Nėra vieno teisingo būdo, kaip sukurti pardavimų rezultatus internete. Kai kurios įmonės prisiekia naudodamosi „Facebook“ skelbimais, o kitos rado daugiau sėkmės prieglobos svetainėse. Kiekviena įmonė turi skirtingą tikslinę rinką ir komunikacijos stilių. Taigi jūsų švino kartos strategija turėtų aiškiai atspindėti tuos jūsų verslo aspektus.
Laimei, yra daugybė skirtingų metodų, leidžiančių generuoti tuos pardavimus internetu. Toliau pateiktame sąraše pateikiami įvairūs metodai, kuriuos galite apsvarstyti įtraukiant į savo strategiją.
$config[code] not foundSukurti paskirties svetainę
Nors kiti metodai gali suteikti aktyvesnį požiūrį į vadovų kūrimą, interneto svetainė vis dar yra būtina. O tinkamų funkcijų sukūrimas gali padėti jums rasti tinkamus žmones, o ne ieškoti jų.
Jill Konrath, „Agile Selling“ autorius ir keletas kitų su pardavimais susijusių pavadinimų, interviu „Small Business Trends“ sakė: „Man, svetainė yra dinamiška nuosavybė, palaikanti mano besivystančią verslo kryptį. Ir šiandien visi mano verslai yra per mano svetainę. Tai reiškia, kad žmonės mane suranda per turinį savo svetainėje. Arba jie perskaito mano knygas, pagalvok apie tai, kaip man kalbėti apie savo pardavimų komandą, ir mano svetainė suteikia rimtą patikimumą, kad esu geras kandidatas. “
Siūlykite nemokamus atsisiuntimus
Vienas iš geros švino generuojančios svetainės savybių gali būti nemokama parsisiųsti. Tai gali būti ebook, šablonas ar kitas naudingas šaltinis, kurį žmonės gali užpildyti paprasta atsisiųsti.
Skaitmeninis produktas turėtų būti susijęs su jūsų mokamais pasiūlymais taip, kad tie, kurie juos parsisiųsdintų, greičiausiai domisi kitomis paslaugomis. Tačiau jis vis tiek turėtų būti kokybiškas gabalas, kuris būtų naudingas vartotojams ir gali būti savarankiškas. Kai žmonės jį atsisiunčia, turite informaciją iš formos. Taigi, galite su jais sekti savo kitus pasiūlymus.
Perkelkite srautą pagal taikomus skelbimus
Be esamo tinklo, jums reikės rasti žmonių, kurie gali būti suinteresuoti nemokamais parsisiuntimais, taigi ir kitais produktais ar paslaugomis. Internetinės reklamos priemonės, tokios kaip „Google AdWords“ ir „Facebook“ skelbimai, suteikia jums galimybę nukreipti konkrečią auditoriją, kuri gali atitikti šį aprašymą.
Pavyzdžiui, jei parašėte ebook apie DIY SEO, galbūt norėsite nukreipti žmones į „Google“, kurie ieškojo SEO paslaugų. Arba „Facebook“ vietinis verslas, kuris parduoda drabužius ir aksesuarus, gali pasirinkti, kad jis nukreiptų į tos geografinės vietovės žmones, kurie išvardija madą kaip vieną iš jų interesų.
Kurkite konkrečios auditorijos turinį
Kaip ir turėtumėte nukreipti skelbimus į konkrečią auditoriją, todėl turėtumėte pritaikyti kitą turinį.
Nesvarbu, ar tai yra nemokamas atsisiuntimas ar savaitinis dienoraštis, turite sukurti tam tikrą turinį, turintį aiškų balsą ir apibrėžtą auditoriją. Kuo konkretesni gausite, tuo daugiau žmonių, kurie apsilanko, iš tikrųjų bus suinteresuoti pasiūlyti.
Konrath paaiškino: „Rašau pardavėjams ir verslininkams - ne pardavimų vadovams ar vadovams. Be to, aš sutelkiu dėmesį tik į tuos, kurie parduoda įmonėms. Ne vyriausybė. Ne vartotojai. Su tokiu aiškumu, kai mano idealus žmogus pasirodo mano svetainėje, jis tuoj pat rezonuoja su jais. “
Išsiųskite naujienlaiškį
Konrath taip pat mano, kad informacinio biuletenio siuntimas yra esminė bet kurios internetinės vadovavimo strategijos dalis. Nors knygos ir tinklaraščiai yra gražūs, informaciniai biuleteniai iš tikrųjų sugauna žmones toje vietoje, kurią jie tikriausiai tikrina - jų gautieji
Be to, tiems, kurie yra pakankamai suinteresuoti prisiregistruoti, kad gautų jūsų naudingą turinį, taip pat labiau tikėtina, kad jus domins, kai juos atnaujinsite apie naują produktą ar paslaugą, kurią ką tik pradėjote.
