10 žudikų patarimų, kuriuos turėtumėte naudoti reklamuojant socialinėje žiniasklaidoje

Pirmiausia pradėkime nuo blogų naujienų. Tai sunkiau nei bet kada gauti jūsų turinį.

„Google“ paieškos rezultatų puslapių pakeitimai dar labiau užtemdavo turinį ekologiškai, ypač konkurencinėse komercinėse paieškose. Tuo tarpu mokamos paieškos MUP visuomet yra aukščiausio lygio nustatytose rinkose.

Ekologiškas pasiekimas socialinės žiniasklaidos priemonėse? Tai beveik miręs. Pusė viso turinio gauna nulinę akciją ir mažiau nei 0,1 proc. Bus dalijamasi daugiau nei 1000 kartų. „Facebook“ tik paskelbė, kad net mažiau tikėtina, kad turinį siųsite prieš žmones, kurie nesusiję su jumis. (Atsiprašau.)

$config[code] not found

Be to, tipiškas interneto rinkodaros konversijos rodiklis yra mažesnis nei 1 procentas.

Kaip turinio rinkodara (paprastai) neveikia

Kaip iš tikrųjų veikia turinio rinkodara? Daugelis žmonių mano, kad turinio rinkodara iš esmės yra trijų pakopų procesas:

Sukurti naują turinį.
Bendrinkite turinį socialiniuose tinkluose („Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir tt)
Žmonės perka jūsų daiktus.

Ne. Tai beveik niekada neįvyksta.

Dauguma turinio eina niekur. Vartotojų pirkimo kelionė nėra tiesi linija - tai užima daug laiko.

Taigi ar yra patikimesnis būdas padidinti turinį ir pardavimus?

Socialinės žiniasklaidos skelbimai gelbėjimui!

Dabar atėjo laikas gera naujiena, vaikinai! Pateikiami socialinės žiniasklaidos skelbimai turinio skatinimas ir yra įrodyta, kad lankytojai tampa klientais ir klientais.

Ir geriausia dalis? Jums nereikia didžiulio skelbimų biudžeto.

Geresnis, realesnis turinio rinkodaros procesas atrodytų taip:

Sukurti: Pateikite turinį ir bendrinkite jį socialinėse žiniasklaidos priemonėse.
Didinti: Pasirinktinai reklamuokite savo viršutinį turinį socialinės žiniasklaidos priemonėse.
Žyma: Sukurkite pakartotinės rinkodaros auditoriją, pažymėdami svetainės lankytojus slapuku.
Filtras: Taikykite elgsenos ir demografinius filtrus savo auditorijai.
Pakartotinė rinkodara: Reklamuokite savo auditorijai su vaizdo skelbimais, socialiniais skelbimais ir pakartotinės rinkodaros sąrašais, skirtais paieškos skelbimams (RLSA), kad būtų skatinami pasiūlymai.
Paversti: Užfiksuokite kvalifikuotus laidus arba pardavimą.
Pakartokite.

Galite naudoti šiuos 10 „Twitter“ ir „Facebook“ reklamos hacks kaip a katalizatorius gauti daugiau turinio akių, arba kaip greitintuvas sukurti dar didesnį eismo sprogimą.

Socialinės žiniasklaidos reklamos patarimai

1. Pagerinkite savo kokybės balą

Kokybės balas yra metrika, kurią „Google“ naudoja raktinių žodžių ir PPC skelbimų kokybei ir tinkamumui įvertinti ir veikia jūsų mokestį už paspaudimą. „Facebook“ vadina jų versiją „Aktualumo balas“:

Nors „Twitter“ skambina savo „kokybės koreguotu pasiūlymu“:

Nepriklausomai nuo to, ką vadinate, kokybės balas yra esminė metrika. Jūs galite padidinti savo „Twitter“ ir „Facebook“ kokybės balą, padidindami savo skelbimų įtraukimo įkainius.

Aukštas kokybės balas yra puikus, nes gausite didesnę skelbimo parodymų dalį tam pačiam biudžetui už mažesnę kainą už užduotį. Šoninėje pusėje mažas kokybės balas yra baisus, nes turėsite mažą skelbimo parodymų dalį ir didelę kainą už užduotį.

Kaip padidinti užduoties rodiklius? Reklamuokite savo geriausią turinį - savo vienaragius (geriausius 1-3 procentus, kurie atlieka geresnį nei visas kitas turinys) prieš jūsų asilus (jūsų apačioje 97 proc.).

Jei norite išsiaiškinti, ar jūsų turinys yra vienaragis ar asilas, turėsite jį išbandyti.

Paskelbkite „Twitter“ daugybę dalykų (organiškai) ir naudokite „Twitter Analytics“, kad pamatytumėte, kuris turinys yra labiausiai įtrauktas.
Skelbkite geriausius dalykus iš „Twitter“ organiškai „LinkedIn“ ir „Facebook“. Vėlgi, stebėkite, kurie įrašai yra labiausiai traukiami.
Mokėkite reklamuoti vienaragius „Facebook“ ir „Twitter“.

