Pardavimai gali būti sunkūs bet kokiame klimate, bet ypač žemyn. Nesvarbu, ar tai yra ekonominės sąlygos, nauja konkurencija, rinkos prisotinimas ar suvokimas, kad jūsų produktas yra pasenęs, pardavimų tikslų pasiekimas gali būti sunkus. Nepriklausomai nuo aplinkybių, jūs turite pakilti į iššūkį, jei norite išlaikyti savo darbą.
Išvalykite orą
Jei jūs nepadarėte nusižengimo, priežastis, dėl kurios jūsų viršininkas nori užsidegti, tikriausiai yra todėl, kad nesilaikėte savo kvotos arba jei neturite kvotos, jūs vis dar neparduodate priimtino lygio. Turite išsiaiškinti, ar turite nepraneštą šurmulį, ar turite įspėjimą. Pirmuoju atveju susitarkite su savo viršininku ir aptarkite situaciją. Paklauskite savęs - o tada boso - jei jūsų pardavimo tikslai yra realūs. Daugelis kvotų nustatomos savavališkai ir gali būti nepasiekiamos. Jei jūsų susitikimas yra produktyvus, paliksite tiek pardavimo tikslą, tiek tvirtą terminą.
$config[code] not foundSukurti laimėti požiūrį
Kaip garsus pardavėjas ir motyvacinis kalbėtojas Zigas Ziglaras kartą sakė: „Jūsų požiūris, o ne jūsų sugebėjimas, nustatys jūsų aukštį.“ Jūs negalite dirbti didžiausio našumo metu, jei jaučiatės žemyn. Jei sutelksite dėmesį į savo terminą, jūs tapsite paralyžiuotais ir negalėsite imtis veiksmų, kad pardavimai būtų atlikti. Vietoj to, perorientuokite savo mintis į atliekamas užduotis, o ne į galutinį žaidimą. Pripažinkite, ką galite valdyti ir ką negalite. Naudokite teigiamus teiginius, kad padėtų jums likti psichiškai. Veikla - treniruotė treniruoklių salėje ar vaikščioti su savo šunimi - gali padėti išlaikyti gerą psichinę ir fizinę pusiausvyrą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėSukurkite planą
Skirkite laiko, kad planuotumėte savo strategiją. Turėtumėte žinoti savo pardavimo procesą. Prisiminkite pardavimų piltuvą - kaip sutrumpėjote perspektyvų skaičių ir juos perkėlėte į pardavimo ciklą, kol galiausiai tik keli pardavimai bus uždaryti nuo pradėtų vardų. Įvertinkite savo perspektyvas ir įsitikinkite, kad turite pakankamai norimų pardavimų skaičiaus. Tada paimkite reikiamų įrankių sąrašą. Įrankiai apima pardavimo brošiūras, pavyzdžius, demonstracinę įrangą ir viską, kas gali padaryti pardavimą pagal planą.
Uždarykite pardavimus
Kai planas yra nepažeistas, laikas jį vykdyti. Nebandykite nuorodų. Kiekvienam produktui yra pardavimo proceso etapai, kurių negalima apeiti. Laikykite savo mintis, ką šiandien darote, o ne tai, kas atsitiks ateityje. Naudokite visus turimus išteklius. Jei yra kitų pakartojimų, kuriuose dirbate, galbūt vienas vyresnysis, paprašykite patarimo. Paklauskite jo vadovo, kad jis užsidirbtų - jis turi savo poziciją, kad matytumėte, ar jums pavyksta. Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, galite paprašyti, kad jis jums paskambintų ir kritikuotų savo veiklą. Svarbu, kad jis matytų jūsų įsipareigojimus ir suprastų visas galimas problemas. Sunku dirbti ir laikytis savo plano turėtumėte sėkmingai.
