Pardavimai gali būti sudėtingas verslas patekti į rinką, tačiau jis taip pat gali būti labai pelningas. Būtinas pasiruošimas pokalbiui. Jei savo gyvenimo aprašyme nurodėte, kad esate pasitikintis savininku, o pokalbio etape tapote liežuviu, galite pabučiuoti savo pardavimo galimybę. Laimei, yra gana standartinė pardavimo interviu struktūra, leidžianti jums paruošti savo išmintingus atsakymus ir anekdotus gerokai anksčiau.
$config[code] not foundParduoti šį rašiklį …
Šis prašymas gali atrodyti šiek tiek kliše, tačiau jis vis dar naudojamas pardavimų interviu ir mokymų metu. Nagrinėjamas objektas net negali būti rašiklis, bet tai, kas tai yra, turi norimą rezultatą, kai jūs pateksite į vietą. Tam reikia naudoti savo iniciatyvą ir kūrybingai galvoti apie visus teigiamus taškus, kuriuos galėtumėte panaudoti parduoti net ir kasdieninį objektą. Jei jūsų interviu klausiate panašaus klausimo, geriausias būdas yra atsipalaiduoti ir linksmintis su savo atsakymu.
Susitikimo tikslai
Kokią patirtį turite dirbdami su tikslais? Šiuo klausimu darbdavys gali ieškoti jūsų, kad jūs skelbtumėte, jog esate varomi ir esate įsitikinę, kad dirbate su tikslais, ir kad jūs turite galimybę juos pasiekti. Jei turite kokių nors patirties dirbant su taikiniais, pasinaudokite jais - ji neturi būti pardavimo darbo vietoje; jūs galite turėti tikslus ar uždavinius daugelyje profesijų ir netgi švietime. Išsiaiškinkite, kokią patirtį turite, ir komentuokite, kaip norėtumėte dirbti taikiniais - kažką panašaus į „aš norėčiau patraukti save eiti į papildomą mylią“ arba „Man patinka tikslinės orientuotos aplinkos spaudimas“.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėKlientų aptarnavimas
Kada išėjote klientui papildomą mylią? Nors sunku parduoti gali būti vienas iš pardavimų aspektų, nepamirškite kitos monetos pusės. Darbuotojai norės sužinoti apie jūsų klientų aptarnavimo įgūdžius - ar klausotės kliento ar kliento skundo ar užklausos ir parodysite supratimą ir pagarbą? Ar norėtumėte rasti geriausią jų problemos sprendimą? Pardavimų pozicijoms dažnai reikės ir klientų aptarnavimo įgūdžių, nes turėsite galimybę įveikti bet kokias problemas ir išlaikyti kliento pasitenkinimą.
Prieštaravimo tvarkymas
Kokią patirtį turite prieštaravimų tvarkymui? Šis klausimas ieško jūsų remtis savo patirtimi. Geriausia turėti keletą pavyzdžių, kurie padėtų įveikti konkretų prieštaravimą ir sėkmingai laimėjo klientą, įtikindami juos investuoti į jūsų konkretų produktą ar paslaugą. Paaiškinkite, kaip nustatytumėte poreikį ir spręstumėte tam tikrus prieštaravimus, pvz., „Aš negaliu sau leisti“ arba „Aš neturiu laiko“.
Charakteris
Kokios yra pagrindinės savybės, kurios, jūsų manymu, turėtų turėti pardavėjas? Tai gana paprastas klausimas, ypač jei kruopščiai galvojote, ką darbdavys ieško prieš eidamas į pokalbį. Jei jums buvo suteiktas darbo aprašymas, patikrinkite, ar jis turi asmens specifikaciją, nes tai gali suteikti jums naudingų patarimų apie tai, ko tikimasi iš bendrovės pardavėjų. Bendrosios savybės galėtų apimti pasitikėjimą, žmonių įgūdžius, savęs motyvaciją ir organizavimo įgūdžius.
