Iki šiol galbūt girdėjote apie populiarią interneto kuponų rinką, žinomą kaip „Groupon“. Naudodami „Groupon“, įmonės gali pasiūlyti staigiai diskontuotas paslaugas ar produktus, kurie bus rodomi „Groupon“ plačiai sekantiems. Tam, kad pasiūlymas įsigaliotų, tam tikras vartotojų skaičius turi užsiregistruoti, o tai skatina vartotojus skleisti žodį apie jūsų įmonę. Būdamas „Groupon“, jūsų verslas gali žymiai padidinti savo klientų grupę, nors jūs aukosite pelno maržą ir turėsite dalytis pajamomis „Groupon“.
$config[code] not found„Groupon“ skamba kaip gana geras sandoris, ypač dėl to, kad įmonės moka tik už parduotas prekes, bet ar tai tinka jūsų verslui? Toliau pateiktame sąraše pateikiamos kai kurios situacijos, kai jūsų verslui gali būti naudinga (arba žalinga) bandyti naudoti „Groupon“.
Kada naudoti „Groupon“
Perteklinis inventorius
Jei turite daug galutinio produkto sėdi, „Groupon“ gali būti jūsų bilietas į sandėlio išvalymą. Ypač jei ji jums kainuoja didelę sumą, kad galėtumėte pasilikti inventoriuje, galite naudoti „Groupon“, kad ją išvalytumėte, net jei tai sumažins jūsų pelno maržą.
Pakartokite pardavimus
Groupon yra puiki priemonė, jei manote, kad diskontuotų pardavimų rezultatas bus tai, kad klientai sugrįš daugiau už visą kainą. Tokiu atveju galite galvoti apie nuolaidą ir pajamas, kurias bendrai naudojate „Groupon“, kaip klientų įsigijimo kainą. Ypač naujiems produktams ir paslaugoms tai gali būti būdas suteikti klientams skonį, ką siūlote, tikėdamiesi, kad jie sugrįš daugiau.
Papildomi pardavimai
Net jei klientai negrįžta po pirminio pardavimo, kai kuriems produktams jie gali būti linkę pirkti daugiau „Groupon“ išpirkimo metu. Pavyzdžiui, jei „Groupon“ restorane siūlote du „už vieną“ sumuštinius, klientas taip pat gali įsigyti gėrimą ar užkandį standartine kaina. Jei galite kompensuoti sumažintą „Groupon“ pelną su papildomais papildomais pardavimais, jūs tikrai laimėjote.
Perteklinis pajėgumas
Geras pavyzdys yra turistinė paslauga, pavyzdžiui, kruizas aplink uostą. Bet koks nepanaudotas pajėgumas, kurį neparduodate, išnyko, kai laivas plaukia. Jūs galite parduoti šią nepanaudotus pajėgumus ne sezono metu per „GroupOn“.
Šviesos įjungimas
Jei jūsų gamykla turi perteklinį gamybos pajėgumą įrangos ir personalo pavidalu, galite naudoti „Groupon“ parduoti tą perteklinį pajėgumą, o ne parduoti įrangą ar atleisti darbuotojus. „Groupon“ gali būti tik trumpalaikė infuzija, kurios reikia norint išlikti šiais sunkiais ekonominiais laikais.
Jaunos demografijos pritraukimas
Dauguma „Groupon“ vartotojų yra jauni (68 proc. Yra 18–34 metų amžiaus). Todėl „Groupon“ idealiai tinka produktams ir paslaugoms, nukreiptoms į šią demografinę padėtį. Yra keletas kitų sunkiai įvertintų demografinių grupių (77 proc. Yra moterys), todėl būtinai patikrinkite „Groupon“ naudotojų suskirstymą, kad pamatytumėte, ar jis tinka jūsų tikslinei rinkai.
Sukurkite „Buzz“
Naujai ar perkeliamam verslui „Groupon“ gali būti puikus būdas susipažinti su dideliu klientų grupiu su jūsų produktu. Be to, kai kas nors gauna daug, jie paprastai apie tai ką nors pasakoja. Naujoje srityje „Groupon“ gali būti gana pigus būdas atskleisti savo produktą naujiems klientams ir leisti jums rinktis žodžiu.
Kada ne naudoti „Groupon“:
Neparengta dideliems infuzijoms
Būkite įspėti: „Groupon“ pardavimai gali pritraukti daug klientų. Priklausomai nuo jūsų verslo dydžio, „Groupon“ pardavimai gali pareikalauti, kad negalėsite susitikti. Nors paprastai kuponai turi būti išpirkti ilgą laiką, klientai gali išpirkti visus iš karto, ir tokiu atveju jums geriau pasiruošti.
Kai niekada nedarote pakartotinio pardavimo
Pardavimai, kuriuos generuojate „Groupon“, bus daug mažiau vertingi, jei negalėsite naudoti naujų ryšių, kuriuos sukuriate, kad vairuotumėte papildomus pardavimus. Kadangi yra tokia didelė nuolaida, kai klientai naudoja „Groupon“, turite įsitikinti, kad investicijos bus verta.
Ar naudojote „Groupon“ savo verslui? Ar yra kitų priežasčių, dėl kurių galite galvoti, ar naudoti „Groupon“ ar panašias paslaugas?
30 Pastabos ▼
