmė
Jei esate verslininko ar kolegijos studentas, kuris žiūri į kodo eilutę ir įdomu, kaip galite paversti savo svajonę į verslą, „Malik“ turi paprastą sėkmės formulę: nustatyti problemą ir surinkti geriausią įmanomą komandą, kad sukurtumėte geriausią įmanomą sprendimą. Galiausiai, negrąžinkite naudos iš pramonės patirties ir žinių. Jei ketinate sukurti savo įmonę, gaukite tam tikros pramonės patirties. Sužinokite, kaip virvės yra kažkieno kitame. Jūs galite tiesiog pakloti problemoje, kurią galite išspręsti išeinant iš įmonių biurokratijos ir kurdami į sprendimą orientuotą paleidimą - kaip ir Malik.
Vaizdas: lauko inžinieriai
4 Pastabos ▼
