Kiekvieną dieną mes pabudome ir pasiekiame grindis pasiruošę kovoti su tam tikru konkurentu, kuris praleidžia daugiau pašto, nei parduodame. Jie yra didžiuliai. Jie turi didžiulį biudžetą, didelį darbo užmokestį, agentūras, kurios peržengia viena kitą ir išteklius, kurių negalime tikėtis.
Ir mes turėtume juos nugalėti šiandien ir kiekvieną dieną.
Tai gera žinia.
Killing Giants: 10 strategijų, skirtų golijai susiaurinti savo pramonėje, kalbėjau su daugiau kaip 70 „milžiniškų žudikų“ iš 13 pasaulio šalių, atstovaujančių pramonės šakas nuo vartojimo prekių iki technologijų iki B2B, ir sužinojau, kad ne tik galite manevruokite milžinus, su kuriais susiduriate, bet dažnai galite pasinaudoti savo didžiausia jėga šiame procese.
$config[code] not foundŠtai trys būdai, kuriais galite nužudyti milžinus.
1. Sutelkti dėmesį į laimėjimą paskutinėse 3 pėdose.
Ar milžinas reklamuoja milijonus? Ar jie pradeda didžiulę kampaniją ar didžiulį produkto pristatymą? Negalima pažvelgti į tai kaip į savo biudžetą, palyginti su tavimi - jūs visada prarasite tą kovą. Pažvelkite į tai iš jų perspektyvos, traukdami milijonus akių obuolių ir tonų pėdų srauto į parduotuves arba į internetą. Dabar jūs turite ką nors dirbti. Įveskite pokalbį per paskutines tris pėdas - tarp būsimo kliento ir pardavimo, kai milžinas mano, kad žaidimas baigėsi, ir laimėkite ten.
Štai ką aš turiu omenyje. Oslo universitetas yra antra pagal dydį verslo mokykla savo mieste. Norvegijos vadybos mokykla išleido ją nuo 200 iki 1. Tik 50 000 biudžetų krona - maždaug $ 8,500 - Oslo universitetas kreipėsi į paieškos paieškos rinkodaros „iProspect“ pagalbą. Po trumpos konkurencijos analizės jie nustatė, kad jų milžiniškas 2 milijonų JAV dolerių biudžetas buvo visur, bet internete. Taikydami raktinius žodžius, kurie sveria savo konkurentų mokymo programų kursus griežtai apibrėžtame laiko tarpsnyje prieš priimant baigiamuosius darbus, Oslo universitetas pastebėjo, kad jo priėmimai šokinėja penkis kartus - ir netgi nugalėjo didesnius varžovų priėmimo numerius.
2. Suprasti, kad greitis žudo.
Dažnai sakoma, kad didžiosiose įmonėse jūs skatinate pasakyti „ne“ rizikingiems dalykams. Dirbdamas daugelyje didelių korporacijų, aš žinau, kad tai tiesa! Gigantai turi savo kultūrų ir atlygio sistemas. Prieš pradėdami judėti, jie pirmiausia sudaro tarpdisciplinines darbo grupes, rengia susitikimus, skraidina žmones visame šalyje, atneša agentūras į laivą… ir kol jie tai daro, tu laivas. Jie išduoda posėdžio protokolus. Jūs laivas. Jie sudaro konsensusą; tu laivai. Jūs esate trys žingsniai į priekį ir jie siekia produkto, kurį pakeitėte prieš du ciklus.
Mike Cassidy, daugelio sėkmingų „Silicio slėnio“ steigėjų, įskaitant momentinių pranešimų platformą „Xfire“, įkūrėjas, apibūdino šią „greičio kultūros“ mentalitetą, pasakydamas, kad jo komanda kas dvi savaites gamina naują savo platformos versiją. Jo didžiuliai konkurentai - „AOL“, „Yahoo“ ir „MSN“ - vykdė konkurencinį vieno produkto versijos produktų įvertinimą, kai jis jau išsiuntė dešimtys pataisų. Iki to laiko, kai 2004 m. MTV įsigijo „Xfire“ už 110 milijonų JAV dolerių, „Xfire“ surinko daugiau nei 16 milijonų klientų, kurie savo programinę įrangą naudojo vidutiniškai 88 valandas per mėnesį.
3. Valgykite klaidą.
Įmonės plėtoja taisykles, gaires ir bendras ribas, kai jos auga. Jie kovoja ir laimėjo rinkoje, ir jų sėkmė užtikrina, kad jie daro viską gerai. Tačiau jų sėkmė dažnai sėja jų atšaukimo sėklas. Jie ir toliau kovoja su paskutiniu karu, kol naujosios jų realijos pasivys. Išmanieji „milžiniški žudikai“ kuria verslo modelius, kuriuos milžinai paprasčiausiai negali įsivaizduoti.
„Cricket Holdings“ yra tiesioginio atsako reklamos versle, rinkodaros pasaulio „raudonais galais“. Tačiau tai, ką verslui trūksta seksualumu, užpildo. Kriketas daro tai, ko neužmirštų reklamos agentūra: ji siūlo „klientams“ mokestį už pagrindą. Prognozuojamojo modelio pažvelgus į savo kliento kategoriją ir dienos dalį, jis greitai optimizuoja žiniasklaidos skrydžius, kad suprastų jo kintamąsias sąnaudas už „klientą“ ir tada siūlo klientams fiksuotą kainą. Dabar, nuo rinkodaros pečių direktoriaus, „Cricket“, pavyko atlikti našumą, o generalinis direktorius Viktoras Grillo džiaugiasi galėdamas padengti naštą. Kai reklamuotojas nori žinoti, ką atneš kiekvienas investuotas doleris, „Cricket“ džiaugiasi, kai dauguma tradicinių agentūrų nustebins skubotą atsitraukimą.
Verslas ne tik apie tai, kiek pinigų turime išleisti, o kiek didelių mūsų idėjų. Galbūt lengviau tiesiog mesti pinigus problemomis, bet mažos įmonės to negali sau leisti. Be to, šiandieniniai laikai reikalauja įvairių priemonių ir kitokio požiūrio. Tikiuosi, kad šie trys patarimai suteiks jums keletą mąstymo įrankių, kuriuos galite naudoti šiandien, kad suteiktumėte jums protinę šaudmenį, kad išstumtumėte savo pramonės šaką „Goliath“.
13 Pastabos ▼
