Norint pasakyti, kad sunkus darbas yra verslo atėmimas, būtų nepakankamas. Nesvarbu, ar vis dar rengiate savo pirmąjį verslo planą arba neseniai atidarėte savo parduotuvę, verslo pradžia ir vykdymas gali būti įkvepiantis ir siaubingas patyrimas.
Prieš šešerius metus pradėjau savo interneto rinkodaros paleidimo WordStream. Šiandien „WordStream“ yra 10 milijonų JAV dolerių įmonė, tačiau tuomet šis svarbus etapas jaučiamas toli.
$config[code] not foundAš pasidalinsiu penkiais patarimais, kurie padės jums auginti jūsų verslą - patarimas, kurį norėčiau, kai kažkas man pasakė.
Patarimai, kaip plėtoti verslą
1. Priimti, kad negalite daryti viską
Pradedant savo verslą, pradėkite įdomų nuotykį tapti savo bosu. Būdami mažų įmonių savininku, turėsite patogiai dėvėti daug skrybėlių - pardavėją, buhalterį, rinkodaros vadybininką -, bet tai nereiškia, kad galite (ar turėtumėte) viską daryti patys.
Žinoma, galbūt kurį laiką galėsite valdyti save, o gal net ir klestėti, tačiau jis negali trukti, jei norite, kad jūsų verslas augtų. Žinoti, kada ieškoti talentingų žmonių, kurie dalijasi jūsų vizija, yra esminis bet kokio verslo savininko testas. Jūs galite padaryti tik tiek daug, kad galėtumėte padaryti savo pačių, todėl, jei turite savo ambicingų augimo tikslų, susitarkite su tuo, kad jums reikia pagalbos prieš ilgą laiką.
Jums nereikia atsisakyti jokios jūsų laisvės ar kontrolės, kad tai įvyktų - bet jūs turite suprasti, kad esate tik vienas asmuo.
2. Laikykite savo abejones sau
Norėdami pradėti ir paleisti sėkmingą verslą, turite turėti aistrą, vairuoti ir pasitikėti. Tačiau net ir geriausi iš mūsų turi abejonių, o išgyvenimas dėl naujos įmonės yra visiškai normalus.
Kita vertus, jums reikia žinoti, kada - ir kam - šių abejonių išreiškimas yra gera idėja. Išorės veiksniai, nesvarbu, ar tai yra rizikos kapitalistai, ar vietinės kredito unijos valdytojas, nori investuoti į pasitikėjimą žmonėmis. Tai reiškia, kad jums reikia dirbti su savo žaidimo veidu, kai viskas tampa sunku arba jums reikia kreiptis į investuotojus už pinigus.
Panašiai jūsų darbuotojai turi žinoti, kad jie gali pasitikėti jumis, todėl neužsidėkite savo širdies ant rankovės, jei eina sunku.
Taip, kiekvienas turi abejonių ir nuogąstavimų, o kitaip būtų melas. Tačiau jums reikia įkvėpti pasitikėjimą tiems, kurie ieško jūsų, todėl atkreipkite dėmesį į tai, kaip elgiatės prieš kitus, ypač tada, kai viskas nepasiekia.
3. Vykdykite norimą verslą, o ne verslą
Kada nors girdėjote išraišką: „Padirbk jį“, kad tai padarytumėte? “Na, šis principas yra kažkas, kurį turėtumėte (ir galbūt reikia) priimti, ypač pirmaisiais verslo metais.
Nedarykite manęs neteisingai. Nesakau, kad turėtumėte sąmoningai suklaidinti savo klientus apie savo verslo apimtį ar tai, ką galite padaryti. Vis dėlto sakau, kad kol nepradėsite sukurti reputacijos, turite pasitikėti naujais klientais. Vienas iš būdų tai pasiekti yra „paleisti norimą verslą“, net jei dar ne visai ten.
Ši koncepcija taikoma kiekvienam jūsų verslo aspektui, nuo kalbos, kurią naudojate rinkodaros medžiagoje ir svetainėje, taip, kaip sveikinate potencialius klientus. Jei projektuojate pasitikėjimą ir autoritetą dirbdami su naujais klientais, galite padaryti puikų pirmąjį įspūdį, kuris kompensuoja jūsų santykinį patirties trūkumą ar mažesnį dydį.
Jūs neturite kreiptis į kiekvieną bendravimą, pavyzdžiui, daugiašalės organizacijos generalinį direktorių, tačiau turėtumėte galvoti apie dideles, kai auginate savo verslą ir įsitikinkite, kad jūsų klientui aktualios medžiagos (ir darbuotojai) parodyti viską, ką norite, kad jūsų verslas būtų.
4. Pritaikykite klausymui „Ne“
Sprendimas pradėti savo verslą yra pasirinkimas, kurį galite padaryti tik jūs. Tai nuotykis, kurį tik galite nuspręsti pradėti. Deja, kai kalbama apie daugelį kitų jūsų svajonių realybės aspektų, dažnai dalyvauja kiti žmonės - kiti žmonės, turintys pasakyti, ar tam tikri dalykai įvyksta, ar ne.
Kaip naujas verslo savininkas, žmonės jums pasakys „ne“ - daug. Potencialūs klientai ir klientai jums pasakys, kad jie nesidomi, investuotojai perduos jūsų idėją, o bankai nustos jums paskolas. Tačiau nevilkite. Atmetimas iš tikrųjų yra nuostabus.
Kodėl? Kadangi kiekvieną kartą, kai kas nors sako „ne“, galite pasirinkti jį pamatyti kaip galimybę. Bankas atmetė jūsų paskolos paraišką? Galbūt tai yra jūsų verslo plano, o ne jūsų idėjos problema. Klientas nėra suinteresuotas jūsų paslaugomis? Galbūt jūs galite plėtoti savo aikštę arba padaryti savo paslaugą labiau įtikinamą?
Tačiau žiūri į jį, atmetimas yra neišvengiamas kaip įmonės savininkas - bet jūs pasirenkate, kaip reaguoti.
5. Nemerkite į savo verslo banko sąskaitą
Kai tik pradėsite veikti, yra viliojanti matyti savo verslą kaip savo atsiskaitymo sąskaitos išplėtimą, bet jūs turite atsispirti pagundai „pasiskolinti“ lėšas iš savo verslo ar bent jau pirmosiomis dienomis.
Augimas kainuoja, net ir sėkmingiausioms įmonėms. Kiekvieną kartą, kai įsiliejate į savo verslo lėšas, jūs kenkiate jūsų augimo galimybėms. Įsitikinkite, kad tinkamai kompensuojate savo darbą, bet išlaikykite nedidelį atlyginimą ir pirmenybę teikiate reinvestavimui į savo verslą.
Viskas, ką jūsų verslui reikia augti - erdvė, talentas, įranga - kainuoja pinigus, ir kuo mažiau jūs vėl į savo verslą, tuo lėčiau augsite. Kuo daugiau pinigų grąžinsite į verslą, tuo greičiau galėsite išplėsti savo veiklą, ir kuo pelningiau jūsų įmonė gali tapti ateityje.
Augimo nuotrauka per Shutterstock , „Shh“ nuotrauka per „Shutterstock“ , Klausymasis per „Shutterstock“
Daugiau: „Small Business Growth“ 17 Pastabos ▼
