Šiais metais pradeda mažėti, smulkiojo verslo savininkai ir vadovai vadovauja kitų metų pardavimo tikslams ir prognozėms. Mano pramonėje, franšizės, vadovai neabejotinai žiūri į tai, kaip kredito krizė paveiks jų naują franšizės pardavimą.
JAV nedarbo nuotrauka nėra tiksliai šedevras. Kitais metais netgi kalbama apie atleidimus iš valstybės valdymo lygio, nes vietinės mokesčių pajamos ir toliau mažėja. Nelsono A. Rokfelerio vyriausybės instituto duomenimis, darbo užmokesčio mokesčių rinkiniai yra mažiausi nuo 1963 m.
$config[code] not foundSusidomėjimas smulkaus verslo nuosavybe didėja nuosmukių metu, ir kuo ilgesnis yra bedarbis, tuo atviresnė tampa „kitomis galimybėmis“. Franšizės nuosavybė yra viena iš tokių galimybių, ir dauguma franšizės gavėjų patiria nuolatinį franšizės savininkų užklausų skaičių.
Kaip minėjau šio straipsnio pradžioje, vienintelis dalykas, kuris užkerta kelią galimiems franšizės savininkams realizuoti savo verslo nuosavybės svajones, nuo šio rašymo yra kredito krizė. Didžiausi skolintojai neatveria savo bankų skliautų daugeliui naujų įmonių, įskaitant naujas franšizės atidarymo vietas. Neseniai interviu su rašytoju iš „Fox Business News“ smulkiojo verslo centro, aš pasidalinau informacija apie telefoninį pokalbį, kurį turėjau su komercinio paskolos atstovu iš didelio banko, kuris man pasakė, kad „jie tikrai nebuvo suinteresuoti ieškoti verslo pradžios “, - tai visiškai mane grindė. Aš vis dar galvoju apie tą tikrai keistą pokalbį telefonu su banko atstovu.
Tarkime, kad kreditų krizė truks šiek tiek ilgiau. Jei taip, ar tai iš tikrųjų gali būti gera naujiena dabartiniams JAV dolerių, turinčių 850 000 franšizių, franšizės gavėjams. Geros naujienos?
Franšizės gavėjams vis dar reikia pajamų. Jei jie negali pasikliauti naujais franšizės mokesčiais iš naujų franšizės savininkų už dalį jos, tada jie turės rasti būdų, kaip padidinti jų pajamas. (Autoriniai atlyginimai yra ten, kur guma atitinka kelius, ir kelias į turtus, skirtus franšizės davėjams, daugiau nei priešpriešiniai mokesčiai.) Tai padaryti yra padėti jų franšizės gavėjams užsidirbti daugiau pinigų, o tai reiškia, kad daugiau autorinių mokesčių bus į franšizės įmonę.
Kadangi kredito krizė turės įtakos naujas franšizės vienetų pardavimai, esami franšizės savininkai galėtų pradėti tikrą asmeninį aptarnavimą. Jie gali pradėti matyti daugiau asmeninių vizitų, kuriuos atlieka lauko atstovai ir franšizės vadovai. Šie vizitai padeda franšizės davėjams gauti gatvės lygmens vaizdą apie savo franšizės gavėjų operacijas ir ieškoti būdų, kaip - tai atspėti - padidinti pajamas. Franšizės gavėjai turėtų tikėtis, kad pamatys keletą naujų iniciatyvų. Jei jie turi parduotuvės operacijas, jie matys eismo kūrimo veiklą, pavyzdžiui:
- Tiesioginių pašto kuponų kampanijos
- Parduotuvės varžybos ir renginiai
- Didesnis mobiliojo rinkodaros naudojimas
Jei esate namų ar mažo biuro franšizės gavėjas, tikitės pamatyti kai kurias kūrybines idėjas iš savo franšizės davėjo, kuris padės jūsų verslui augti. Dalykai, kaip:
- Naujos telemarketingo kampanijos potencialiems klientams / klientams
- Technologijų atnaujinimai, skirti jums ir jūsų klientams / klientams lengviau dirbti su jumis
- „Localsearch“ rinkodaros pagalba
James Young, „Spring-Green Lawn Care“ prezidentas, pasidalino su manimi kas jis darydamas pastangas, kad sukurtų daiktus savo franšizės gavėjams, pažymėdamas:
- Per 6 mėnesius sukūrėme ir įdiegėme centralizuotą duomenų struktūrą ir sukūrėme priekinę nuosavybę turinčią platformą, siekiant nustatyti geriausias perspektyvas rinkoje, naudojant demografinius profilius.
- Mes išplėtėme savo biudžetą tiek nacionaliniams atvykstantiems, tiek išvykstantiems skambučių centrams
- Mes toliau investavome į mūsų franšizės gavėjų tinklalapių, kuriuose yra vietos turinys, kūrimą, kad pagerintume vietinį SEO našumą.
- Mes padidinome mokamų paieškos rinkodaros biudžetą, kad pavasarį vairuotume papildomus vadovus.
- Sudarėme strateginį aljansą su Arbor Day fondu
Tai taip pat gali būti tinkamas laikas, per kurį franšizės gavėjai gali pristatyti savo pačių idėjas. Franšizės vadovai gali būti šiek tiek labiau linkę klausytis naujų produktų ir paslaugų idėjų, nes jie turi daugiau laiko tai padaryti ir patiria skausmą.
Verslo pradžios kredito krizė gali būti tik tai, kas kai kurie „franšizės davėjai“ turi… šiek tiek laiko, kad galėtų peržiūrėti savo verslą iš kitos perspektyvos, pvz., franšizės gavėjų perspektyvą.
Jei šiuo metu esate franšizės gavėjas, pasinaudokite papildoma parama, kurią gausite. Išmeskite keletą naujų idėjų. Jūsų franšizės davėjas gali būti visos ausys.
* * * * *
