Daugiau nei 75 milijardų dolerių per metus išleidžiamos technologijos, mažos ir vidutinės įmonės (SMB) vis dar sunkiai pasiekiamos technologijų pardavėjams, sako „Yahoo, Inc.“ ir „Gray San Francisco“, „Grey Global Group“, užsakytas tyrimas. Rinkos tyrimų įmonės „IDC“ atliktoje studijoje teigiama, kad MVĮ turi aiškų prioritetų rinkinį ir naudoja skirtingus išteklius jų technologijų pirkimui tirti.
$config[code] not foundKadangi smulkia įmonė yra daugialypė aplinka, žmonės, priimantys sprendimus dėl technologijų pirkimo, greičiausiai turės daug atsakomybės sričių. Tik 33% įmonių, turinčių 20-49 darbuotojų, turi visą darbo dieną dirbantį IT specialistų. Tiems, kurie turi 50–99 darbuotojų, šis skaičius padidėja iki 50%. MVĮ, kuriose dirba daugiau nei 100 darbuotojų, tai yra 90%.
Paklausti, kokie veiksniai yra labai svarbūs priimant sprendimus dėl pirkimo, 90% MVĮ išvardijo produkto patikimumą, 83% nurodė produkto kokybę ir 79% - pardavėjo patikimumą. Be šių trijų atributų, produktai negauna stipraus pirkimo. Nors MVĮ reikalauja, kad bet kokiame technologijų pirkime būtų pasiektas labai palankus vertės pasiūlymas, jie taip pat mano, kad svarbu, jog pardavėjas būtų suvokiamas kaip rūpinimasis MVĮ kaip konkrečiai nustatytu rinkos segmentu.
MVĮ sprendimų priėmėjai nuolat kaupia informaciją iš įvairių žiniasklaidos šaltinių. Vidutiniškai daugiau nei penkias valandas per dieną išleidžiama spausdinant ir elektroninėmis priemonėmis. Dažnai neišnyko masinės rinkodaros, tačiau MVĮ sunku nukreipti tradicines individualizuotas rinkodaros pastangas. Čia jų nedidelis dydis ir dideli skaičiai gali sukurti pernelyg didelę kainą tiekėjams.
Internetas - tai galimų MVĮ technologijų pirkėjų pasirinkimo priemonė tirti ir patvirtinti produktus ir paslaugas. Pasak „Bill Burkart“, „Grey San Francisco“ bendrasis partneris „Internetas“ dabar yra esminė visapusiško rinkodaros komunikacijos sprendimo dalis. Norint maksimaliai padidinti prekės ženklo kampanijos efektyvumą, internetas turi būti įtrauktas į spausdinimo, tiesioginio ir kitų tradicinių transporto priemonių komplimentą. “
Ir nugalėtojas yra … internetas. Nenuostabu ten. Jokia laikmena nėra tinkamesnė informacijos apie produktus pateikimui auditorijai, ieškančiai šios informacijos. Maži verslininkai mėgsta valdyti savo darbo procesus, o internetas leidžia įsigyti technologijų įsigijimo procesą, o ne parduoti. Tai, kas gerai veikia technologijų srityje, veiks vienodai gerai kitose srityse. Internetinė prekyba neabejotinai yra tendencija stebėti SMB rinkoje.
$config[code] not found
