Pastatant VOZIQ, Vasu Akula ir jo įkūrėjai susidūrė su keliais sunkiais klausimais. Ar jie turėtų imtis produkto ar paslaugos maršruto? Ar jie turėtų nutraukti savo darbą ir sutelkti dėmesį tik į verslą? Šiandien jie gali pažvelgti atgal ir pasakyti, kokius sprendimus jie priėmė, nors ir sunkiai, padėjo jiems gerai pereiti per neramius verslumo vandenis.
Vasu daugiau nei 15 metų dirbo daugiau kaip 100 „Fortune 500“ įmonių, padėdamas jiems panaudoti duomenis kaip verslo turtą. Jis suprato, kad nors dauguma įmonių investavo į pažangių analitikos ir verslo žvalgybos sprendimų įsigijimą, jie vis dar nesugebėjo analizuoti duomenų verslo galimybių kontekste ir plėtoti veiksmingus sprendimus dėl atitinkamų įgūdžių stokos.
$config[code] not foundPaprasčiau tariant, jie turėjo prieigą prie technologijos, tačiau negalėjo pasinaudoti visu savo potencialu.
Įvyko atotrūkis, kaip buvo sukurti verslo žvalgybos sprendimai, o Vasu kartu su savo įkūrėju, turinčiu daugiau nei 20 metų IT patirtį kuriant didelio masto įmones apimančias sistemas, 2011 m. Pabaigoje įkūrė VOZIQ ir sukūrė platformą, kurioje daugiausia dėmesio skiriama socialiniams žiniasklaidos analizė. „VOZIQ“ siekia pertvarkyti kliento balsą, konkurentų balsą ir kliento konkurentų balsą, išreikštą socialinės žiniasklaidos platformose, kad įvairiems kliento organizacijos padaliniams būtų galima pateikti pagrįstą scenarijų pagrįstą informaciją.
Bootstrapping su Paycheck
Iš pradžių jie susidūrė su daugybe iššūkių, visų pirma susijusių su laiku ir pinigais. Jie finansavo verslą savo santaupomis ir nusprendė išlaikyti savo darbo dienas ir dirbti VOZIQ platformoje vakarais ir savaitgaliais. Būdami nedideliame biudžete, jie taip pat naudojo ne Šiaurės Amerikoje dirbančių laisvai samdomų vertėjų paslaugas, leidžiančias jiems gauti kokybišką darbą palyginti nedidelėmis sąnaudomis.
Kitas sunkus, bet svarbus sprendimas, kurį jie priėmė, buvo teikti VOZIQ paslaugą, o ne kaip produktą. Tokiu būdu jie galėjo suprasti kliento poreikius ir tuo pačiu metu panaudoti šiuos produktus, kad pagerintų savo produktą. Jie daugiau nei metus siūlė savo platformą nemokamai. Tai leido jiems visapusiškai suprasti socialinės žiniasklaidos klientų nuomonę ir ką įmonės bandė atlikti su tokiais duomenimis. Šis procesas taip pat leido jiems tobulinti savo sektoriui būdingą leksikos kūrimą, kuris yra labai svarbus analizuojant nestruktūrizuotus duomenis verslo kontekste.
Abu šie sprendimai reiškė, kad produktų kūrimas užtruko ilgiau, tačiau jie padėjo jiems sukurti tvirtesnį produktą su tvirtesniu pagrindu.
„Bootstrapping“ sėkmė
Šiandien jie padeda įmonėms integruoti vidinius klientų balso duomenis su socialinės žiniasklaidos duomenimis ir kurti didesnius duomenų rinkinius, kad nustatytų galimybes pagerinti klientų patirtį. Jie taip pat padeda B2B įmonėms sekti konkurentų ir įtakotojų turinio kūrimo ir rinkodaros veiklą.
Kalbant apie finansus, „VOZIQ“ per dvejus metus nuo verslo įkūrimo pakeitė teigiamą pinigų srautą ir 2014 m. Siekia 1 mln.
Vasu sako, kad jie planuoja nukreipti įmones į kelionių ir svetingumo, mažmeninės prekybos, technologijų, finansinių paslaugų ir mobiliojo ryšio / telekomunikacijų įmones, kurios sukuria didelį socialinių žiniasklaidos pokalbių kiekį. Jų strategija yra naudoti socialinės žiniasklaidos tekstų analizę kaip būdą, kaip parodyti savo galimybes, ir tada išplėsti į vidinius duomenų šaltinius taip, kad kliento patirties valdymui šiose vertikaliose srityse būtų įdiegta holistinė kliento analizė.
Jie taip pat planuoja gauti pajamas per dvi papildomas strategijas - SaaS produktą, kurį klientai gali naudoti savitarnos pagrindu, ir rinkos tyrimų bei pramonės analizės ataskaitas. 2014 m. „VOZIQ“ planuoja pereiti nuo beta prie mokamo „SaaS“ produkto ir pateikti savo pradines ataskaitas rinkai. Tai taip pat padidintų savo paslaugų komandą, daugiausia iš Indijos, ir siūlytų patrauklias kainas įmonėms Šiaurės Amerikoje.
Neseniai parašiau kelis atvejų tyrimus apie didelių įmonių, kurios pagrindinę strategiją sukūrė svarbias įmones, naudojančias „bootstrapping“ paslaugas. Daugelis netgi padidino rizikos kapitalą.
Tiesą sakant, ar žinojote, kad tiek „Oracle“, tiek „SAP“ buvo sukurtos naudojant tą patį ir teisingą metodą?
Be to, Vasu ir jo partneriai taip pat naudojosi dar vienu išbandytu ir teisingu metodu, kaip gauti verslą iš žemės: „Bootstrapping“ naudojant „paycheck“. Steigėjai nepaliko savo darbo iki tol, kol įsidarbina. Tiesą sakant, jie sugedo.
Taip, naujieji verslai yra rizikingas verslas. Tačiau sumanūs verslininkai išmoksta valdyti riziką - ir jūs taip pat turėtumėte.
„Boot Photo“ per „Shutterstock“
Komentuoti ▼
