Kiek turėtumėte mokėti?
Tai svarbus strateginis klausimas. Tačiau, o ne kruopščiai analizuojant atsakymą, daugelis smulkiojo verslo savininkų tiesiog „sparnuoja“. Todėl jų kainos tampa per mažos arba per didelės, kad padidintų jų pajamas. Žinant tik nedidelę mikroekonomiką, mažųjų įmonių savininkai gali suprasti „tinkamą“ kainą už savo produktus ir paslaugas.
Aukščiausios ar mažiausios kainos įkrovimas rinkoje ne visada yra geriausias būdas. Verslo žinios, kaip žinote, žinoma, yra produktas, už kurį mokama kaina, padauginta iš parduodamo kiekio.
$config[code] not foundĮkraukite didelę kainą ir galite parduoti per mažai vienetų, kad gautumėte kuo didesnes pajamas. Užsisakykite mažą kainą ir jūs negalite parduoti pakankamai vienetų, kad padidintumėte savo pardavimo dolerius.
Kainos elastingumas
Tai gali padėti mažai mikroekonomikos žinojimas. Nesvarbu, ar esate geriau apmokestinti aukštą kainą, ar maža kaina priklauso nuo jūsų produkto paklausos kainos elastingumo.
Nors terminas „kainų elastingumas“ daro kai kuriuos skaitytojus akis glazūruoti ir suteikia kitiems bauginančius koledžo klasių įspūdžius, ši koncepcija yra gana paprasta. Tai tik ekonomistas-kalbėti už tai, ką normalus žmonės vadins kainų jautrumą - tai, kiek daugiau jūsų kliento pageidauja, kai kaina nukrenta, arba kiek mažiau jie reikalauja, kai kainos pakyla.
Jei norite maksimaliai padidinti savo pajamas, turite žinoti savo produktų paklausos kainų elastingumą. Kai jūsų produkto paklausa yra „elastinga kaina“, „kliento noras pirkti“ yra labai jautrus jūsų imamai kainai. Padidinkite savo kainą šiek tiek, o paklausa krenta. Tokiu atveju, padidinus kainą, jūsų bendros pajamos sumažės.
Nors mokėsite daugiau pajamų už vienetą, parduodamų vienetų skaičius sumažės daugiau nei jūsų pajamos už vienetą.
Priešingai, kai jūsų klientų paklausa jūsų produktui yra „neelastinga kaina“, kiekis, kurį jie nori pirkti, nėra labai jautrus kainoms. Nors parduodamų vienetų skaičius gali nukentėti dėl kainos padidėjimo, šis sumažėjimas bus mažesnis nei padidėjusios pajamos iš apmokestinimo už vienetą.
Ar Jūsų klientų kainos yra elastingos arba neelastingos?
Pagalvokite apie keletą pagrindinių produkto ar paslaugos savybių:
Pirma, ar gaminys turi daug uždarųjų pakaitalų?
Jei parduodate kažką su daugeliu arti pakaitalų - braškių, jei parduodate slapukus, pavyzdžiui, paklausa yra gana elastinga. Padidinkite savo kainas tik šiek tiek, o klientai, kurie mielai kviečia slapukų monstrus, pereis į pakaitinį cukraus šaltinį, paliekant mažesnes pajamas nei tada, kai jūsų kaina buvo mažesnė.
Antra, ar jūsų produktas yra prabanga ar būtinybė?
Jei parduodate būtinybę (pvz., Receptinį vaistą), kainos yra gana neelastingos. Žmonės negali lengvai padaryti be būtinybės, todėl išlaidos turi padidėti daug, kol žmonės nepradės jų pirkti. Tai skiriasi nuo prabangos (pvz., Aukštos klasės restoranų patiekalai). Žmonės gali lengvai daryti be tų, jei kainos pakils.
Trečia, kaip diferencijuotas yra jūsų produktas?
Jei jūsų klientai mano, kad turite puikų prekės ženklą ar kitas savybes, kurios išskiria jūsų produktą nuo konkurentų savybių, jų paklausa jūsų produktui nebus labai jautri. Apsvarstykite, pavyzdžiui, „Apple“. Kai „iPhone“ kainos pakyla, žmonės ne taip greitai gali pirkti „iPhone“, o ne „iPhone“.
Ketvirta, kas moka už jūsų produktą?
Kai vartotojai moka asmeniškai, kaip ir atostogų keliautojams, viešbučių kambarių paklausa yra elastinga. Pakelkite kainas tik šiek tiek ir jūsų klientai staiga ieško palapinės stovyklavietėje. Bet kai tie patys vartotojai keliauja verslo sąskaita, jie vargiai nepastebi, kai padidinsite viešbučio kambarių kainą.
Mažų įmonių savininkams svarbu suprasti paklausos kainų elastingumą. Žinodami savo klientų jautrumą kainoms, galėsite nustatyti kainą, kuri maksimaliai padidins bendrąsias pajamas.
Stretch Dollar Nuotrauka per Shutterstock
10 Pastabos ▼
