Nors tai nėra knyga, kurią norėčiau įsigyti sau (pasakysiu, kodėl šiek tiek vėliau), tai yra knyga, kurią galite praleisti, jei neperžiūrėsiu, ir tai darydamas neigia tikslą šios knygos auditorija yra labai patenkinama.
Pagaliau! Istorijos mėgėjų pardavimo knyga
Mes visi žinome juos (aš tiesiog atsitiko, kad susituokiau) - istorijos šūvis. Taip, tai yra žmonės (dažniausiai vaikinai), kurie gali praleisti aštuonias valandas pėsčiomis Gettysburgo mūšio lauką, kuris skaito kiekvieną karo knygą, kurią jie gali gauti, kurie analizuoja ir strategizuoja tai, kas galėjo būti, jei Pickett tai padarė, arba Aleksandras Didysis tai padarė.
Jei tai jūs - ar ji skamba kaip kažkas, ką žinote, mylite ar dirbate su tuo, kas yra atsakingas už pardavimą, tai yra knyga, kurią reikia paimti. Jei ne dėl didelių pardavimo patarimų, bent jau dėl vienintelio dalyko unikalumo.
Tai pardavimų knyga, kurioje naudojamos nuorodos į kartais neaiškias mūšio istorijas. Ar Clontaro mūšis 1014 m. Ji naudojama norint iliustruoti esminę informaciją apie nenumatytų galimybių pavertimą vertės vairuotoju. Kitas pavyzdys yra Pyrrhus of Epirus vs romėnai, kuris suteikia gyvybiškai svarbių dalykų, kad būtų išvengta pergalės siekimo bet kokia kaina.
„Golden“ pasirinko susivienijimą tarp karo ir pardavimo kaip susivienijimo prisiminimo būdą. Štai kodėl aš sakau, kad tai yra toks didelis skaitymas pardavimų asmeniui, kuris atsitinka kaip istorinis bučinys. Jie valgo tai ant lazdelės.
Viduje Laimėjo mūšį už pardavimus
Tai yra didelė knyga - ne tiek ilgai, bet ir rimtai. Ji turi daugiau nei du šimtus puslapių ir yra suskirstyta į tris pagrindines dalis:
- 1 DALIS. Pardavimo kvietimas
- 2 DALIS. Sąskaitų strategija
- 3 DALIS. Pardavimų valdymas
Kiekvienas skyrius skirtas konkrečiam mūšiui ir apima šiuos skyrius:
- KAS NUTIKO: Auksinė suteikia fono istoriją kiekvienam mūšiui. Nors istorija linkusi apdovanoti nugalėtoją ir pralaimėtoją, „Golden“ sunkiai žiūri į abi puses ir yra kuo nešališkesnis.
- KAS YRA TAI: Šioje skyriaus dalyje „Auksinis“ suteikia kontekstą mūšiui. Jis pasirinko kovas, kurios buvo svarbios savo laikui, vykusios visame pasaulyje, sausumoje ir jūroje, ir paaiškina kiekvienos jų svarbą ir reikšmę.
- PARDAVIMO SĄRAŠAS: Čia „Golden“ perteikia istorijos istoriją. Jis labai remiasi „Huthwait“ pardavimų tyrimais (iš „SPIN® Selling“) ir taiko šiuos istorinius susitikimus, siekdamas mokyti.
Kas yra Jonas Auksas?
„John Golden“ yra vienas iš pirmaujančių pardavimų tobulinimo organizacijų, veikiančių pasaulyje, Huthwaite generalinis direktorius. Jei man patinka man, galbūt ne girdėjote apie Huthwaite kaip įmonę, bet tikriausiai girdėjote apie jų moksliškai patvirtintą elgesio tyrimą, kuriame yra žinoma SPIN® pardavimo programa, skirta pardavimų ir rinkodaros specialistams.
Didžiosios pardavimų pamokos šiandieninėje rinkoje
Aš nesiruošiu meluoti jums. Aš neskaito kiekvieno šio knygos puslapio. Vis dėlto aš labai susidomėjęs perskaičiau keletą skyrių. Leiskite pasidalinti savo pastangomis tik vienai iš jų; 24 skyrius apie Dovydą ir Goliją. Aš tai pasirinkau, nes mes visi žinome istoriją ir aš neturėsiu jų perskaityti ir todėl, kad manau, kad jūs rezonuosite su mokoma pamoka.
Dovydas ir Goliath mūšis naudojamas mokyti pamoką, kad jūs neturite naudoti naujausios technologijos laimėti. Tai pamoka šiandienos didžiuliame pasaulyje dalykėlių, internetinių įrankių, varpų ir švilpukų pasaulyje, kuris kartais užmaskuoja kaip pardavimo įrankius, bet iš tikrųjų padeda užkirsti kelią sandoriui.
Taigi, atgal į Dovydą ir Goliją. Tai, ko nežinojote (arba pamiršote), yra tai, kad Dovydas iš tikrųjų buvo suteiktas prieigai prie visų geriausių šarvų, kuriuos karalius turėjo pasiūlyti, grandinės, bronzos kardas, bronzos šalmas - naujausias kovos su technologijomis metu. Tačiau Dovydas nusprendė nenaudoti šių įrankių, nes jie tiesiog pasverstų jį. Vietoj to, kaip žinome, jis pasirinko paprastą diržą ir akmenį ir gavo darbą.
Šiame skyriuje „Golden“ sutelkia dėmesį į CRM (ryšių su klientais valdymo) priemones ir tai, kaip jie dažnai užpildo darbus.
Tikimės, kad šis pavyzdys suteikia jums pakankamai skonio Laimėjo mūšį už pardavimus taip, kad galėtumėte tai gauti sau - arba savo gyvenimo istoriją „bufetas“.
Sakyčiau, kad nors aš tikrai nemėgstu istorijos ar karo kaip temos, turiu duoti auksinį kreditą už šią puikią knygą ir taip sumaniai pynti vertingas pardavimo pamokas į istorinį kontekstą, kuris veikia šiandieninėse rinkose.
4 Pastabos ▼
