Susipažinkime, ne kiekviena verslo niša yra seksuali. Tiesiog todėl, kad tai, ką darote, nesudaro įdomių kokteilių vakarėlių, nereiškia, kad turite atsisakyti turinio rinkodaros idėjos. Jūs tiesiog turite būti protingi.
Išmintingas redaktorius man pasakė, kad nėra nuobodu temų, tik nuobodūs rašytojai. Įtariu, kad daugelis žmonių norėtų sužinoti daugiau apie tai, ką darote, kokias paslaugas siūlote ir kokią naudą jūs teikiate klientams ar klientams.
$config[code] not found
„Groundhog Day“ Ned Ryerson, nors ir entuziastingai, mažai įtikino Filmą pirkti gyvybės draudimą iš jo. Nebūk kaip Ned.
Turinio rinkodara nuobodu pramonei
Idėjų gavimas
Pradedantiesiems įsivaizduokite, kad esate konferencijoje su kitais savo profesijos žmonėmis. Esu tikras, kad turite įdomių pokalbių.
- Kokie yra naujausi jūsų pramonės pokyčiai, kurie jums džiaugiasi?
- Kokie yra jūsų iššūkiai?
Svetainių kūrimo ar rinkodaros ar rašymo veikla daugeliui žmonių nėra tokia įdomi, tačiau kartu su šiomis profesijomis dalyvauja daugybė žmonių, ir aš garantuojame, kad jie susijaudins. Įtariu, kad jūsų pramonė yra tokia pati.
Apgaulė yra pakuoti tą įspūdį straipsnyje, kuriame kalbama apie tai, ką jums rūpi, kodėl tai svarbu ir kaip ji naudinga žmonėms. Nauda gali būti asmeniui ar visuomenei apskritai.
Švietimas
Kokie yra dalykai, kuriuos kas nors jūsų profesijoje žino, kad taip pat padėtų kitiems, jei jie žinotų? Atminkite, kad žmonės yra savanaudiški. Jie nori sužinoti, kas jame yra.
Ir yra priežastis, kodėl žinios yra galia. Žmonės, turintys techninių profesijų atstovų, žino, kokių dalykų mums nereikia. Turinio rinkodara yra puikus verslo kūrimo įrankis žmonėms, kaip jums, nes jūs turite galimybę šviesti ir įspūdingai tuo pačiu metu. Jūs dalinatės savo žiniomis ir gausite atlygį už tai, kad esate suvokiamas kaip institucija.
Tai yra kažkas, ką pardavėjai išmoko iš psichologų - žmonės klausosi tų, kuriuos jie suvokia turintys autoritetą.
Savisauga
Kokius dalykus apie jūsų profesiją žmonės gali rasti patrauklūs?
Norėdami padėti atsakyti į šį klausimą, peržiūrėjau kai kuriuos kitus psichologinius motyvus, kuriuos naudoja rinkodarai. Noras išvengti nuostolių skatina daugelį žmonių.
Ar jūs ar jūsų verslas daro tai, kas apsaugo žmones nuo nuostolių? Nuostoliai gali būti finansiniai ar materialiniai, arba galbūt pavojai sveikatai arba netgi pavojus gyvybei. Žmonės baiminasi prarasti nuostolius ir straipsnį, kuris parodo, kaip jūsų produktas ar paslauga apsaugo juos nuo jos tam tikru būdu.
Problemų sprendimas
Turinio rinkodaros taškas yra sukurti savo verslą teikiant vertingą informaciją auditorijai, kurią sudaro jūsų produktų ar paslaugų perspektyvos. Jūs įsitvirtinate kaip nusimanantis ekspertas, ir kai jiems reikia to, ką siūlote, jūsų vardas ateina į galvą.
Ką jūs padarėte, kad padėtų žmonėms išspręsti jų problemas?
Pagalvokite apie savo geriausią klientą, kaip pavyzdį. Kaip jūsų produktai ar paslaugos padėjo šiam klientui?
