Nesvarbu, ką bandote parduoti, vienas iš pirmųjų pardavimo proceso etapų visada turėtų būti mokymasis, ko jūsų klientai tikisi iš jūsų.
Patyrusiems ar ambicingiems verslininkams, kurie mano, kad jau suprato visą savo planą, gali būti viliojantis praleisti šį žingsnį.Bet tiesa yra ta, kad niekas tiksliai nežino, kaip produktas ar pardavimo strategija, kai jis bus išleistas vartotojams.
$config[code] not foundVienas iš išbandytų ir teisingų metodų mokytis apie savo klientus yra iš tikrųjų išeiti ir parduoti savo produktus akis į akį. Tai gali būti daug darbo, tačiau įžvalgos ir sąveika gali būti neįkainojama.
Būtent tai padarė Bai gėrimų kompanijos įkūrėjas Ben Weiss. Nors kiti galėjo šokti į rizikingesnes augimo strategijas arba pasibaigus rizikos finansavimui, Weiss įstrigo lėtai, bet pastoviai.
Jis norėjo iš tikrųjų sužinoti, kaip geriau paversti savo įmonę ir produktą. Taigi jis anksti pradėjo sunkų darbą tai padaryti. Jis pasakė Inc:
„Kai aš sukūriau„ Bai “, nuėjau į sveikatos maisto parduotuves ir sukūriau savo sulankstomą stalą ir sužinojau, ką vartotojai mėgsta ir nesvarbu apie prekės ženklą. Bai, su savo natūraliais skoniais ir tik penkiomis kalorijomis, buvo labai tendencingas ir greitai iškėlė Costco susidomėjimą. Pardavimas „Costco“ yra savaitės 10 valandų kelio rodymas ant kojų. Dauguma mūsų amžiaus prekių ženklų nebūtų rodomi šiais keliais, nes apie juos nėra nieko spalvingo. Bet mes nusprendėme anksti: Įdėkite šį gėrimą priešais žmones, pasakykite jiems keletą svarbių dalykų apie prekės ženklą ir leiskite jiems paragauti. Tai veikia."
Šiandien Bai, parduodanti gėrimus, pakrautus su antioksidantais iš kavos vaisių, yra apie 125 mln. Weiss vengė rizikos kapitalo ir pernelyg sparčiai augo, kol vis dar augo prekės ženklas ir mokėsi apie klientus.
Tai, be abejo, gali būti viliojanti imtis bet kokių ankstyvų pasisekimų ir su juo veikti sparčiai. Kai kuriems verslininkams ši rizika netgi atsidūrė gražiai. Tačiau tiems, kurie labiau domisi saugiu ir tvirtu verslo augimu, čia yra didelė pamoka.
Mokymasis apie savo klientus ir iš tikrųjų parodantis jiems savo produktą yra didžiulė proceso dalis. Jei tai darote nedideliu mastu anksti, vėliau galbūt galite sutaupyti daug galvos skausmų.
Tai gali būti sunkus darbas, bet verslininkai, pavyzdžiui, „Weiss“, jau matė, kad mokės dividendus.
Vaizdas: „Facebook“
Komentuoti ▼
