Spotlight: „Lunar“ siūlo konsultacijas, produktus, susijusius su pardavimų technika

Yra tiek daug skirtingų technologijų produktų ir įrankių, kurie gali padėti jums parduoti ir parduoti klientams. Bet visais rinkodaros, pardavimų ir technologijų sujungimas gali būti šiek tiek sudėtingas. Štai kur ateina „Lunar“.

Bendrovė siūlo daugybę produktų ir konsultavimo paslaugų, kuriomis siekiama supaprastinti šią sritį. Daugiau informacijos apie šią įmonę skaitykite šios savaitės „Small Business Spotlight“.

Ką daro verslas

Siūlo produktus ir konsultavimo paslaugas, kad įmonės galėtų efektyviau parduoti ir bendrauti su klientais.

$config[code] not found

Prezidentas Jon Robinson papasakojo „Small Business Trends“, „„ Lunar “užpildo pardavimo, rinkodaros ir technologijų trūkumą per konsultavimo paslaugas ir produktus.“

Į produktus įeina naujas „SaaS“ pasiūlymas klientams perduoti, vadinamas „Uplink“, švino stebėjimo įrankis „Shuttle“ ir individualus „Ticketmaster“ integravimo sprendimas. Jie taip pat siūlo konsultacijas „Salesforce“ ir „Pardot“.

Verslo niša

Siekimas visada viršyti lūkesčius.

Robinsonas sako: „Tikėtis Mėnulio“. Tai „Lunar“ mantra, kuri skatina komandą pasiekti rezultatų, kurie visada pranoksta klientų lūkesčius. “

Kaip pradėtas verslas

Kaip kitos įmonės dalis.

Robinson paaiškina: „„ Lunar “pradėjo veikti kaip„ Launch That “, skaitmeninės rinkodaros kompanijos, žinomos kuriant labai sėkmingų įmonių ir svetainių tinklą. Pripažindamas operacijų departamento „Launch That“ klientams vertę, „Lunar“ padalino ir tapo savo įmone. “

Didžiausias laimėjimas

Bendradarbiavimas su „Ticketmaster“.

Robinson sako: „Šiais metais„ Lunar “pelnė„ Ticketmaster Nexus “partnerį, todėl bendrovė tapo viena iš kelių organizacijų, galinčių pasiūlyti produktus, kurie integruojami su„ Ticketmaster “duomenimis vietoms ir komandoms. Šis „laimėjimas“ buvo didelis „Lunar“, nes jis atvėrė „Lunar“ paslaugas bet kuriai organizacijai, kuriai anksčiau turėjo trūkumų dėl riboto duomenų integravimo, veikiančio „Ticketmaster“.

Didžiausia rizika

Išsukimas iš paleidimo.

Robinson priduria: „Tai buvo didžiulė rizika, kad anksčiau pristatytus produktus ir paslaugas pradėtumėte pradėti partneriams, ir atnešti juos į rinką bet kuriam išorės klientui. Jei „Lunar“ strategiškai nesuderino savo pasiūlos su rinkos poreikiais, bendrovė būtų likviduota be pajamų ir nesėkmingo verslo. “

Pamoka išmokta

Dėmesys atviram bendravimui.

Robinson sako: „Dabar pritariame atvirai ir skaidriai komunikacijai visose funkcijose, kurios padeda komandoms suderinti, kad kiekvienas galėtų sinchronizuoti produktus, paslaugas, inžinerijos, pardavimo ir rinkodaros komandas.“

Kaip jie išleidžia papildomą $ 100,000

Rinkodaros ir pardavimo komandų pridėjimas.

Komandos tradicija

Karšta.

„Robinson“ paaiškina: „Kiekvieną savaitę Lunar turi visą komandą, vadinamą„ Hot Takes “, kur kiekvienas gali įtraukti savo takeales, pateikti apmąstymus ir informuoti kitus komandos narius apie artėjančius projektus ar renginius. Tai taip pat vieta, kur visi komandos nariai gali motyvuoti vieni kitus ir užtrukti laiko įvertinti puikų atliktą darbą. „Lunar“ atvirumas leidžia kiekvienam darbuotojui, nepaisant jų vardo, pasidalinti savo požiūriu. “