Sveiki atvykę į kitą mūsų „One on One“ pokalbių serijoje su kai kuriais labiausiai apgalvotais verslininkais, autoriais ir verslo specialistais. Carol Roth, naujos knygos „Entrepreneur Equation“ autorius, šiame interviu kalbėjo su Brent Leary. „Carol“ dirbo su įmonėmis, pradedant nuo individualių startų iki „Fortune 500“ įmonių visais verslo ir finansų strategijos aspektais. Kartu ji padėjo savo klientams pritraukti daugiau kaip 1 mlrd. JAV dolerių kapitalą, užbaigti šimtus milijonų dolerių susijungimuose ir įsigijimuose. Šis pokalbis buvo redaguotas paskelbimui; išgirsti visą pokalbio garsą, puslapio apačioje iki garsiakalbio piktogramos įrašo pabaigoje.
$config[code] not found* * * * *
„Small Business Trends“: „Carol“, ar galite šiek tiek kalbėti apie savo foną ir tai, kas paskatino rašyti verslininko lygtį?
Carol Roth: Tai būtinybės istorija. Nė vienas iš mano tėvų nuvyko į koledžą, ir nuėjau į Wharton undergrad su samprata, kad aš turėsiu mokėti už save. Aš dirbau per mokyklą, paėmiau paskolas ir baigiau 40 000 dolerių skolą. Aš norėjau kuo greičiau ją sumokėti. Aš tapo investiciniu bankininku San Franciske, kuris buvo fantastiškas būdas sumažinti savo dantis versle.
Smulkiojo verslo tendencijos: Ką jūs tikitės, kad žmonės perskaitytų po šios knygos?
Carol Roth: Ši knyga kilo dėl nusivylimo. Buvau labai nusivylusi statistiniais duomenimis apie verslumo nesėkmes. Devyni iš dešimties įmonių per penkerius metus nepavyksta. Tačiau žiniasklaidoje gausite: „Verslumas yra didžiausias dalykas nuo supjaustytos duonos. Tai yra Šventasis Gralis, apynių ant vagono. “Maniau, kad tai buvo pavojinga žinutė, kad galėčiau ten išeiti. Jei ketiname pasikliauti smulkaus verslo ir verslumo ugdymu šioje šalyje, turime padaryti kažką, kad padidintume sėkmės skaičių, sumažintume nesėkmes ir padedame žmonėms pereiti į kitą lygį.
Mes visi turime skirtingus sėkmės apibrėžimus, todėl negali būti vieno atsakymo, kuris tinka mums visiems. Aš norėjau sukurti sistemą, kad kiekvienas, nesvarbu, ar jie pradėjo verslą, ar įstrigo verslo, galėtų išsiaiškinti, į ką eiti, kokie yra tikrovės ir kaip sukrauti šansus jų naudai.
Smulkiojo verslo tendencijos: viena iš sričių, su kuriomis susiduriate knygoje, yra prielaidos, mitai ir tikrovė apie verslumą. Pasidalinkite su mumis keliais.
Carol Roth: Numerių skaičiavimas yra tas, kad visi prisiima, kad tai dar 1930-aisiais, kai buvo sukurtas amerikiečių sapnas. Tai buvo visiškai kitoks kraštovaizdis. Mes neturėjome „Microsoft“. Mes neturėjome Nike. Mes neturėjome „Wal-Mart“. Yra daugybė galimybių.
Visi vis dar elgiasi į verslą taip pat, bet kraštovaizdis labai skiriasi. Tai labai konkurencinga. Ne sakydamas, kad ten nėra galimybių - ten visiškai yra, bet jie yra mažiau ir sunkiau įvykdyti nei bet kada anksčiau.
Paskutinį kartą kalbėjau su Anita Campbell ir Anita kalbėjo apie tai, kiek daugiau turite daryti kaip verslo savininkas kaip bet kada anksčiau rinkodaros, socialinės žiniasklaidos, tinklų kūrimo, buhalterijos požiūriu. Jūs turite būti pasiryžęs eiti į tą papildomą mylią, kad valdytumėte tai, ką darote.
Kitas įdomus mitas yra tai, kad jūs tapsite savo bosu. Galų gale jūs turite dešimtys šimtų ar tūkstančių klientų, kurių kiekviena turi savo darbotvarkę ir nusprendžia, ar jums mokama. Galite turėti investuotojų ir skolintojų. Jei turite parduotuvę, galite turėti savininką. Jei esate franšizės gavėjas, turite franšizės patronuojančią įmonę. Visa tai yra žmonės, į kuriuos reikia atsakyti. Tai skamba kaip turintys daug viršininkų.
Smulkiojo verslo tendencijos: kodėl svarbu suprasti savo asmenybę, kai galvojate apie verslą?
