Kaina diskriminuojama, ty.
Daugelis smulkiojo verslo savininkų nepripažįsta šios ekonominės koncepcijos vertės. Tai gaila, nes visi smulkaus verslo savininkai gali naudoti kainų diskriminaciją, kad padidintų pajamas.
„Kainų diskriminacija“ yra ekonominė sąvoka, apibūdinanti skirtingų pirkėjų mokėjimo skirtingas sumas už tą pačią prekę ar paslaugą strategiją.
Pradėkime nuo to, kodėl norite kainuoti diskriminaciją. Visi jūsų klientai turi rezervavimo kainą - maksimalią sumą, kurią jie nori sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą. Norite, kad jūsų klientai sumokėtų rezervavimo kainą. Parduokite jiems už ką nors mažiau ir jūs atsisakote pajamų.
$config[code] not foundJūs negalite apmokėti visų savo klientų tos pačios sumos, nes jie neturi tokios pačios rezervavimo kainos. Žmonės, kurie iš tikrųjų nori jūsų produkto, norėtų mokėti daugiau nei tie, kurie dažniausiai nesidomi. Taigi, jei nenorite, kad klientai imtųsi papildomos įmokos, praradote pajamų. O jei nesuteikiate didele dalimi nesusijusių nuolaidų, jie nebus pirkti. Trumpai tariant, jūs gausite daugiau pajamų, jei imsite norą mokėti papildomą mokestį ir pasiūlyti nenoriai klientams nuolaidą nei tuo atveju, jei visi moka tą pačią sumą.
Deja, jūsų klientai nevaikščioja su savo rezervavimo kainomis tatuiruotėmis ant kaktos. Taigi kainų diskriminacijos procesas yra sudėtingesnis nei tiesiog žiūrint į savo klientus.
Ekonomistai paprastai apibūdina kainų diskriminacijos procesą pagal laipsnius: pirma, antra ir trečia. Pirmosios pakopos kainų diskriminacija reiškia taktiką, kuri nustato maksimalią kainą, kurią kiekvienas klientas nori mokėti. Apsvarstykite įsigyto automobilio pirkimą. Vietoj to, kad apmokestintumėte „lipduko kainą“, prekiautojas ketina derėtis su jumis, kad išsiaiškintumėte, ką norite išleisti.
Pirmosios pakopos kainų diskriminacija yra sunku atsiimti, nes reikia derėtis su kiekvienu klientu, kad išsiaiškintumėte jo rezervavimo kainą. Bet tai vis dar vyksta.
Galbūt geriausias pirmos pakopos kainų diskriminatorius, su kuriuo susidūriau, buvo kilimėlių parduotuvė, turinti turkų turgus. Per kelias valandas ir daugybę puodelių obuolių arbatos jis paprašė manęs ir mano žmonos nekaltų klausimų, kurie padėjo jam išsiaiškinti mūsų užsakymo kainą už rankų darbo Turkijos kilimą. Kai jis tai suprato, jis „stebuklingai“ atrado, kad mūsų mėgstamas kilimas buvo prieinamas mūsų rezervavimo kainai.
Antrosios pakopos kainų diskriminacija reiškia taktiką, kuri padeda klientams pasiekti tam tikras sąlygas, kad būtų galima gauti mažesnę kainą. Pavyzdžiui, apimties nuolaidos, priemokos paketai, lojalumo kortelių programos ir ankstyvos nuolaidos yra visų antrosios pakopos kainų diskriminacijos pavyzdžiai.
Apsvarstykite oro linijų kainų pavyzdį. Avialinijos parduoda bilietus, iš anksto užsakytus pigiau, nei bilietų kainos. Jie žino, kad atostogų keliautojai išlaidų sąskaitoje nemoka tiek, kiek verslo keliautojai. Kadangi atostogų keliautojai užsisakys tolesnę kelionę, oro vežėjai gali kainuoti diskriminaciją nustatydami išankstines bilietų kainas už didžiausią kainą, kurią atostogų keliautojai sumokės, tuo pačiu išlaikydami bilietų kainas už didžiausią kainą, kurią verslo keliautojai mokės.
Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija reiškia taktiką, kuri mažina kainas žmonių grupėms, kurios kitaip neišpirktų, nes jų rezervavimo kaina yra mažesnė už produkto kainą. Apsvarstykite kino teatrus, kurie siūlo senjorams nuolaidą. Kadangi senjorai paprastai turi mažiau pajamų nei jaunesni suaugusieji, teatrai gali pritraukti senjorus už kainą, kurią jie nori mokėti, nesumažindami kainos, kurią jie ima kitiems suaugusiems.
Pagrindinė ekonomika siūlo smulkaus verslo savininkams daug pamokų, kad padidintų pajamas, sumažintų sąnaudas ir padidintų pelną. Vienas iš jų yra išmokti (kaina) diskriminuoti.
2 Pastabos ▼