Mokamų socialinių medijų skelbimų raktas yra pasirinkti. Nukreipkite siaurą tinklą ir maksimaliai padidinkite jų skaičių.

2. Padidinkite dalyvavimą tikslinei auditorijai

Taikymas visiems savo gerbėjams nėra tikslus. Tai tingus ir jūs daug pinigų švaistysite.

Jūsų gerbėjai nėra homogeniški. Jie visi turi skirtingas pajamas, interesus, vertybes ir pageidavimus.

Pavyzdžiui, nukreipiant Donald Trump gerbėjų, žmonių, turinčių socialinės žiniasklaidos rinkodaros pareigas, NRA narius ir „hashtag“ #NeverHillary (ir išskyrus demokratus, „Hillary Clinton“ gerbėjus ir „hashtag #neverTrump“), šis „Twitter“ straipsnis Aš parašiau 10 kartų didesnį dalyvavimą:

Taikymas pagal raktinius žodžius ir kiti auditorijos taikymo metodai padeda vidutinius skelbimus paversti vienaragiais.

3. Sukurkite nemokamus paspaudimus iš apmokamų skelbimų

„Twitter“ „Twitter“ įsipareigojimai yra populiariausias reklamos kampanijos tipas. Kodėl? Aš neturiu idėjos. Turite sumokėti už kiekvieną naudotojo dalyvavimą (ar kas nors mato jūsų profilį, plečia savo vaizdą, plečia savo Čivināšana iš „tweet“ srauto, ar paspaudžiamas „hashtag“).

Jei tai darote, turite sustoti. Dabar. Tai milžiniškas pinigų švaistymas ir siūlo blogiausią IG.

Vietoj to turėtumėte mokėti tik už tai, kas svarbiausia jūsų verslui, nesvarbu, ar tai paspaudžia jūsų svetainę, programų diegimą, pasekėjus, vadovus ar faktinius vaizdo įrašų rodinius.

Pavyzdžiui, kai vykdote „Twitter“ stebėtojų kampaniją, mokate tik tada, kai kas nors seka jus. Tačiau jūsų „tweet“, kuris reklamuoja vieną iš jūsų vienaragių turinio, taip pat gaus tonų parodymų, pakartotinių pakartojimų, atsakymų, paminėtų, mėgstamų ir apsilankymų jūsų svetainėje. Viskas už mažą, mažą 0 $ kainą.

4. Reklamuoti vienaragius vaizdo skelbimus!

Ar manote, kad galite gauti tūkstančius vaizdo įrašų, kurių kaina yra tik 0,02 USD už peržiūrą?

Pirkėjai, kurie žiūri vaizdo įrašus, labiau atsimins jus ir perkels iš jūsų. Pora greitų patarimų sėkmei:

Reklamuokite vaizdo įrašus, atlikusius geriausius (t.y., skatindami labiausiai dalyvavimą) savo svetainėje, „YouTube“ ar kitur.
Įsitikinkite, kad žmonės gali suprasti jūsų vaizdo įrašą, neklausydami - nuostabus 85 proc. „Facebook“ vaizdo įrašų stebimas be garso, pagal Digiday.
Padarykite jį įsimintiną, stenkitės trumpai laikytis ir nukreipkite tinkamą auditoriją.

Premija: vaizdo įrašų skelbimų kampanijos padidina tinkamumo balą 2 balais!

5. Paspaudus didžiulius laimėjimus su individualiomis auditorijomis

Tiesa istorija: o atgal aš parašiau straipsnį, kuris paklausė: veikia „Twitter“ skelbimai? Norint reklamuoti „Twitter“ straipsnį, naudodavau savo tikslinę auditoriją, kad galėčiau nukreipti pagrindinius įtakojus.

Tą pačią dieną „Business Insider“ paprašė leidimo skelbti istoriją. Taigi aš reklamavau šią straipsnio versiją įtakingiems asmenims, naudodama pritaikytą auditoriją.

Po valandos „Fox News“ gamintojas atsiuntė man laišką. Pažvelkite, kur aš rasiu save:

Įspūdinga individualių auditorijų galia lėmė papildomus tiesioginius pokalbius su pagrindinėmis naujienų parduotuvėmis, įskaitant BBC, 250 didelės vertės spaudos paėmimų ir nuorodų, didžiulį prekės ženklo poveikį, 100 000 apsilankymų „WordStream“ svetainėje ir naują verslo ryšį su „Facebook“.

Tai tik vienas tapatybės pagrindu teikiamos rinkodaros pavyzdys, naudojant socialinio medijos skelbimus. Nesvarbu, ar tai yra „Twitter“ pritaikyta auditorija, ar „Facebook“ individuali auditorija, tai atveria daug naujų ir įdomių reklamos naudojimo atvejų!