Carol Roth: Kadangi verslumas nėra skirtas visiems. Jei kada nors žiūrėti „American Idol“ klausymą, jūs aiškiai suprantate, kad ne viskas yra visiems. Tas pats pasakytina ir apie įmonės nuosavybę. Jei esate toks asmuo, kuriam nepatinka bet kokia finansinė rizika, jei esate nepatogus dėl nuosmukių ir nesėkmių, jei jums reikia pasakyti, ką daryti - šie bruožai neatitinka įmonės savininko.
Būdamas verslo savininku, tikrai sunku. Jūs turite dėvėti kelias kepurės. Jūs turite išgyventi emocinius iššūkius ir finansinę riziką. Gali būti, kad jūs visiškai nesiruošiate būti verslininku, o gal tik dabar. Aš asmeniškai buvau labai nepatogus dėl finansinės rizikos savo karjeros pradžioje, taigi aš negalėjau pradėti verslo šiuo momentu. Aš neturėjau jo skrandžio.
Geros naujienos yra, kaip jūs keičiate, savo gyvenime atlikite daugiau ir vėlesnių pokyčių, galite iš naujo įvertinti. Jei verslumas jums šiandien nėra tobula, tai nereiškia, kad tai ne visai tinka jums.
„Small Business Trends“: Jūs kalbate apie „įvertinimo galimybę“ knygoje, taip pat apie idėjas “, kuriai reikia pinigų, kad užsidirbtų pinigų“ ir „pernelyg protingas savo labui“.
Carol Roth: Protingiausi žmonės nebūtinai yra geriausi verslininkai. Prisiminti grupės projektus mokykloje? Protingiausias žmogus atliktų visą darbą, visi kiti atsilaisvintų, tada visi gaus „A“. Tai neveikia taip gerai versle. Turite deleguoti. Jei taip gerai darysite viską, ką turite sunkiai deleguoti, jūs niekada nenusileidžiate tam tikru momentu. Tai yra pernelyg protinga jūsų pačių labui. Kartais žmonės, kurie nėra tokie protingi, bet gerai manipuliuoti kitais žmonėmis, daro geriausius verslininkus.
Kalbant apie „pinigus užsidirbti pinigų“, manau, kad jei nepavyksite pasiruošti, pasiruoškite nesėkmei. Ypač šiandieninėje ekonomikoje per daug dėmesio skiriama „pradėti savo verslą už $ 100 arba 1000 JAV dolerių“ ar bet kokiam. Tai pavojinga mentalitetas, nes šiek tiek nereikšminga, kiek reikia pradėti verslą. Ką reikia, kad verslas veiktų mažiausiai porą metų? Daugelis įmonių ilgai užtrunka, kad gautų pamatą, ir ką jūs tuo metu gyvenate? Jei neturite savo lėšų, jūs patys atsidursite nepalankioje padėtyje.
Net jei išeisite pritraukti kapitalą, turite suprasti, kad tai yra labai sunku, o daugelis įmonių nėra finansuojamos iš VC ar net angelų investuotojų; du, tai trunka tikrai ilgai ir trys, jei jūs surasite investuotoją, jie nenorės finansuoti savo gyvenimo būdo. Jums vis dar reikia pinigų, kad galėtumėte gyventi. Tai ne taip, kaip jūs galėtumėte susikurti šią fantastišką idėją ir tikėtis, kad kas nors jį finansuos.
Smulkiojo verslo tendencijos: Ar galite prisidėti prie verslininko lygties baigimo ir vertinimo?
Carol Roth: Tai yra sistema, suskirstyta į keturias dalis: motyvacija, laikas, galimybė ir asmenybė. Jūs turite įvertinti kiekvieną iš šių komponentų, pažvelgti į privalumus ir trūkumus, riziką ir naudą ir nuspręsti, ar atlygis yra pakankamai didelis, kad atsveria riziką reikšmingu veiksniu. Per daug žmonių blogai prekiauja. Jie prekiauja $ 49K darbu už galimybę $ 50K per metus versle. Tai nėra gera prekyba.
Tai ne tik finansiškai motyvuota; tai taip pat gyvenimo kokybė. Pažvelkite į šią lygtį ir pažiūrėkite, ar ji balansuoja. Jei ne, turite du pasirinkimus. Galima sakyti: „Ar yra dalykų, kuriuos galiu aktyviai daryti?“ Knygos pratimai jus perveikia, kaip subalansuoti šią lygtį, kad atlygio pusė būtų didesnė už riziką. Arba galite pasakyti: „Ar man reikia tai atsisakyti, o ne siekti verslumo, laukti kitos galimybės ar laukti kito laiko?“ Ši sprendimų priėmimo sistema skirta ne tik tam, kuris pradeda verslą; ji taip pat veikia, jei esate esamame versle, kuris įstrigo arba jei ketinate pradėti kitą produktą ar paslaugą.
Smulkiojo verslo tendencijos: kur žmonės gali sužinoti daugiau apie knygą? Carol Roth: Eikite į „CarolRoth.com“ ir spauskite ant knygos. Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
