Bet jei taip, tai kodėl verslo savininkai kiekvieną savaitę, mėnesį ir metus daro tuos pačius dalykus ir tikisi, kad pajamos ir pelnas augs?
$config[code] not foundToliau pateiksiu jums du greitus pratimus, kad sustabdytume šį beprotybę ir iš karto pradėtumėte didinti savo pajamas ir pelną.
Pirmasis pratimas
Sudarykite sąrašą trijų dalykų, kurie per pastaruosius metus puikiai veikė jūsų versle, ir tris dalykus, kurie neveikė gerai. Tada pradėkite daryti daugiau iš trijų gerai veikiančių dalykų.
Atrodo paprasta, ar ne?
Tačiau didžioji dauguma įmonių savininkų daro priešingai. Tai reiškia, kad jie sutelkia dėmesį į tai, kad jie stengtųsi padaryti tai, kas neveikia. Greičiau sutelkkite savo energiją į idėjas ir strategijas, kurios praeityje veikė gerai.
Pavyzdžiui, jei prieš kelis mėnesius atnešė daug pinigų iš pardavimo, galbūt turėtumėte išsiaiškinti, kaip kiekvieną mėnesį pasiūlyti naują pardavimą. Arba, jei prieš šešis mėnesius treniruodami pardavėjus, pardavimai padidėjo, galbūt atėjo laikas atlikti kitą mokymą.
Deja, kai mes buvome vaikai mokykloje, mūsų mokytojai mus mokė dirbti dėl mūsų trūkumų. Veikiau versle turėtume daugiau dėmesio skirti mūsų stiprioms pusėms; ką mes esame gerai ir kas veikia. Tai duos jums daugiau sėkmės.
Antrasis pratimas
Užsirašykite savo verslo tikslą. Pavyzdžiui:
- Ar norite jį parduoti per penkerius metus?
- Ar norite tai padaryti viešai?
Toliau užsirašykite, ką jūsų verslas atrodys tuo metu:
- Kokios bus jūsų pajamos?
- Pelnas?
- Kiek darbuotojų turėsite?
- Kiek klientų?
Dabar, kai turite idėją apie verslą, kurį bandote sukurti ir ką jis atrodo, jūs turite galimybę iš tikrųjų ją sukurti (prieš jums). Taigi, jūs pradėjote gerą pradžią.
Dabar, norėdami sukurti šį verslą, reikia ką daryti:
- Išsiaiškinkite, ką reikia atlikti ateinančiais metais, kad galėtumėte pasiekti tinkamą tikslą.
- Nustatykite, ką turite įvykdyti per kitą ketvirtį, kad galėtumėte pasiekti savo metinį tikslą.
- Nustatykite, ką kitą mėnesį turite padaryti, kad galėtumėte pasiekti ketvirčio tikslą.
- Nuspręskite, ką turite įvykdyti kitą savaitę, kad galėtumėte pasiekti savo mėnesio tikslą.
Savo knygoje aš vadinu šį procesą „atvirkštine inžinerine sėkme“. Tai reiškia, kad kai tik žinote, kur norite būti ateityje, galite dirbti atgal, kad nustatytumėte, ką turite įvykdyti trumpesniais ir trumpesniais laikotarpiais, kad pasiektumėte. Tada galite reguliuoti savo tvarkaraštį, kad galėtumėte įgyvendinti šiuos trumpalaikius tikslus, kurie leidžia realizuoti savo ilgalaikę viziją.
Apibendrinti:
- Pakartokite veiksmus ir strategijas, kurios praeityje veikė gerai. Jie yra įrodyti nugalėtojai ir nusipelno jūsų dėmesio.
- Pradėkite nuo pabaigos. Jei nežinote, kur norite eiti, jūs niekada nesikelsite. Taigi, išsiaiškinkite, kur norite imtis savo verslo.
- Dirbkite atvirkščiai. Išsiaiškinkite, ką reikia atlikti kiekvieną savaitę ir mėnesį, kad pasiektumėte savo galutinį tikslą.
- Organizuokite šiuos trumpesnio laikotarpio tikslus į verslo planą, kurį jūs ir jūsų komanda atliksite.
Atlikite šiuos veiksmus ir pradėsite matyti savo sėkmę!
Pabrėžta nuotrauka per „Shutterstock“
9 Pastabos ▼
