Nepriklausomo konsultanto karjera suteikia jums lankstumo dirbant savo kompetencijos srityje - ir su daugybe įmonių, kurioms reikalingos konsultavimo paslaugos, tikėtina, kad sulaikysite savo sąrašą. Galbūt jūs sumokėjote savo rinkliavas, garbės įgūdžius korporatyvinėje aplinkoje, arba turite unikalų talentą, kurį vertina šiuolaikinė rinka. Bet kokiu atveju, kuriant tvirtą klientą ir pelningą konsultavimo verslą, reikia laiko ir nenugalimos pastangos. Kokybės konsultanto atributų tobulinimas padeda jums sukurti grąžinamuosius klientus ir pritraukti naujų klientų.
$config[code] not foundJūsų verslo pradžia
Surinkite savo pramonės kontaktus. Pradėkite su buvusiais darbdaviais, su kuriais turite tvirtą informaciją. Tada atlikite internetinę paiešką pagrindiniams jūsų pramonės veikėjams.
Sukurkite savo dabartinės konsultavimo paslaugos misiją ir žingsnį. Sudarykite spausdintą, elektroninį brošiūrą ir (arba) svetainę, kurioje pabrėžiamos ir paaiškinamos jūsų paslaugos.
Pitch potencialiems klientams elektroniniu paštu arba telefonu. Šiek tiek pritaikykite kiekvieną žingsnį, kad atitiktų galimus jūsų kontaktinius poreikius. Būtinai pridėkite savo brošiūrą arba nuorodą į savo svetainę.
Įstatykite savo pirmąjį koncertą ir profesionaliai atlikite savo užduotis. Nuolat ieškokite kampo, kad galėtumėte toliau dirbti su kiekvienu klientu.
Sukurkite savo portfelį ir įsitikinkite, kad nuolat pasieksite naujus klientus.Kuo daugiau lygintuvų turite ugnyje, tuo daugiau jūsų darbo.
Tikslų derinimas
Tapkite geru klausytoju. Prieš atskleidžiant savo taktiką, leiskite klientui pilnai pristatyti savo poreikius ir pageidavimus. Tvirti klausymo įgūdžiai gali sumažinti arba pašalinti spėjimus - ir leisti jums racionalizuoti užduotis, kad būtų galima tiksliai pateikti kliento poreikius.
Skatinti santykius su žmonėmis. Ateities verslas labai priklauso nuo burnos. Profesinių santykių plėtojimas padeda ugdyti kreipimąsi ir įgyja jums visą gyvenimą trunkančius sąjungininkus.
Sužinokite bendradarbiavimo metodus, kurie yra produktyvūs, bet nuolankūs. Atminkite, kad kliento darbuotojai gali jaustis įbauginti dėl išorinės pagalbos. Susitikimai, kaip bendradarbis, o ne diktatorius, įgyja taškų.
Būkite objektyvūs. Surinkite informaciją iš daugelio perspektyvų ir iššifruokite ją, kai pereinate prie strategijos.
Išnagrinėkite didelį vaizdą ir visada numatykite kitą kliento žingsnį. Gebėjimas atsakyti į klausimus prieš klientui paprašius ir prognozuojant verslo kelius, kol jie įvyksta, patvirtina jūsų įgūdžius kaip ekspertą.
Patarimas
Laisvai samdomi darbai visada yra pardavimo žaidimas. Įsitikinkite, kad kiekvieną dieną skiriate laiko tirti potencialius klientus ir klientus.
Tapti veiksmingu konsultantu reikia laiko ir patirties. Kiekvienas projektas moko naujų sėkmės strategijų.
Įspėjimas
Kartais kliento ir konsultanto santykiai tampa rūgštūs. Žinokite, kaip teisėtai nutraukti sutartį, jei klientas taptų daugiau nei galite - ir visada atlikite savo įsipareigojimus.