„Verslininkai taip pat turi turėti informacinį biuletenį - ir jie turėtų siųsti el. Laiškus savo abonentams bent du kartus per mėnesį“, - sakė Konrath. „Tinklaraštis yra nepakankamas. Šiandien jūsų žinutė turi būti įtraukta į jūsų perspektyvos pašto dėžutę, kad netgi būtų galimybė skaityti. “
Kurti daugiafunkcinį turinį
Tačiau, kuriant naujienlaiškį, gali būti viena iš svarbiausių jūsų strategijos dalių, niekada skauda pakartotinai pritaikyti tam tikrą turinį.
Kai kurie jūsų potencialūs klientai gali greičiau skaityti dienoraščius. Taigi, jūs vis tiek turėtumėte atnaujinti tuos skaitytojus. Laimei, tai neturėtų užtrukti daug papildomo laiko.
„Kad galėčiau maksimaliai padidinti savo laiką, rytoj skelbiu savo dienoraštį, o vėliau tą pačią dieną atsiunsiu informacinį biuletenį su ta pačia informacija. Tokiu būdu vienas turinys tarnauja dviem tikslais, - sakė Konrath.
Priimti žiniatinklio seminarą
Kaip ir nemokami atsisiuntimai, internetiniai seminarai turėtų suteikti dalyviams realią vertę. Tačiau norėdami užsiregistruoti, jie turėtų pateikti tam tikrą informaciją, kuri leistų jums vėliau sekti.
Jei norite pasinaudoti šiuo metodu, nuspręskite temą, kuri būtų naudinga jūsų potencialiems klientams, o paskui ją reklamuoti socialinėje žiniasklaidoje ar internetinėje reklamoje.
Sukurti tikrus santykius socialinėse platformose
Socialinės platformos taip pat yra puikus šaltinis potencialiems vadovams. Bet jūs tikrai turite dirbti, kad sukurtumėte tas obligacijas.
„DIY“ rinkodaros Ivana Taylor metų metus dirbo ryšių su „Twitter“ ir panašiomis svetainėmis kūrimu.
Taylor telefonu interviu su „Small Business Trends“ paaiškino: „Tai yra sudėtinga„ generuojančių “versija, tačiau tai tinka mano asmenybei ir komunikacijos stiliui. Pokalbį nuo „Twitter“ turite vairuoti el. Paštu arba telefonu.Taigi jūs turite būti tikri ir iš tikrųjų bendrauti su žmonėmis. “
Dalyvaukite „Twitter“ pokalbiuose
Nereikės kurti tinkamų socialinių ryšių tinklo. Vienas iš būdų, kaip rasti potencialius „Twitter“ narius, yra dalyvavimas „Twitter“ pokalbiuose, kurie yra svarbūs jūsų pramonei ar tiksliniams klientams.
Kai padarysite tuos pradinius ryšius, jūs vis dar turite sunkiai dirbti kuriant tuos santykius ir galiausiai juos paverčiant realiais vediniais. Tačiau pokalbiai gali padėti jums padaryti tuos pradinius ryšius su įtakojančiais asmenimis ir kitais, svarbiais jūsų pramonei.
Pasiekite žmones grupėse
Kai kuriuose socialiniuose tinkluose, pvz., „LinkedIn“ ir „Facebook“, yra grupių, kurios gali padėti jums susisiekti su kitais jūsų pramonės atstovais ar panašiais interesais. Šios grupės gali būti puikus šaltinis potencialiems vadovams, jei jūs veiksmingai lankotės nariais.
Taylor nesiūlo, kad tiesiog atsiųstumėte bendrus pranešimus visiems tam tikroje grupėje. Vietoj to, ji siūlo pasiekti, kad žmonės būtų labiau asmeniškai.
„Mano„ LinkedIn “pašto dėžutė yra juokingai perpildyta su šlamšto šlamštu. Tačiau kai kurie žmonės prisiekia, naudodamiesi LinkedIn statydami vadovus “, - sakė Tayloras. „Aš tiesiog manau, kad žmonės, kurie iš tikrųjų turi sėkmę, tai daro, nes pirmiausia jie kreipiasi į žmones. Užduokite klausimus ar įsitraukite į pokalbius su žmonėmis, prieš tiesiog siunčiant aikštes. “
Partneris su kitais ir kryžminiu reklamavimu
Jūs sunkiai dirbote kurdami lojalių klientų tinklą. Ir kiti jūsų pramonės atstovai padarė tą patį.
Tačiau jūsų klientų sąrašai tikriausiai yra šiek tiek skirtingi. Taigi, bendradarbiaudami su projektu su kitu pramonės veikėju, pageidautina, kurio pasiūlymas šiek tiek skiriasi nuo jūsų pačių, jūs abu galėtumėte įgyti naujų rezultatų.
Tayloras sakė, kad šiose kryžminio skatinimo priemonėmis efektyviai matė daug verslo trenerių ir panašių verslininkų. Galite susisiekti su asmeniu, kuriam bus skirtas seminaras, prisidėti prie „ebook“ ar „Twitter“ pokalbio. Bet kuris iš šių metodų gali padėti jūsų prekės ženklą rasti priešais naujus veidus.
„Mobile Marketing Photo“ per „Shutterstock“
Daugiau: Populiarūs straipsniai 13 Komentarai ▼
