Sveiki atvykę į šį interviu su vyresniuoju AWeber verslo plėtros vadovu, el. Pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros paslauga. „Affiliate Management Days“ rytuose 2012 m. „Hunter“ kalbės: būdai, kaip susieti ryšius su el. Paštu.
* * * * *
Medžiotojas: Visuose kanaluose prekiautojus matau su dviem pagrindiniais veiksniais: kūrybiškumu ir į klientą orientuotu požiūriu. Nė viena iš jų nėra ypač nauja, tačiau dabar jie yra eksponentiškai svarbesni dėl mažesnių galimybių prisijungti prie perspektyvų ir klientų.
Pavyzdžiui, su el. Mes jau užplūdome el. Laiškus, o mes tikriname vis daugiau socialinio medijos kanalų išmaniųjų telefonų, o mūsų trumpas dėmesys sutrumpėja visą laiką.
Toks pat senas požiūris vis dar gali veikti, bet jei norite didelių rezultatų, stovėjimas be minios reiškia tinkamą kūrybiškumo derinį ir daugybę „kas manyje yra“ auditorijai, kuri jums nerūpi. bet ką jūs galite padaryti už juos.
Klausimas: Kokios yra dažniausiai praleistos galimybės?
Medžiotojas: Laikydamiesi kūrybiškumo temos, daugelis rinkodarių vis dar žino saugiai ir priartėjo prie to, kas anksčiau buvo jiems dirbęs. Turinio rinkodara sukūrė daug galimybių smagiau ir įtraukia auditoriją labiau įsidėmėtinu, mažiau korporatyviniu požiūriu.
Pritariu idėjai, kad žmonės perka iš žmonių, o ne tik interneto svetaines, todėl vartotojams lengviau, maloniai ir įdomiai kuriant prekės ženklo patirtį yra daugelis organizacijų, galinčių padaryti daugiau.
Pažvelkite į tai, ką gausite iš svetainių, pvz., „DollarShaveClub.com“ ir „Fab.com“, arba kaip „Quarterly.com“ ir „Etsy“ naudoja asmenybes, ir jūs jausitės, kad jums patiks verslas su jais. Tai didžiulis diferencialas.
Klausimas: Šių metų spalio mėn. Jūs kalbate „Affiliate Management Days East 2012“, apimančią „15 būdų, kaip palaikyti ryšius su el. Paštu.“ Turiu pripažinti, kad aš buvau „rožinė“, kai pirmą kartą pamačiau savo pasiūlymą. Tai viena labai svarbi tema. Ar galėtumėte suteikti mums 3 geriausius dalykus, kuriuos partnerių vadovai gali pakeisti savo el.
Medžiotojas: Užuot pateikę tris, leiskite pasakyti, kad mes išnagrinėsime keletą skirtingų kampų, atitinkančių šią koncepciją dėl linksmybės turinio rinkodaros ir klientų komunikacijos.
Yra nemažai pavyzdžių, tačiau apatinėje eilutėje iš tikrųjų kalbama apie tai, kaip jūs valdote tuos santykius iš žmogaus perspektyvos ir su kliento ar kliento požiūriu. Poveikis, kuris gali turėti jūsų verslui, yra didžiulis, nes poveikis, kurį jis gali turėti savo verslui, yra toks didelis. Tai taip pat svarbus veiksnys, skatinantis lojalumą ir plėtojant ilgalaikius santykius.
Klausimas: Kokios yra penkios geriausios klaidos, kad liktumėte atokiau, taigi jūs neturite atstumti savo filialų?
Medžiotojas: 1.) Ne klausytis jų poreikių ir atsiliepimų. 2.) Nereikalaujama jų nuosekliai įvesti. 3.) Negalima jiems atlyginti už jų atlikimą ir lojalumą. 4.) Nesilaikydami pokyčių jūsų pramonėje ir jų įmonėse. 5.) Neveikia veiksmingai (nepakanka, nesuteikia vertės ir pan.).
Klausimas: Jei šiandien norėtumėte palikti partnerių vadovus tik su vienu patarimu, kas tai būtų?
Medžiotojas: Geriausi, vaisingiausi verslo santykiai visada yra dvipusis. Štai kodėl geriausi pardavėjai yra tie, kurie klausosi daugiau nei jie kalba.
Pagalvokite, kaip bendraujate su savo filialais. Ar paprasčiausiai siunčiate el. Laiškus su naujinimais ir naujienų paketais, galbūt kai kuriais atlygiais, ar naudojate įvairias komunikacijos priemones, kurios suteikia realią vertę, ir tikrai padeda jiems augti savo verslą, todėl jūs abu galite sėkmingai dirbti kartu?
Jei dar nepadarėte savo komunikacijos pastangų audito prieš tai ar ne, tai ideali vieta pradėti. Pažiūrėkite, kur yra spragų. Paklauskite jų, ką dar jie galėtų gauti, kad ne. Ir pradėkite ją pristatyti!
* * * * *
Partnerių valdymo dienos vyks 2012 m. Spalio 9-10 d. Daugiau informacijos apie filialų valdymo dienas, vykstančias Ft Lauderdale, rasite čia. Arba sekite „hashtag #AMDays on Twitter“. Užsiregistruokite naudodami kodą SBTAM150 ir gaukite $ 150.00. Užsiregistruokite iki penktadienio, rugsėjo 7 d. („Early Bird“) ir sutaupykite $ 650.00.
Būtinai patikrinkite likusias interviu serijas iš #AMDays.
Daugiau: AMDays 5 Komentarai ▼
