Neseniai turėjau malonumą kalbėti su senjorais Medinos apskrities karjeros centro klasėje apie pardavimus. Aš pasidalijau mintimis apie tai, kaip nėra pardavimo pardavimo. Kaip pardavimai yra susiję su problemos sprendimo suderinimu. Ir tada aš pradėjau kalbėti apie tinklų kūrimą ir tai, kas iš tikrųjų atrodo.
Staiga kalbėdamasis su studentais man pasirodė, kad jie jau žino, kaip prisijungti. Jie tai daro visą laiką. Taigi aš žengiau žingsnį atgal ir ištyriau tinklų kūrimą iš kitos perspektyvos.
$config[code] not foundAr žinote, ką atradau?
Visi žinome, kaip prisijungti. Mes tai žinojome kaip vaikus. Kažkur pakeliui, kaip ir daugeliu dalykų, mes pakeitėme būdą, kaip mes žiūrime į dalykus, todėl pakeitėme būdą, kuriuo mes bendradarbiaujame.
Pažvelkime, ar mes?
Kaip tinklo kaip paauglys
Prisiminkite, kai berniukas patiko mergaitę vidurinėje mokykloje? Jis tikriausiai nuvyko į vieną iš savo draugų ir paprašė draugo sužinoti, ar mergaitė jam patiko. Panašus prašymas kreiptis. Jūs einate į ką nors, kas gerai žino merginą (perspektyvą) ir paklausti, ar jie bus atviri datai (pokalbiui).
Kai buvote vidurinėje mokykloje, turite draugų. Kartais jie buvo jūsų klasėse ir kartais jie nebuvo. Taigi, jūs tikriausiai susipažinote su kitais savo klasių vaikais. Tuomet norėjome sužinoti apie juos kažką, kad galėtume nuspręsti, ar jie yra kažkas, ką norėjome pridėti prie mūsų rato.
Dauguma vaikų, kuriuos žinojome ant paviršiaus lygio. Ir tada ten buvo saujelė, kas mes turime laiko susipažinti. Kai kuriais atvejais su jais tapo labai geri draugai. Taip pat buvo žmonių, su kuriais mes tiesiog nežuvo. Galbūt jie buvo įsisavinti arba nesidomi kalbėti su mumis. Ir kai buvo kažkas, kurį norėjome geriau žinoti, mes ieškojome jų, kad sužinotume apie juos. Arba mes pasiekėme ką nors, kas juos pažino ir uždavė keletą klausimų, kad pabandytų daugiau sužinoti apie juos.
Dabar, paspartinkite savo suaugusiųjų verslo tinklo patirtį:
- Ar jūs einate į jį iš pozicijos, kaip įsigyti ar pasakyti visiems apie savo produktą ar paslaugą?
- Ar tikitės susitikti su kiekvienu kambariu?
- Arba norėtumėte pažinti kelis žmones, kad pamatytumėte, ar yra kokių nors sinergijų?
- Ar patogiai kalbate su vienu ar dviem žmonėmis renginyje ir turėdami gilesnį, prasmingesnį pokalbį?
- Ar bandote daugiau sužinoti apie kažką prieš jus kreipdamiesi į juos?
- Ir ar pasieksite ką nors, ką jie žino ir prašo įvesti?
Manau, jei artėsime prie tinklų kūrimo, kaip mes kreipėmės į santykių kūrimą vidurinėje mokykloje, tikriausiai geriau.
Suprantame, kad mes nesiruošėme susisiekti su visais. Ir nors bus daug žmonių, su kuriais mes susipažinsime, bus tik sauja, su kuria turėsime tvirtus santykius.
Tai tie kieti santykiai, kurie padės mums auginti savo verslą laikui bėgant. Tai nėra tikrai nauja. Jūs žinote, kaip tai padaryti nuo vidurinės mokyklos.
Vidurinės mokyklos vaizdas per Shutterstock
Daugiau: Ką jūs nežinojote 3 Komentarai ▼
