Įsivaizduokite vaikščioti į futbolo stadioną tik po to, kai visi fanai išvyko ir žaidėjai pateko į rūbinę. Jūs matote sluoksnius, ženklus ir įvairius išmestus daiktus. Pažvelkite į rezultatų suvestinę ir pamatysite, kad jūsų mėgstamiausia komanda prarado. Rezultatas buvo 28 - 24.
Dabar esate futbolo treneris!
Kai stovėsite nusivylus, kas nors, turintis iškarpinę, eina:
„Čia aš jus atsakau už komandą - aš išeinu. Gal galite juos pakankamai pagerinti, kad laimėtų kitą žaidimą ir atliktų atkrintamuosius. “
Kaip pradėtumėte dirbti su savo komanda, kad padėtų jiems pagerinti savo veiklą?
Klausiau daug mažų įmonių savininkų. Jie beveik visada atsako taip pat. Pirmas dalykas būtų peržiūrėti žaidimo statistiką ir žaidimų juostas, kad būtų galima suprasti, kaip buvo žaidžiamos įvairios žaidimo dalys.
Akivaizdu, kad jūs negalėsite veiksmingai padėti savo komandai tobulinti, nežinodami, kur jie buvo sėkmingi ir kur jie neatitiko lūkesčių. Nesvarbu, koks konkretus požiūris galėtumėte imtis, tai tikrai nebūtų tiesiog pažvelgti į rezultatą ir tada pradėti daryti pakeitimus.
Ar tai?
Akivaizdus, bet ne akivaizdus
Bandymas tobulinti ir keisti tik pažvelgus į rezultatų suvestinę yra būtent tai, kaip dauguma smulkiojo verslo savininkų kreipiasi į savo verslą. Ironiška, kad mūsų įsivaizduojamoje situacijoje neabejotinai nedarytumėte veiksmų, tačiau, kai kalbama apie savo verslą, kur yra pagaminti ar prarasti tikrieji doleriai, greičiausiai tai darote.
Dauguma smulkiojo verslo savininkų įstrigę bando išsiaiškinti, kaip pagerinti savo finansinius rezultatus, vertindami jų pelno ir nuostolių ataskaitą. Jie žiūri į pajamas ir išlaidas ir daro išvadas, pavyzdžiui:
- „Mano pajamos nebuvo pakankamai didelės, todėl reikia daugiau rinkodaros, kad galėčiau gauti daugiau pardavimų“
- „Mano tiesioginės išlaidos buvo per didelės, taigi, jei įmanoma, turiu šiek tiek sumažinti išlaidas“
- „Aš praleidžiu per daug išlaidų, taigi turiu rasti pigesnių būdų veikti.“
Kaip jūs matuojate, kaip tai nėra sukurta
Šio požiūrio problema yra ta, kad pajamos ir išlaidos yra tik matematinės sąvokos, kurios yra vertinamos pagal pelno (nuostolio) ataskaitą. Realybė yra ta, kad pajamos ir išlaidos jums nesako, kaip sukuriami jūsų finansiniai rezultatai. Pajamas sudaro tai, kiek klientų perka iš jūsų, kiek jie perka kiekvieną kartą, kai jie perka iš jūsų, ir kaip dažnai jie perka iš jūsų.
Tai yra suskaidymas. Gręžimas į matematinius kūrinius, kuriuos rasite savo pelno ir nuostolių ataskaitoje, ir jų suskirstymas į faktinius komponentus, kurie sujungia, kad gamintų tuos matematinius kūrinius.
Tas pats požiūris gali būti taikomas ir jūsų išlaidoms. Kaip jie rodomi jūsų pelno ir nuostolių, jie iš tikrųjų yra ne tik matematiniai kūriniai. Jūsų išlaidas (tiesiogines ar pridėtines išlaidas) sukuria jūsų klientai, jūsų produktai arba veikla, kuri vyksta jūsų verslo viduje.
Atsižvelgiant į tai, kad jūsų verslas nesuderintas, jūs galite iš tikrųjų suprasti, kaip jūsų verslas sukūrė finansinius rezultatus, kuriuos jūs gavote.
Išskaidydami gausite glaudų vaizdą apie tai, kaip buvo sukurti jūsų dabartiniai finansiniai rezultatai. Ir kai turėsite tokį aiškumo lygį, galite imtis kito žingsnio kuriant norimus finansinius rezultatus.
Ir šis kitas žingsnis bus mano kito darbo tema.
Tuo tarpu, atsijunkite!
Futbolas Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