6. Skatinti turinį daugiau socialinių platformų

„Medium“, „Hacker News“, „Reddit“, „Digg“ ir „LinkedIn“ pulso skambučiai siunčia jums didelius srauto kiekius. Svarbu skelbti turinį, kuris yra tinkamas auditorijai.

Skelbti turinį vidutiniu arba „LinkedIn“. Naujas turinys puikiai tinka, tačiau jūsų turinio repurposing yra geresnė strategija. Tai suteiks visai naujai auditorijai galimybę atrasti ir vartoti esamą turinį.

Vėlgi, galite naudoti socialinės žiniasklaidos skelbimus kaip katalizatorių arba pagreitį ir gauti šimtus, tūkstančius ar net milijonus nuomonių, kurių kitaip neturėtumėte. Jis netgi gali atverti jums iki sindikacijos galimybių (turėjau pranešimų apie sindikaciją New York Observer ir Time Magazine).

Taip pat galite reklamuoti savo turinį svetainėse, pvz., „Hacker News“, „Reddit“ arba „Digg“. Gavę atnaujinimus, galite sukurti vertingą ekspoziciją, kuri siunčia tonų srautą į esamą turinį.

Dėl minimalios investicijos, galite gauti rimtą poveikį ir eismą!

7. Optimizuokite „Insanely Awesome SEO“ dalyvavimą

RankBrain yra AI mašinos mokymosi sistema, kurią „Google“ dabar naudoja norėdama geriau suprasti paieškos užklausas, ypač užklausas „Google“, kurios niekada nebuvo matę (maždaug 15 proc. Visų užklausų).

Manau, kad „Google“ žiūri į naudotojo dalyvavimo rodiklius (pvz., Organinių paspaudimų rodiklius, atšokimo rodiklius, prastovos laiką ir konversijų rodiklius) kaip būdą, pagal kurį galima suskirstyti puslapius, kurie uždirbo labai mažai arba visai neturi nuorodų ir suteikia geresnių atsakymų vartotojų klausimus.

Net jei naudotojo dalyvavimo metrika nėra pagrindinio reitingavimo algoritmo dalis, tikrai didelio organinio PR ir konversijų rodiklių gavimas turės savo didelį atlygį:

Daugiau paspaudimų ir konversijų
Geresnės organinės paieškos reitingai,
Dar daugiau paspaudimų ir konversijų.

Naudokite socialinės žiniasklaidos skelbimus, kad sukurtumėte prekės ženklo atpažinimą ir dvigubai pasiektumėte paspaudimų ir konversijų rodiklius.

8. Socialinės medijos pakartotinė rinkodara

Socialinės žiniasklaidos pakartotinė rinkodara vidutiniškai padidins dalyvavimą 3x ir padidins konversijų rodiklius 2 kartus, o visos išlaidos sumažės trečdaliu. Taigi naudokitės tuo!

Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos pakartotinės rinkodaros paslaugomis, stumkite sunkius pasiūlymus, pvz., Prisiregistravimus, konsultacijas ir atsisiuntimus.

9. Sujunkite viską su „Super remarketing“

Super pakartotinė rinkodara - tai nuostabus pakartotinės rinkodaros, demografijos, elgesio ir didelės įtraukties turinio derinys. Štai kaip ir kodėl jis veikia.

Elgesys ir taikymas pagal interesus: Tai žmonės, kuriuos domina jūsų daiktai.
Pakartotinė rinkodara: Tai yra žmonės, kurie neseniai patikrino mūsų daiktus.
Demografinis taikymas: Tai yra žmonės, kurie gali sau leisti pirkti jūsų daiktus.

Dabar jūs turite nukreipti savo mokamus socialinius skelbimus į siaurą auditoriją, kuri atitinka visus tris kriterijus, naudodamiesi aukšto dalyvavimo vienaragiais.

Rezultatas?

10. Sujunkite mokamą paiešką ir socialinius skelbimus

Jei norite, kad galutinis ir pažangiausias jų patarimas būtų suderintas su socialiniais skelbimais su „PPC“ paieškos skelbimais „Google“, naudodami RLSA.

RLSA yra neįtikėtinai galinga. Galite taikyti pritaikytus paieškos skelbimus tik tiems, kurie neseniai lankėsi svetainėje, kai jie ieškojo „Google“. Tai padidina paspaudimų ir konversijų rodiklius 3 kartus ir taip pat sumažina mokestį už paspaudimą trečdaliu.

Tačiau yra viena problema. Pagal apibrėžimą RLSA nesiekia žmonių, kurie nėra susipažinę su jūsų prekės ženklu.

Štai kur įeina socialiniai skelbimai. Socialiniai skelbimai padės daugiau žmonių susipažinti su jūsų prekės ženklu.

Socialiniai skelbimai yra pigus būdas pradėti žmonių šališkumą prieš jus. Nors jiems gali prireikti to, ką dabar parduosite, vėliau, kai tik atsiras poreikis, žmonės arba atliks firminę paiešką jūsų prekėms, arba atliks neparduotą paiešką, bet spustelės, nes prisimena įsimintiną ar įkvepiantį turinį.