Apklausus šimtus verslininkų, verslo savininkų ir socialinės žiniasklaidos ekspertų savo naujajai knygai „Connect“, „Michael Kawula“, žinomą savo slapyvardžiu „Savarankiškai dirbantis karalius“, buvo maloniai pasidalinti savo patarimais ir įžvalgomis.
$config[code] not foundMichael Kawula pastatė labai sėkmingą 20 000 dolerių per savaitę vietos valymo verslą, padidino daugiau kaip 1 milijardą dolerių, dirbančių „Wall Street“, ir pradėjo internetinę mažmeninę parduotuvę, kurią „Inc.th sparčiausiai auganti kompanija, kuri netrukus tapo daugelio milijonų dolerių parduotuvė. Kawula dirba su smulkiaisiais verslais, dalindamasi savo ekspertų patarimais ir vizija, kad sukurtų sėkmingesnes kompanijas.
Jūsų knygai „Connect“ apklausėte šimtus verslininkų, kad peržiūrėtumėte, kurios strategijos veikia socialinėje žiniasklaidoje ir kurios nėra. Kas buvo sėkmingiausias jūsų apklausiamas socialinės žiniasklaidos ekspertas ir ką jie jus mokė?
Michael: Suderinus „Connect“, mes interviu su daugiau nei 100 + verslininkų, kad surastume unikalias strategijas, kurias kasdieniniai verslo savininkai galėtų panaudoti jiems padėti.
Nors apklausėme daug puikių socialinės žiniasklaidos ekspertų, tokių kaip Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington ir kiti; tai, kas buvo įdomiausia, buvo iš kasdienių mažųjų įmonių savininkų išgirsti, kurie sėkmingai vykdo vietinę socialinę žiniasklaidą.
Ekspertai iš tiesų pasidalijo nuostabiais patarimais, tačiau tai puiku, kai išgirsite vietos verslo savininką, įgyvendinantį strategiją, ir turint teigiamą investicijų grąžą.
Asmeniškai aš turiu stiprią aistrą kasdieniniams verslo savininkams, kurie auga verslą vietoje ir daro įtaką.
Michael: Savaitę kalbu su daugybe verslininkų apie tiek daug skirtingų temų.
Dažniausiai kasdien aptariama tema yra tai, kaip verslo savininkai gali pritraukti daugiau klientų pelningai.
Nors mano viena kompanija teikia internetinę skaitmeninės rinkodaros paramą vietos verslo savininkams visose JAV, visada rekomenduoju, kad verslo savininkai iš tikrųjų išeiti į bendruomenę ir tinklą. Jim Rohn teigia, kad geriausias „Jūsų tinklas yra jūsų grynoji vertė“.
Pradėjote internetinę mažmeninę parduotuvę, kurią 2012 m. Žurnale „Inc.“ užėmė kaip 144-ąją sparčiausiai augančią kompaniją. ?
Michael: Mano ankstesnė bendrovė, kurią užėmė 144-oji sparčiausiai auganti bendrovė, žurnalo „Inc.“ reitingą pasiekė pasitelkdama „Networking“, „Direct Mail“, „SEO“, „PPC“ ir „Social Media“.
Socialinės žiniasklaidos pusėje sukūrėme daugybę vaizdo įrašų, kurie parodė produktus, atsakė į dažnai užduodamus klausimus arba bendrino esamų klientų atsiliepimus. Šie vaizdo įrašai leido mums daugybę srautų, sumažino telefono skambučius ir padidino konversijas mūsų svetainėje.
2008 m. Turinio rinkodara nebuvo daugelio įgyvendintų strategijų (nors ji pasirodė esanti labai veiksminga), tačiau šiandien ji yra būtina strategija bet kokiam internetiniam ar neprisijungusiam verslui.
Be to, ką, jūsų manymu, įmonės gali padaryti, kad išliktų aktualios su tokiomis greitai kintančiomis skaitmeninės rinkodaros strategijomis?
Michael: 2008, 2015 m. Arba netgi 2020 m. Turinio rinkodara visada bus laimėjusi rinkodaros strategija bet kuriam įmonės savininkui.
Kai pateikiate puikų turinį, kuris atsako į klientų susirūpinimą, kyla klausimų ar išsprendžia problemą, jūsų verslas klestės.
Laimėjusi skaitmeninės rinkodaros formulė yra „Traffic“ (x) konversijos = klientai
Kaip verslo savininkas, norintis pasinaudoti šia laiminga formulė, geras turinys gali padėti jums sėkmingai.
Dažnai paklausiau, ką daro laimėjusi SEO strategija vietos įmonėms ir atspėti, koks atsakymas yra? Turinys.
Kaip mažos įmonės gali uždirbti daugiau pinigų per savo socialinės žiniasklaidos pastangas ir kiek jų biudžeto turėtų būti skiriama internetinei rinkodarai?
Michael: Būdas, kaip uždirbti daugiau pinigų per socialines žiniasklaidos pastangas ar bet kokias pastangas, kad tai būtų, yra galvoti kaip investuotojas. Nesvarbu, ar naudojate PPC kampaniją, „Facebook“ reklamos kampaniją ar mokėjote kompaniją, kad jūsų verslas būtų organiškai susietas su SEO. Visa tai kainuoja pinigus.
Kai galvojate kaip investuotojas, išbandykite kažką, kad pamatytumėte, ar jis veikia. Jei jūs investuojate daugiau ir jei jūs nesupranta.
Galvodami, kaip investuotojas pradėsite mažas, analizuokite duomenis ir padidinkite jų skaičių.
Galutinis tikslas turėtų būti tas, kad už kiekvieną $ 1, kurį investuosite, turėtumėte gauti mažiausiai 2 dol.
„Connect“ sistemoje jūs padengiate visus svarbiausius socialinius tinklus, bet ką, jūsų manymu, yra geriausias tinklas savo verslui rinkti ir kodėl?
Michael: Dažnai klausiu koučingo klientų arba interviu, kas yra geriausias socialinės žiniasklaidos tinklas mažoms įmonėms?
Atsakymas yra ir visada bus skirtingas kiekvienam verslui.
Jūs turite būti tinkluose, kuriuose yra jūsų klientai. Pavyzdžiui, jei dirbate namuose veikiančiame versle, kuris parduoda „Moms“ bendruomenėje, „Facebook“ gautų daug didesnę vertę nei „LinkedIn“. Tačiau jei esate vietinis B-2-B verslas, atvirkščiai.
Turite įvertinti, kur yra jūsų avatar, ir tai yra socialinės žiniasklaidos svetainė, kurioje norite būti.
Galiausiai jūs tikrai negalite pernelyg apsunkinti ir stengtis būti visur, jei neturite laiko. Raskite 1 arba 2, kuriuos galite tikrai įsitraukti. Užduotis yra paslaptis dėl socialinės žiniasklaidos sėkmės ir jei jūs tik stumiate turinį, jums nepavyks.
Išlipkite, pasidalykite geru turiniu ir pradėkite dalyvauti.
Vaizdai: Mike Kawula
Daugiau: „Small Business Growth“ 1
