IT perpardavėjas yra verslo rūšis, kuri perka iš originalaus gamintojo ar kito platintojo IT produktus, tokius kaip kompiuteriai, dalys ar programinės įrangos, ir tada juos parduoda vartotojams arba galutiniams vartotojams. Jos iš esmės yra tarpininkas platinimo procese. Yra keletas perpardavėjų, kurie paprasčiausiai tarnauja kaip mažmenininkai, o kiti randa būdų, kaip pridėti papildomą vertę esamiems produktams, pvz., Kartu sujungti papildomus produktus, pridėti paramą ar kitas būtinas paslaugas arba net patys atnaujinti produktus.
$config[code] not foundIT perpardavėjo verslo pradžia
Jei jus domina pradėti tokio tipo verslą, čia yra keletas esminių žingsnių, į kuriuos reikia nepamiršti.
Pasirinkite nišą
Yra daug įvairių produktų, kuriuos galite susikoncentruoti savo verslą - aparatinę įrangą, programinę įrangą, vartojimo produktus, verslo produktus. Taigi galbūt norėsite susiaurinti savo dėmesį už didžiulę IT kategoriją. Tai gali padėti ieškoti duomenų apie tai, kaip vartotojai ar įmonės naudojasi technologijomis. Pavyzdžiui, neseniai atliktas Blissfully tyrimas parodė, kad su verslo operacijomis susiję SaaS produktai tampa vis populiaresni. Taigi, jei planuojate pradėti B2B perpardavėjo verslą, gali būti naudinga sutelkti dėmesį į šią nišą.
Raskite gamintojus ar tiekėjus
Nustačius produktų, kuriuos norite parduoti, tipus, turite ieškoti gamintojų ar paslaugų teikėjų, kurie sukuria tuos produktus. Kai kurie IT perpardavėjai laikosi vieno prekės ženklo, o kiti įvairina. Taigi pažvelkite į abiejų modelių privalumus ir trūkumus.
Susisiekite su didmenininkais ar platintojais
Iš ten suraskite didmenininkus ar platintojus, kurie dirba su tais gamintojais ar tiekėjais, ir kreipkitės kaip perpardavėjas. Daugelis kompanijų siūlo programas, kurias galite užpildyti internetu. Arba galite skambinti bendrovėms tiesiogiai, kad sužinotumėte, ką reikia, kad taptumėte perpardavėju ir sukurtumėte paskyrą.
Užregistruokite savo verslą
Taip pat turėsite užregistruoti savo verslą su savo valstybe ir vietos valdžia. Tikslūs reikalavimai skiriasi priklausomai nuo jūsų vietos, todėl pasitarkite su vietos valdžios institucijomis ar prekybos rūmais, kad įsitikintumėte, jog laikomasi visų taisyklių. Šis žingsnis taip pat gali būti reikalingas prieš oficialiai pasirašydami su platintojais.
Sukurkite svetainę
Jei norite faktiškai parduoti produktus vartotojams ar verslo vartotojams, jums reikės svetainės. Tai gali būti el. Prekybos portalas, kuriame žmonės gali pateikti užsakymus, arba vieta, kur reklamuoti savo produktus ir papildomas paslaugas.
Apsvarstykite parduotuvę
Jei parduodate faktinius aparatūros produktus vartotojams, taip pat galbūt norėsite turėti fizinę vietą, kad žmonės galėtų atvykti ir pamatyti jūsų produktus asmeniškai arba, jei reikia, kaip klausimus. Šią išlaidas turėtumėte apsvarstyti pasirinkdami nišą, nes šios rūšies verslas labai skiriasi nuo tų, kurie tiesiog parduoda debesų programas ar programinę įrangą internete. Arba galite pasirinkti „dropship“ verslo modelį, taigi jums nereikia tvarkyti faktinių produktų ir tiesiog juos parduoti ir parduoti internete.
Pridėti papildomų paslaugų
Yra tikriausiai tonų kitų perpardavėjų ir platintojų, kurie siūlo tuos pačius produktus, kaip ir jūs. Taigi jums reikia suteikti žmonėms galimybę pirkti iš jūsų konkrečiai. Štai kodėl daugelis perpardavėjų pasirenka pridėti papildomą paslaugą ar kažką vertės kartu su pagrindiniu produktu. Pavyzdžiui, „Office 365“ perpardavėjas gali pridėti duomenų apsaugos, el. Pašto šifravimo, mobilumo saugumo ar bet kurio kito čia pateikto pasiūlymo, kurį pateikė „RichParet Freeman“ iš „ChannelProNetwork“. Taip pat galite apsvarstyti tokius dalykus kaip garantijos, sąrankos, palaikymo ar produktų paketo nuolaidos.
Reklamuokite savo produktus
Tada jums reikia rasti būdų, kaip parduoti ar reklamuoti savo pasiūlymus. Jūsų pasirinkta taktika priklausys nuo jūsų produktų ir tikslinių klientų. Pvz., Jei verslo vartotojams siūlote debesies pagrindu pagamintus produktus, greičiausiai tai būtų naudinga reklamuoti internete verslo centre. Jei parduodate vartotojams vietinę parduotuvę, galite apsvarstyti vietinių renginių rėmimą arba skelbimą vietiniame popieriuje. Ir nepriklausomai nuo to, visada atkreipkite dėmesį į papildomą vertę, kurią teikiate pirkėjams, nes tai padės jiems ateiti pas jus per savo konkurentus.
Nuotrauka per Shutterstock
1
