Kalbant apie parduodamus produktus ar paslaugas, gali būti sunku rasti geriausią pusiausvyrą.
Jei siūlote pernelyg platų prekių platinimą, galite suskaldyti savo rinką. Kitaip tariant, jūs galite pasiūlyti daug, bet ne būti bet kokio dalyko specialistas, todėl tapti generalistu. Ne didelė pardavimo strategija.
Kita vertus, jei per mažai susikaupiate savo dėmesio, galite praleisti kitas pajamų galimybes. Maža rinka turi tik daug rinkos potencialo, taigi, kaip tu gali augti iš čia?
$config[code] not foundNesvarbu, ar diversifikuoti produktus, ar turite nišą, turite priimti sprendimą, remiantis atsakymais į šiuos klausimus.
Kokia yra mano esama rinka?
Jei turite pakankamai didelę rinką, kuri padėtų jums įsigyti nedidelį produktų asortimentą, laikykitės jos. Atsižvelgiant į nišą rinkoje, jūs galite laikytis kelio giliai į pardavimus … bet tik tada, jei jūsų rinkoje yra pakankamai žmonių, kad palaikytumėte savo verslą.
Jei parduodate sušukuotus šunų apykakles, pritaikytas moterims Chihuahuas pagal vieną svarą, galite apsiriboti savais produktais, kuriuos galite parduoti, palyginti su įmone, kuri parduoda šunų apykakles visiems dydžio šunims.
Ar galiu paremti platų produktų ar paslaugų asortimentą?
Kuo daugiau parduodate, tuo daugiau turite valdyti. Jei parduodate produktus, tai reiškia daugiau atsargų užsakymų ir daugiau dėmesio skiriant tai, kas parduodama ir kas ne. Jei parduodate paslaugas, turite gauti tikrai gerų sprendimų, kurie gali būti sudėtingi.
Jei esate vieno vyro ar vienos moters paroda, jums gali kilti iššūkis pasiskirstyti taip plonu. Kita vertus, jei turite darbuotojų, galėtumėte turėti vieną asmenį kiekvienam produktų ar paslaugų kategorijai valdyti.
Ar mano klientai pirks papildomus produktus?
Jei žinote savo klientus, galite tikriausiai nustatyti, ar jie norėtų pirkti kitus panašius produktus ar paslaugas. Jei parduodate kavą, tikriausiai galėtumėte parduoti bandeles. Tačiau raktas čia yra žinoti savo klientą ir išlaikyti savo pasiūlymus.
Pvz., Jei parduodate kavą, jūs tikriausiai negalėsite parduoti gėlių ar skėčių taip lengvai, nes jie nėra jūsų kavos papildomi produktai, kaip muffinai.
Ar mano produktų linija plečiasi?
Tai gali ir galbūt ne. Jei klientai prašo kitų produktų, tai taip, jūs tikriausiai galite juos parduoti. Tačiau, jei ką tik nusprendėte vieną dieną išplėsti be jokios priežasties, tikriausiai tik pridėsite savo galvos skausmą padidindami, ką turite valdyti.
Ar galiu toliau teikti aukščiausios klasės paslaugas, jei išplėstu?
Daugelis verslininkų patenka į spąstus, kad bandytų būti visiems žmonėms. Užuot pateikę tam tikrą produktą ar paslaugą, jie stengiasi pristatyti daiktus už savo žinių srities ribų. Tai geras būdas nustumti klientus: teikiant prastesnės kokybės produktus ar paslaugas.
Jūs žinote savo nišą. Jūs žinote savo klientus. Remdamiesi tuo, ką žinote, nuspręskite, ar jūsų pasiūlymų įvairinimas yra gera idėja, ar ne. Jūs visada galite išbandyti plėtrą, tuo pačiu metu pasiūlydami vieną papildomą produktą ar paslaugą, pamatydami, kaip šie bilietai kainavo, tada nusprendžia, ar toliau plėtoti ar atsitraukti.
Balanso spindulio nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: „Small Business Growth“ 2 Pastabos ▼
