Pardavimų pardavėjai taip pat dažnai vadinami pardavimo agentais ir pardavimų vadybininkais. Paprastai jie dirba įmonės pardavimo skyriuje ir yra atsakingi už įmonės prekių ir paslaugų platinimą vartotojams. Siekiant šio tikslo, pardavimų pardavėjai nustato rinkos paklausą, nustato galimus rinkos segmentus, nustato kainų nustatymo strategijas ir nustato pardavimo tikslus. Jie nukreipia pardavimo veiklą, analizuoja pirkimo tendencijas ir seka vartotojų pageidavimus. Pardavimų rinkodaros tikslas - pagerinti savo darbdavių produktų pardavimus ir padidinti rinkos dalį bei pirmenybę prekės ženklui.
$config[code] not foundDarbo gyvenimas
Pardavimų rinkodaros kasdieniame darbe dalyvauja pardavimų komandos valdymas ir vadovavimas, pardavimo perspektyvų nustatymas, pardavimų strategijų nustatymas, pardavimų generavimo ir rinkos dalies didinimas, pardavimo dujotiekio stebėjimas, pardavimo tikslų nustatymas, sąskaitų tvarkymas ir pastangų koordinavimas su kitais departamentais, pvz. rinkodara. Vienas iš svarbiausių jų uždavinių yra įkvėpti ir motyvuoti pardavimo komandas pasiekti pardavimo kvotas ir tikslus. Pardavimų komanda vykdo pardavimų rinkodaros strategijas ir veiksmų planus, siekdama padidinti pajamų ir rinkos dalį.
Profesiniai įgūdžiai ir bruožai
Pardavimų rinkodaros turi turėti puikų bendravimą, bendradarbiavimą, komandos formavimo ir vadovavimo įgūdžius. Asmeniniai kantrybės, taktiškumo ir malonės požymiai yra ypač naudingi, kai susiduriame su nesąmoningais klientais ar kaprizingais partneriais. Svarbiausia, kad pardavimų pardavėjai turi tvirtus vadovavimo įgūdžius, kad motyvuotų ir koordinuotų pardavimų komandos darbą. Pardavimų rinkodaros vadovauja pavyzdys ir turi turėti verslo išminties ir įgūdžių, susijusių su klientų aptarnavimu ir viešaisiais ryšiais, siekiant ugdyti tas pačias savybes tarp savo komandos.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėŠvietimas
Pardavimo rinkodaros darbams nėra universalių švietimo reikalavimų. Kai kurie darbdaviai renkasi asmenis, turinčius universitetinį laipsnį laisvųjų menų, socialinių mokslų, verslo ar vadybos srityse. Tačiau daugelis pardavimų pardavėjų samdomi be kolegijos patirties; šie asmenys paprastai turi ankstesnę darbo patirtį mažmeninės prekybos srityje arba kaip klientų aptarnavimo atstovas. Asmenys, suinteresuoti vykdyti pardavimų karjerą, turėtų turėti bent jau vidurinės mokyklos diplomą ir darbo žinias apie pagrindinę apskaitos, ryšių, rinkodaros, verslo valdymo ir pardavimo praktiką.
Karjera
Pardavimų rinkodaros specialistai, kurie demonstruoja tvirtus vadovavimo ir bendradarbiavimo įgūdžius, motyvaciją ir ryžtingumą, yra tikėtini kandidatai į vykdomosios sąskaitos vadovą arba pardavimų direktorių. Asmenys, turintys koledžo laipsnį, paprastai gali pagreitinti vyresniųjų vaidmenų skatinimą. Kai kurie pardavėjai pereina prie profesijų reklamos, rinkodaros, reklamos ir viešųjų ryšių srityse, o kiti pasiekia sėkmę kaip pirkimo agentai ir pirkėjai. Kai kurie pardavimų pardavėjai, ilgą laiką dirbę pramonėje, pradeda savo pardavimo agentūrą.
Kompensacija
„PayScale“ rodo, kad Jungtinių Amerikos Valstijų pardavimų vadybininkai vidutiniškai gauna 55,598 JAV dolerių bazę nuo $ 94,189. Pardavimo vadybininkai, dirbantys pelno pasidalijimo programas siūlančiose įmonėse, gali tikėtis papildomų pajamų nuo $ 2,051 iki 9,823 USD. Pajamos iš komisinių gali svyruoti nuo $ 14,642 iki 52,122 USD. Apskaičiuota bendra kompensacija pardavimų pardavėjams Jungtinėse Valstijose, įskaitant atlyginimą, premiją, pelno pasidalijimą ir komisinius, nuo 2010 m. Birželio mėn. Svyruoja nuo 68 692 iki 124 365 JAV dolerių.
