Kai pardavimai pradeda kristi, verslo savininkai pradeda ieškoti sprendimų. Nesvarbu, ar verslas yra didelis, ar mažas, pardavimų sumažėjimas reiškia, kad kažkas negerai. Galbūt jūsų verslo modelis nebeveikia, galbūt jūsų produktas nebereikalingas, o galbūt taip, kaip jūs parduodate savo produktą, yra problema. Ikimokyklinio alaus kūrėjo sprendimas rodo vieną būdą, kaip susidoroti su šia situacija, tačiau žemiau rasite ir kitus.
$config[code] not foundKliento nesąžiningumas
Į butelį išpilstytas. „Heineken“ dešimtmečius dominavo aukščiausios klasės alaus rinkoje, tačiau dabar prekės ženklas yra bėdoje. Puiki audra apima konkurento „Corona“ sėkmę, alaus gėrimo mažėjimą ir mažesnių amatų alaus augimą. Įmonės sprendimas yra naujas butelis su kitokia forma, nors viduje esantis alus nesikeis. „Wall Street Journal“
Reikalinga tam tikra patirtis. Kliento suvokimas apie prekės ženklą yra sudėtingas ir turi daug ar daugiau faktinės patirties nei paviršutiniškas suvokimas. Pavyzdžiui, 89 proc. Klientų pradėjo verslą su konkurentais po prastos patirties, o 86 proc. Mokės už geresnę patirtį. Vienuolika
Pakeitus laikus. Jūs nesate tas pats asmuo, kaip ir prieš kelerius metus, ir jūsų klientai nėra. Taigi, jei jūsų rinkodaros pranešimas, prekės ženklas ir produktas per tą laiką nepasikeitė, gali kilti problemų. Marsha Friedman siūlo keletą patarimų, kaip pasiekti greitį. EMSI
Pripažinimo durys
Poveikio priežastis. Žinoma, svarstant, kodėl pardavimai yra neslystantys arba gali būti ne taip lengvai pasiekiami, kaip ir anksčiau, naudinga apsvarstyti problemišką priežastį, sako rinkodaros ekspertas Susan Oakes. Venkite anksti reaguoti mažinant kainas arba atlikdami kitus neatidėliotinus atsakymus, kurie gali pakenkti jūsų verslui, o ne padėti. M4B rinkodara
Žirgynas. Taip pat turėtumėte ištirti, kaip klientai sąveikauja su jūsų prekės ženklu. Rachel Parker pasakoja apie tai, kaip vienas ypač sumanus „Red Bull“ rinkodaros dėmesys buvo skiriamas paprasčiausiai perduodant gaivaus gėrimo skonį ištroškus treniruotės viduryje. Rezonansas
Vizijos atkaklumas
Fokusavimo pakeitimas. Ieškokite priežasčių, dėl kurių jūsų pardavimai gali būti ne visi, kuriuos norėtumėte, kad užduotumėte sau svarbius klausimus, - sako dienoraštis Haris Vaishnav. Sužinokite, ar parduodate teisingam klientui, ir jei per daug dėmesio skiriate rinkodarai ir nepakanka savo produktui. Yra ir kitų klausimų, kuriuos turėtų apsvarstyti ir įmonių savininkai. „Small Biz“ požiūriai
Galios paslaptis. Stebėtina, kad kai kurie prekių ženklai, neatsižvelgiant į tai, kiek laiko jie buvo, parodo neįtikėtiną likimą. Verslininkai gali pasimokyti iš tokių įmonių kaip „Becky Thatcher“ restoranas Hannibal miesto centre, Mo., įmonė, turinti klientus grįžusius 43 metus, sako pardavėjas Diana Pohly. Štai keletas ilgaamžiškumo pamokų. Žingsnis po žingsnio Rinkodara
