Išankstinio pardavimo inžinieriai dirba įmonėse, kurios verslo klientams parduoda technologijų produktus ir paslaugas. Šie inžinieriai bendradarbiauja su pardavimų vadybininkais, kad padėtų klientams nustatyti geriausius technologinius sprendimus, kad patenkintų jų verslo poreikius duomenų, balso ir vaizdo tinklų, saugumo, saugojimo ir serverių srityse. Nors pardavimų vadybininkas dirba pagal sutarties sąlygas, prieš pardavimą dirbantis inžinierius pateikia rekomendacijas dėl gaminių ir paslaugų ir moko klientus apie tai, kaip kiekvienas jų suteiks verslo vertę.
$config[code] not foundSavybės
Išankstinio pardavimo inžinierius remia pardavimo procesą. Šis inžinierius tarnauja kaip potencialių klientų ir šiuo metu priskirtų klientų sąskaitų atstovų technologijų patarėjas. Sėkmingai pasirengę parduoti inžinieriai yra tvirtai pasiryžę plėtoti ir palaikyti ilgalaikius santykius su klientais. Svarbūs įgūdžiai yra gebėjimas suprasti klientų reikalavimus, nustatyti geriausius sprendimus ir efektyviai informuoti apie šių sprendimų vertę.
Atsakomybė
Išankstinio pardavimo inžinieriai yra ekspertai, turintys specializuotą technologinę patirtį tinklo sprendimų, saugojimo, serverių ir saugumo srityse. Šie inžinieriai, dirbantys konkrečioje pardavimo teritorijoje, atsako į klientų pageidavimus teikti pasiūlymus, parengia ekonomiškai efektyvių sprendimų projektą ir sąskaitas bei teikia žinių apie mokymąsi nuo pečių iki mokymosi arba mokymus įgyvendinimo komandoms, kurios teikia technologinius sprendimus internete. Išankstinio pardavimo inžinierius turi būti gerai išmanantis pardavimo bendrovės produktų ir paslaugų portfelį ir neatsilikti nuo naujų technologijų, patenkančių į rinką.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėKlientų santykių įgūdžiai
Priešpardavimo inžinieriai turėtų būti organizuojami ir parodyti puikius laiko valdymo įgūdžius. Kadangi tai yra į klientus orientuotas vaidmuo, prieš pardavimą dirbantis inžinierius taip pat turi būti veiksmingas komunikatorius tiek iš žodžiu, tiek raštu, taip pat aktyviai klausantis. Tikimasi, kad šis inžinierius visais darbo lygmenimis pasieks klientų personalą, nuo technikų iki vyresniųjų vadovų. Stiprus pristatymo įgūdis yra būtinas. Išankstinio pardavimo inžinieriai turi sugebėti koreguoti pateikimo medžiagą, kad būtų užtikrintas kiekvienam gavėjui reikalingos informacijos tipas ir gylis.
Švietimas ir mokymas
Įdarbinant įmones paprastai reikalaujama, kad prieš pardavimus dirbantys inžinieriai įgytų bakalauro laipsnį informatikos, tinklo inžinerijos ar informacijos saugumo srityje. Susijęs laipsnis gali pakakti, jei pareiškėjas taip pat turi technologijų sertifikavimo tinklų, saugojimo, saugumo ar virtualizacijos srityse. Pasibaigus nuomos procesui, tikimasi, kad prieš pardavimus dirbantys inžinieriai nuolat atnaujins savo mokymą, kad galėtų išlikti naujausiomis technologijomis.