Jūsų perspektyvos yra žmonės, kaip jūsų geriausias klientas. Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, jie gali būti lygiai taip pat, kaip ir kiti klientai, tačiau jie gali turėti vieną bendrą dalyką - problemą, kurią jums išsprendžiate.
Žmonės nori išspręsti jų problemas. Papasakok man apie tai, kaip išsprendėte problemą kažkas panašaus į mane ir būsiu suinteresuotas!
Auditorijos plėtra
Taigi, jūs gaunate idėją, kad turite istoriją, bet įdomu, kur skelbti straipsnius apie savo verslą?
Štai keletas būdų, kaip galite naudoti turinį:
- Tinklaraštis, susietas su jūsų svetaine, yra geras pirmas žingsnis. Nuoseklumas yra svarbus turinio valdymui, todėl planuojama skelbti reguliariai.
- Galite naudoti „Facebook“ arba kitas socialines žiniasklaidos priemones, kad srautą nukreiptumėte į savo dienoraščio įrašą. Jūs netgi galite naudoti „Facebook“ reklamą, jei norite išplėsti pasiekiamumą ir, tikiuosi, sukurti srautą tiek savo puslapyje, tiek svetainėje.
- Kitas būdas bendrinti nuorodas į jūsų tinklaraščio įrašą savo svetainėse yra dar vienas būdas pasiekti didesnę auditoriją.
- Galite sukurti dienoraščio įrašą su kita medžiaga, kad sukurtumėte el.
Svarbu sutelkti dėmesį į tai, kad jūsų straipsniai būtų reguliariai pateikiami kuo daugiau potencialių klientų.
Apie tuos straipsnius
Manau, kad jei esate susirūpinęs, kad niekas jūsų versle nieko nepasieks rašyti apie tai, kad nesate rašytojas.
Tai O.K. Dauguma mano žinomų rašytojų yra ne kompiuterių programuotojai ar chemikai ar buhalteriai ar daugelis labai specializuotų profesijų. Jie taip pat nėra santechnikai ar stogdengiai ar automatiniai mechanikai.
Kai rašytojui reikia kažko, kas nėra jų kompetencijos srityje, jie kreipiasi į profesionalą, ir jūs galite tai padaryti.
Įtraukti savo komandą
Jūsų gali būti solo profesija, bet jei dirbate su komanda, apsvarstykite galimybę įtraukti juos į turinio rinkodaros projektą.
Kiti, kurie dirba, kad aptarnautų jūsų klientų bazę, gali turėti skirtingas perspektyvas, kad galėtų prisidėti prie pasakojimo. Pavyzdžiui, įmanoma, kad jūsų klientai kažką apie savo vertę pasidalino su vienu iš jūsų pavaldinių, kuriuos jie jums nepasakė. Ši informacija gali padėti jūsų rašytojui sukurti kitą įdomų kampą.
Reikalingas įsipareigojimas
Turinio rinkodara greičiausiai nesukels tiesioginių rezultatų. Jūs investuojate į verslo plėtrą, kuriai reikia įsipareigojimų.
Tarkime, jūs nusprendžiate sukurti tinklaraštį. Kaip dažnai jums reikia skelbti?
Dienos (nuo pirmadienio iki penktadienio) būtų puiku. Bet tai nereiškia, kad kiekvieną dieną reikia viso straipsnio. Į jūsų planą gali būti įtraukti įvairūs dienoraščio įrašai.
Galbūt savaitę pradėsite nauju straipsniu. Antradienį paskelbiate įkvepiančią citatą, susijusią su jūsų verslu. Trečiadienį sekate tinkama nuotrauka.
Ketvirtadienį jūs komentuojate interesų straipsnį iš kito šaltinio (dominančio jūsų auditorijai) ir įtraukite nuorodą. Savaitės pabaigoje trumpai peržiūrėsite straipsnį, kurį paskelbsite kitą pirmadienį.
Tokiu būdu jūsų dienoraštis reguliariai gauna naują turinį, kuris padeda jums atkreipti dėmesį į paieškos variklius ir saugo auditoriją.
Įrašykite nuotrauką per „Shutterstock“
Daugiau: Turinio rinkodara 2 Komentarai ▼
