Didėjanti tinklo žemėlapių sritis turi potencialą padėti išspręsti šią seną problemą, kaip efektyviai parduoti į smulkiojo verslo rinką. Tai nėra atsakymas, bet jis suteikia naudingą analitinę pagalbą.
Kas yra tinklo atvaizdavimas?
Tinklo žemėlapiai yra susiję su tuo, kaip „nuotrauka verta tūkstančio žodžių“.
$config[code] not foundTai padeda jums matyti dalykus, kurių kitaip negalite matyti (arba matyti kaip aiškiai), išskyrus atvejus, kai jie pateikiami grafiškai. Pavyzdžiui, šis tinklo žemėlapis rodo pagrindinius interneto pramonės dalyvius:
Arba, kaip parodė kolega Valdis Krebs, tinklo žemėlapius galima panaudoti, kad būtų iliustruojami politiniai vertinimai, išnagrinėjant knygų pirkimo duomenis iš „Amazon.com“ ir „barnesandnoble.com“ (žr. „New York Times“ straipsnį).
Pardavimas mažųjų įmonių rinkai
Mane domina mintis naudoti tinklo žemėlapius, kad būtų galima nustatyti ir „pamatyti“ mažų įmonių pirkimo elgesį. Ir išsiaiškinkite, kaip ekonomiškai efektyviai parduoti smulkaus verslo rinkai.
Smulkaus verslo rinkos dydis tiek JAV, tiek visame pasaulyje yra didžiulis. Ir dėl savo dydžio jis yra patrauklus. Tačiau taip pat sunku efektyviai parduoti į šią rinką. Įmonės dažnai negali sau leisti rinkodaros ir pardavimo pastangų, kad pasiektų tokią fragmentišką rinką.
Daugelis pardavėjų naudojasi pardavimais per kanalo partnerius, turinčius santykius su mažomis įmonėmis. Jie, tai yra, jei jie gali nustatyti tinkamus kanalo partnerius. Kai kuriose pramonės šakose nėra aišku, kas yra tinkami kanalo partneriai, t. Y. Kokie subjektai turi kontaktinius punktus su numatytais smulkiojo verslo tikslais.
Čia tinklų žemėlapiai gali būti svarbi analitinė priemonė.
Leiskite jums pateikti pavyzdį. Kirstenas neseniai rašė, kad „eBay“ sandoris su „Monster.com“ greičiausiai neveiks, nes mažos įmonės paprasčiausiai nesikreipė į „Monster“ samdyti darbuotojus.
Tokiu atveju „eBay“ (ypatingai gerai valdoma įmonė, bet ne visada tobula) pasirinko partnerį, kuris greičiausiai negalės pristatyti smulkaus verslo rinkos.
Tinklo žemėlapis galėjo būti naudinga priemonė. „EBay“ galbūt nustatė geresnius kanalo partnerius, užfiksavusi įdarbinimo žaidėjus pagrindinėse didmiesčių rinkose. Arba nustatė, kad partnerių požiūris tiesiog neveiks.
Būčiau suinteresuotas išgirsti iš jūsų, skaitytojų, apie tinklo žemėlapių naudojimą parduodant smulkaus verslo rinkai. Ar tai yra perspektyvi technika? Ar yra ir kitų, geresnių atsakymų, ir jei taip, kas jie yra? Arba parduoda smulkaus verslo rinkai tiesiog problemą be paprastų sprendimų? Nusiųskite man anita-at-anitacampbell.com su savo komentarais. Aš juos rinksiu sekančiame pranešime.
