Neseniai atliktas tyrimas rodo, kad rinkodaros ir verslo savininkai tikėjo. Nostalgija ne tik įtikina rinkodaros pranešimą, bet ir leidžia klientams daugiau išleisti.
Ši išvada yra mokslinių tyrimų žurnalo „Journal of Consumer Science“ leidinio dalis. Ji nustatė, kad galvojant apie „geras senas dienas“, perspektyvus klientas gali labiau pasiruošti dalintis pinigais. Priešingai, tyrimas parodė, kad žmonės mažiau norėjo išleisti pinigus, kai galvoja apie dabartį ar ateitį.
$config[code] not foundMokslininkai sako, kad tai yra paprastas. Projektuojant produktus ir reklamas, kurios nukreiptų nostalgijos jausmus tiksliniuose klientuose, reikėtų paskatinti juos pirkti ir išleisti daugiau.
Bendraautoriai Jannine D. Lasaleta, Grenoble École de Management Grenoble, Prancūzija, Konstantinas Sedikidesas, Sautamptono universitetas, JAV ir Kathleen D. Vohs iš Minesotos universiteto teigia, kad duomenys patvirtina jau įprastą rinkodaros praktiką. Pranešime apie tyrimą jie paaiškina:
„Mums įdomu, kodėl nostalgija yra tokia paplitusi rinkodaros srityje. Viena iš priežasčių gali būti tai, kad nostalgiškas jausmas susilpnina asmens pinigus. Kitaip tariant, kažkas gali greičiau pirkti kažką, kai jaučiasi nostalgija. “
Tyrimo serijoje serijos dalyviai parodė norą daugiau išleisti produktams, kai galvoja apie praeitį.
Eksperimentai konkrečiai išnagrinėjo, kaip nostalgija sukėlė ryšio ir bendruomenės jausmą, galbūt dėl vaikų prisiminimų, susijusių su draugais ir šeima.
Kitame eksperimente subjektai pasirodė pasirengę duoti pinigų kitiems, kai apsvarstė praeities įvykį savo gyvenime.
Lasaleta, Sedikides ir Vohs pridėti:
„Mes nustatėme, kad kai žmonės turi didesnį socialinį ryšį ir jaučia, kad jų norus ir poreikius galima pasiekti pasitelkiant kitus, jų gebėjimas teikti pirmenybę ir kontroliuoti savo pinigus tampa mažiau spaudžiamas“, Savo tyrime tyrėjai patyrė konkrečias rinkodaros kampanijas, sėkmingai demonstruojančias išvadas. Autoriai rašo:
„Vien tik 2012 m. Nostalgija buvo paminėta kaip aukščiausia tendencija produktų, tokių kaip žaislai, maistas ir netgi Oskaro laimėję filmai.
Tyrime paminėti keli konkretūs didžiųjų prekių ženklų pavyzdžiai, kurie neseniai taikė šį metodą. Vienas iš jų buvo 2009 m. „Pepsico“ sprendimas pradėti „nostalgiškas“ „Pepsi“ ir „Mountain Dew“ versijas, naudojant originalias formules ir pakuotes.
Kitas „General Mills“ pristatė „Trix“, „Lucky Charms“, „Cinnamon Toast Crunch“ ir „Honey Nut Cheerios“ populiarių grūdų „retro“ pakuotes.
Nuotrauka: „Wall Street Journal“
7 Pastabos ▼
